作 者:張笑恆 著 著
定 價:42
出 版 社:北方婦女兒童出版社
出版日期:2015年11月01日
頁 數:266
裝 幀:平裝
ISBN:9787538582598
1. 業務之神不隻是業績高,他們更多方面贏在軟實力上。
2.當你發現業績一直上不去的時候,要自問:
能否從團隊爭取足夠的支持?
是否積累了足夠的社會資源?
是否足夠了解客戶心理?
是否能正確面對對手的競爭?
閑暇時,是否能充分釋放壓力?
3.領會業務之神的忠告,你也可以成為下一個“業務之神”!
●序
第一章 業務之神如何選團隊:一定要選對公司,跟對上司
1.你選的公司決定你的職業命運
2.別忽視你的第一位老板
3.和什麼人在一起,你就會成為什麼樣的人
4.事必躬親的老板不可跟
5.獨斷專行的老板不能跟
6.背靠大樹好乘涼
7.選擇積極樂觀的老板
第二章 業務之神如何找資源:有多大的資源,就有多大的業績
1.“250”法則,客戶背後的東西更重要
2.“坐頭等艙”背後的意義
3.絕不放過潛在的新客戶
4.互聯網時代,做銷售必須維護的幾個“圈子”
5.兔子也喫窩邊草
6.不怠慢周圍的每一個人
第三章 業務之神的銷售軍規:絕不要把客戶當上帝
1.把客戶當朋友而不是上帝
2.銷售不是一錘子買賣
3.平時多“燒香”,用時有人幫
4.說“正事兒”前不妨先套交情
5.別讓客戶覺得你是個吝嗇鬼
6.買賣不成交情在
第四章 業務之神如何分析客戶心理:把任何東西賣給任何人的秘密
1.抓住人性弱點,讓客戶感受到購買的好處
2.不是隻有客戶想買什麼我們纔能賣出什麼
3.為客戶多做一點,成交的概率就高一點
4.對自己產品的信心,就是對銷售的信心
5.嫌貨纔是買貨人
6.這樣搞定嫌貴的客戶
7.你懂得客戶口中的“考慮考慮”嗎
第五章 業務之神如何塑造形像:升級事業的同時不忘升級形像
1.其實每個人都是視覺動物
2.撇開那些不雅的動作
3.把自己打造成權威的形像
4.隨時充電,應對變化
5.誠信一些,你會有更大的收獲
6.千萬注重自己的名聲
7.如何應對客戶的拒絕
8.自信、勇敢是成功銷售的法門
9.坦誠銷售,不要隱瞞產品的缺陷
第六章 業務之神的成交技巧:有時候,你需要拒絕客戶
1.幾招搞定對方的砍價
2.上趕著不是買賣
3.適當擺點架子,不要對客戶有求必應
4.記住:“唯唯諾諾的”是無法讓人信賴的
5.你不賣,客戶偏要買
6.適當制造壓力,給客戶一點“被威脅”的緊迫感
7.對客戶的不合理要求,要勇於說“不”
第七章 業務之神的社交策略:酒桌生意拼的不隻是酒量
1.見縫插針,抓住請客時機
2.要做東道主,事先了解客戶的喜惡
3.掌握“沒話找話”的本領
4.把握時機敬酒,讓自己成為焦點
5.過分的贊美會讓人厭惡
6.敬酒不等於灌酒,喝好不等於喝倒
7.幽默能使你成為飯局的主角
8.小遊戲大作用
9.酒桌上說錯話的自我解圍技巧
第八章 業務之神的正面思維:要學會用老板的思維來做銷售
1.銷售沒有苦勞,隻有功勞
2.木桶的短板遲早會被淘汰掉
3.借口和理由是最無能的體現
4.拿捏好公司和客戶之間的利益
5.為公司著想其實是為自己著想
6.有強烈的進取心
第九章 業務之神如何看待對手:打敗競爭對手不等於贏得利益
1.搞臭對手也就搞臭了自己
2.向對手偷師學藝
3.有競爭纔有提高
4.主動引導客戶去“貨比三家”,讓他更信賴你
5.搶單,跑在對手前面先發制人
6.了解對手,然後戰勝他
7.與對手過招,贏得客戶信任是關鍵
第十章 業務之神的自我修煉:業務員必須學會和壓力相處
1.壓力既是壞事,也是好事
2.控制情緒是銷售的基本功
3.該忍則必須忍
4.做個“好脾氣”的業務員
5.練就“一笑了之”的豁達心態
6.克服恐懼,練就“厚臉皮”
7.把被拒絕當作下次成功的歷練
8.常懷一顆“取經心”
銷售技巧學的再多,也無法提高業績,這是怎麼回事呢?
張笑恆所著的《業務之神的忠告》彙總業務之神的另類銷售忠告:首先你要選對一個團隊;然後你要擴大你的資源;再有你需要學習更多的社交策略;懂得分析客戶心理;同時,不要忘記時刻修煉自己。
不論客戶是普通消費者或是企業董事長,從面對面銷售、拜訪推銷到電話約訪,領會本書業務之神的忠告,就可以讓客戶自願、樂意掏錢跟你買產品,你簽約率也能達99%!
張笑恆 著 著
張笑恆
暢銷書作家,目前已出版了《馬雲的說話之道》《孟非的說話之道》《樂嘉的處世之道》《別太單純也別太不單純》等暢銷書
4.互聯網時代,做銷售必須維護的幾個“圈子”
很多業務員經常抱怨:“產品賣不出去,銷售渠道沒建立,客戶資源如何來?”其實,在互聯網發展日益迅猛的今天,隻要你擁有一臺電腦、一部手機,足不出戶就可以輕松地賣出東西。業務高手認為,在互聯網時代,做銷售必須要維護好以下幾個圈子:
(1)圈
隨著移動互聯網時代的到來,已經成了一塊不可小覷的營銷寶地。一個小小的公眾賬號就能為企業帶來巨大的收益。關於“營銷”,有一個典型的“車釐子”案例。
2014年5月18日,電商公司“五格貨棧”在上預售車釐子(櫻桃),短短半小時就賣了1000多份。
羅伯特?伍德魯夫,卡車業務員,可樂不是他發明的,但他把可樂變成了全球飲料;雷克雷克,攪拌器業務員,漢堡不是他發明的,但他把漢堡賣到了全世界;托馬斯?沃森,縫紉機業務員,計算機不是他發明的,但他是IBM的創始人。世界500強企業的首席執行官有45%是業務員出身。如果你深入研究過世界500強企業首席執行官的出身,你會發現他們當中的很大一部分人都是做銷售出身的。如果你下定決心要在銷售行業拼出一片天地,又不想走太多彎路,那麼就來聽聽業務高手的話吧。業務高手告訴你,一定要選對公司、跟對上司。因為“唯有在傑出的企業,你纔能最快地學習到 、最成功的銷售技巧。隻有在可口可樂,你纔能深刻地感悟到什麼是生動化陳列;隻有在寶潔,你纔能深刻地感悟到什麼是嚴密的邏輯思維;隻有在歐萊雅,你纔能深刻地感悟到什麼是真正地運作一個品牌”。企業間的差距不僅僅是知名度的問題,傑出的企業有完善的管理制度、嚴格的銷售理念、優等