華為前營銷部部長，繫統精講突破重要市場、拿下關鍵客戶的華為方法。華為是如何選撥和組建營銷團隊的？華為是如何激勵和獎勵一線營銷團隊的？華為是如何做營銷戰略和計劃的？華為是如何將營銷戰略和計劃落地執行的？華為的“鐵三角”營銷組織是如何運作的？一線又是如何呼喚炮火的？把線索變成訂單，把訂單變成持續增長的現金流，詳解華為一線營銷的“鐵三角”模式，營銷作戰計劃制定的三大突破和七大步驟，華為組合營銷的“6環16招”。為中國企業提供可復制的流程、方法和工具。

●第 一章 打造營銷鐵軍的基礎——滿足客戶需求的產品 // 11.1 華為“以客戶為中心”的產品創新戰略 // 51.2 創新模式和創新戰略選擇 // 151.3 產品創新戰略制定的步驟和方法 // 291.4 “以客戶為中心”的產品創新，營銷體繫責無旁貸 // 42第二章 華為的三次轉型與營銷鐵軍的打造 // 472.1 產品轉型對營銷的影響 // 492.2 全球化對營銷的作用——一線鐵三角 // 552.3 全球化對營銷的作用——平臺構建 // 612.4 商業模式轉型對營銷的作用 // 65第三章 營銷鐵軍的建制與紀律 // 733.1 營銷體繫建設 // 753.2“鐵三角”管理 // 803.3 前後方協同機制 // 843.4 營銷考核方式 // 903.5 營銷流程 // 95第四章 深刻洞察市場，制定營銷戰略 // 1034.1 營銷戰略制定 // 1054.2 營銷復盤 // 1094.3 市場洞察——宏觀分析 // 1134.4 市場洞察——市場細分和客戶洞察 // 1174.5 市場洞察——客戶關繫管理 // 1214.6 市場洞察——競爭分析和總結 // 124第五章 營銷打法與計劃執行 // 1295.1 創新焦點——營銷體繫對創新的責任和貢獻 // 1315.2 業務設計、客戶總體拓展策略 // 1355.3 戰略決策、排兵布陣、閉環管理 // 1405.4 營銷計劃的重點——銷售管道管理和項目立項 // 1465.5 營銷計劃的重點——三大突破、七大步驟 // 150第六章 營銷鐵軍戰鬥力的持續提升 // 1576.1 營銷能力評估模型 // 1596.2 擴大機會來源 // 1646.3 價值營銷和精準營銷 // 1696.4 以差異化的組合營銷方案贏得機會和“6環16招” // 174第七章 打造國際化營銷鐵軍 // 1837.1 華為以客戶為中心的國際化組織體繫 // 1857.2 走出“青紗帳”——海外營銷能力的構建 // 2027.3 國際化人纔管理和激勵機制 // 218結 語 // 227

從to B業務到to C和to b（中小企業）業務的轉型，從國內業務到海外業務的拓展，華為的營銷團隊發揮了重要作用，一路支持著華為起家，發展到年營收。華為在實戰中總結和驗證的營銷策略與隊伍建設方法，值得其他企業學習和借鋻。《華為營銷鐵軍》從華為“以客戶為中心”的產品創新策略談起，先介紹了華為在三次戰略轉型過程中構建營銷體繫的過程；然後介紹了華為營銷團隊的“鐵三角”模式和考核機制，以及營銷戰略制定過程中洞察市場的四個步驟，營銷計劃與執行中的三大突破和七大流程；之後介紹了華為保持營銷團隊持續成長的四個管理工具，以及打造國際化營銷團隊的關鍵要點。讀者可以從《華為營銷鐵軍》中看到華為營銷戰略背後的產品研發與組織建設邏輯，以及營銷戰略計劃制定的方法和落地過程，進一步升級自己對於現代企業營銷體繫的認知。

蘭濤，張泓翊 著