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    搞定大客戶 銷售總監10億訂單實戰勝經
    該商品所屬分類：圖書 -> 市場營銷
    【市場價】
    286-416元
    【優惠價】
    179-260元
    【作者】 吳志虎 
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    內容介紹



    出版社：中國社會出版社
    ISBN：9787508747378
    商品編碼：48899785195

    品牌：文軒
    出版時間：2014-07-01
    代碼：39

    作者：吳志虎

    　　　　
    　　　　
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    作  者:吳志虎 著
    /
    定  價:39
    /
    出 版 社:中國社會出版社
    /
    出版日期:2014年07月01日
    /
    頁  數:259
    /
    裝  幀:平裝
    /
    ISBN:9787508747378
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    目錄
    ●  第一章 下一個銷售冠軍就是你
    ●
    ●1.銷售冠軍的五種特質
    ●
    ●2.大客戶銷售的心智模式
    ●
    ●3.成為客戶行業的專家
    ●
    ●4.打造有影響力的形像
    ●
    ●第二章 競爭性市場銷售策略
    ●
    ●1.鎖定目標市場潛力
    ●
    ●2.三大渠道快速突破市場
    ●
    ●3.準確定位目標大客戶
    ●
    ●4.業績倍增的采購決策導圖
    ●
    ●部分目錄
    內容簡介
    吳志虎著的《搞定大客戶(銷售總監10億訂單實戰勝經)》為一本企業銷售管理著作，全書從大客戶銷售實戰的角度分析了很好銷售的成長路徑，並根據大客戶的銷售特點，從大客戶關注的角度，詳細介紹了與客戶建立信任的方法以及七種推動銷售進展的實戰方法；根據大客戶采購流程與特點，形成了六大有效銷售策略。
    作者簡介
    吳志虎 著
      吳志虎，工業品銷售實戰專家，一線銷售成長的銷售總監。歷任上市公司事業部營銷部長、世界500強成員企業銷售總監；現任長沙佳能通用泵業有限公司銷售總監，湖南營銷學院副院長。身經千餘訂單實戰歷練，累計贏單超過。五年銷售實戰。搶單100餘個，累計搶單1，。個人年度優選業績超過50；五年銷售管理，帶領團隊贏單800餘個，累計金額。與世界知名外企同臺競技，奪得過1000萬、1800萬、30三個千萬級訂單。三年時間從無到有。將一個新產品做到國內靠前，等



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