●第一章總論
●第一節研究背景及意義
●第二節研究內容與結構安排
●第三節研究方法與創新型研究成果
●本章小結
●第二章相關理論及研究成果
●第一節賒銷及相關研究成果
●第二節賒銷風險管理與信用評估
●第三節產品生命周期理論及相關研究成果
●第四節商業機會及其基礎理論
●第五節收益管理理論及相關研究成果
●第六節需求轉移及相關研究成果
●本章小結
●第三章賒銷收益估測及很優決策停止模型初步研究
●第一節模型構建的理論基礎
●第二節模型的基本假設和主要參數說明
●第三節賒銷收益估測模型的構建
●第四節基於很優停止的賒銷決策模型的構建
●第五節算例演示及應用分析
●本章小結
●部分目錄

孫慶文、欒曉慧編著的《產品賒銷決策理論與方法研究》結合企業在現銷與賒銷活動共存情況下的一些特征，選擇產品生命周期中的衰退期作為研究對像，以現銷活動和賒銷活動產生的總收益優選為目標，考慮到企業對客戶信用等級判別概率以及商機存在概率對企業賒銷收益估測的影響，建立衰退期產品賒銷收益估測模型和很優決策模型，並給出相應的決策模型、方法與規則。本書的主要研究內容涉及六個方面：靠前，結合空間分析方法，構建了基於不同信息獲取完備程度的客戶信用評估模型，並引用判別分析思想，給出了判別客戶信用評估準確度的很好方法；第二，借鋻SMC模型動態預測客戶與企業交易關繫變化特點的思想，運用威布爾分布函數有效地擬合出企業產品的客戶壽命時間變化特點，研究建立了動態估測企業商機存在的概率的方法；第三，在統一定價的條件下，研究了現銷活動與賒銷活動之間的內在聯繫，建立了賒銷收益估測模型和賒銷決策很優停止模型，並給出了相應的決策規等

孫慶文,欒曉慧 著