●致中國讀者
總序
譯者序
自序
前言
第1章 尋找“顯而易見”
常識是你的向導
第2章 通往“顯而易見”的障礙
要始終由CEO負責
營銷的煩：華爾街
沒有時間思考
市場調研會掩蓋顯而易見
第3章 紛繁復雜的互聯網
雜亂的信息
當心郵件
口碑營銷的神話
墜入深淵
第4章 迷戀創意的廣告人
將廣告拍成電影
與品牌產生感情？
“情感”陷阱
毫無意義的口號式廣告
創意陷阱
重整廣告業
第5章 制造混亂的營銷人員
“修修補補”的誤區
全能產品
品牌分裂癥
第6章 以“顯而易見”看待營銷
營銷的重要性
簡化營銷
如何評估廣告
如何評估品牌標識
心智厭惡改變
簡化“品牌打造”
簡化“品牌打造”的障礙
無人負責的時代
第7章 尋找“顯而易見”的關鍵點
重新定位競爭對手
應對競爭
了解你的對手
使命宣言
領導地位：強有力的差異化
“借船出海”
應對變化
“顯而易見”的敵人：大
常犯的營銷錯誤
第8章 尋找“顯而易見”的基本法則
聽覺法則
分化法則
認知法則
獨一法則
資源法則
第9章 實例解析營銷難題
通用汽車的前車之鋻：不該做的事
沃爾瑪：是否能夠變革
可口可樂：混亂的王國
報業：該何去何從
明星代言可能適得其反
啤酒行業：眼花繚亂的產品
星巴克：路在何方
用別人的錢來營銷
難以企及的高端市場
大企業分裂癥
西爾斯能否得救
改變美國形像
反毒品營銷
處在十字路口的中國品牌
第10章 未來無法預測
對未來的錯誤預測
後記 尋找“顯而易見”的精髓：簡單
參考文獻
附錄A 定位思想應用
附錄B 企業家感言

競爭的全球化、日新月異的科技、越來越挑剔的顧客，讓企業的管理者面臨空前巨大的壓力。如何在日益復雜的商業環境中保持企業的競爭力，如何更好地營銷、打造品牌？在傑克·特勞特著的《顯而易見(終結營銷混亂經典重譯版)/定位經典叢書》裡，特勞特先生將為你撥開迷霧，揭開關於企業戰略、營銷、廣告以及品牌打造的重重陷阱，讓一切回歸簡單本質。
把簡單的東西復雜化，是造成營銷混亂的罪魁禍首，用“顯而易見”的常識思考商業世界的真相，則是終結營銷混亂的解決方案。

(美)傑克·特勞特(Jack Trout) 著;鄧德隆,火華強 譯 著

前言商業已進入競爭白熱化的時代，然而本應在此時發揮至關重要作用的營銷職能，卻陷入混亂之中。 直到《與眾不同》再版時，通過偶然接觸的一些研究，我纔意識到情況已經變得有多糟糕。這些研究詳盡地表明，當產品品類在分化定律的作用下不斷擴張時，一些糟糕的事情也會隨之發生。盡管如今企業極為關注品牌打造，但越來越多的品類正陷入同質化之中。換言之，這些品類中能夠很好地實現差異化的品牌越來越少。在人們心智中，這些品牌隻是在那裡存在著，僅此而已。你可以把它們稱為占位者，像占住空房子的人一樣。它們隻是在那裡，但並沒有一個有意義的概念，讓它們獨一無二。 差異化當然是存在的，它的存在基於產品或服務所實際擁有的價值，包括現實或感知價值、理性或感性價值。此外，這些產品或服務要在消費者心智中占據一個真正的位置，而不隻是讓消費者意識到它們的存在。產品和服務在何種程度上擁有這些價值，並在消費者生活中有意義，決定了它等