●前言 直播帶貨，帶的是“風”還是“風口”
導言 做好一場直播推薦的7大要素
第一章 主播實力修煉，具備這7點纔算入行
好口纔：嘴巴甜一點，路子多一點
幽默感：趣味呈現，營造輕松氛圍
表情包：豐富自然，擁有魔性記憶點
應變力：冷靜機智，用高情商巧妙救場
個性化：打造垂直IP，人格魅力引關注
尺度感：規避風險，在安全區內暢遊
有纔藝：秀出自己，顏值的破局之道
【案例】央視“段子手”朱廣權的高水平帶貨模式
第二章 一樣話百樣說，受歡迎的7個習慣
清楚表達：避免對方進行過濾式解讀
用戶思維：站在對方角度思考，說話更穩妥
快速精準：在30秒內說出關鍵點
恰當稱贊：投其所好，5分鐘打動人心
高效回話：打比方作對比，更具感染力
能說會道：滴水不漏的5個說話要點
針對性溝通：看人下菜碟的7種技巧
【案例】直播間火爆帶貨的12個技巧
第三章 不冷場技術，快速提升直播效率
開場：瞬間熱場的5種方式
互動：活躍氣氛的6招玩法
留人：高人氣直播間的7個技巧
故事：贏在會講故事的3大關鍵
救場：擺脫尷尬的11種高情商表現
細節：主播易忽略的8大注意事項
【案例】帶貨之王李佳琦的8個銷售技巧
第四章 步步為“盈”，高手主播的銷售技巧
直播選品：選品不對，全都白費
解決需求：高手不兜售商品，隻解決問題
產品介紹：讓粉絲一“見”下單的5個步驟
催單轉化：6大技巧幫客戶快速下定決心
收單細節：打消顧慮，適時“推一把”
播完收尾：3種技法讓粉絲欲罷不能
【案例】羅永浩直播首秀成功的秘訣
第五章 玩轉流量，開啟營銷獲客新思路
選擇平臺：造勢不如借勢
推廣引流：電商直播變現的3大途徑
粉絲黏性：獲取高流量的關鍵
播前預熱：讓個人直播變全民直播
私域運營：持續留存粉絲促復購
賬號運營：從0到1打造高權重賬號
【案例】溫柔主播烈兒寶貝的6個營銷技巧
第六章 抓住用戶，別把直播變“自嗨”
內容定位：直播背後的用戶群體畫像
挖掘痛點：解決需求纔是真營銷
用戶心理：要帶好貨，就先懂點心理學
抓住時機：掌握節點，精準投放最劃算
緊跟潮流：從社會熱點切入用戶興趣點
循環輸出：讓用戶無法拒絕你的產品
【案例】明星主播劉濤帶貨的5大秘訣
第七章 5大品類的差異化帶貨方法論
美妝類：跟主播學化妝，做好看女生
服裝類：學會潮搭配，秀出真自我
日用品類：精打細算，做生活小能手
食品類：足不出戶，做個快樂“喫貨”
綜合類：博采眾長， 絕殺
【案例】“區長+主持人”，扶貧帶貨的真誠路線
2020年，重新定義了“人、貨、場”結構的直播帶貨，以龐大的市場規模迅速成為新風口行業。一時間，明星、網紅、企業家紛紛下場，各大品牌積極搶占直播流量，相關從業人數呈井噴式增長……然而，一方面，各平臺頭部主播的巨額銷量不斷刷新著人們的認知，成為熱點話題；另一方面，產品質量無法保證、售後困難及數據造假也成了不能忽視的問題。這不禁讓人反思：直播帶貨，帶的是“風”還是“風口”？但不可否認的是，4G、5G技術的發展及直播“現場＋在場＋同場”的特性，直播帶貨因其能觸及更多更廣的用戶，更能帶來高度參與感和很好體驗感，必然成為營銷創新的不錯選擇和電商領域的新趨勢。隻是，在互聯網流量紅利銳減的情況下，流量獲取更難且成本更高，之前簡單粗暴的流量思維必須轉型為深耕細作的用戶思維。想在這個日漸激烈的風口行業喫到發展紅利，就要在順應該趨勢的同時，繫統深入地學習並掌控這一趨勢，方能更好地迎接挑戰、把握住機遇。很多時候等
