作 者:盛安之 著作
定 價:36
出 版 社:立信會計出版社
出版日期:2014年07月01日
頁 數:326
裝 幀:平裝
ISBN:9787542942555
●第一篇 要想釣到魚,就要像魚那樣思考
●第一章 銷售中不可不知的9條心理定律
●哈默定律
●不值得定律
●1%定律
●金斧頭定律
●250定律
●梅菲定律
●二八定律
●墨菲定律
●麥吉爾定理
●第二章 銷售中不可不知的13個心理效應
●投射效應
●首因效應
●羊群效應
●印刻效應
●過度理由效應
●蝴蝶效應
●登門檻效應
●鼓掌效應
●部分目錄
銷售就是一場心理戰,銷售就是心與心的較量!要真正明白心理學對銷售的重要性,纔能使你成為銷售行業中的佼佼者。
盛安之編著的這本《我很想學的銷售心理學》用故事和案例告訴讀者:在銷售過程中,很重要的技巧之一便是懂得顧客心理,從而有效地說服顧客,這樣銷售工作纔能進入一個“知己知彼、百戰百勝”的境界。
250定律
喬·吉拉德是美國歷歷史記錄偉大的汽車推銷員。在他剛剛任職不久。有他去殯儀館,哀悼他的一位朋友謝世的母親。他拿著殯儀分發的彌撒卡,突然想到了一個問題:他們怎麼知道要印多少張卡片,於是,吉拉德便向做彌撒的主持人打聽。主持人告訴他,他們根據每次簽名簿上簽字的人數得知,平均來這裡祭奠一位死者的人數大約是250人。
不久以後,有一位殯儀業主向吉拉德購買了一輛汽車。成交後,吉拉德問他每次來參加葬禮的平均人數是多少,業主回答說:“差不多是250人。”又有,吉拉德和太太去參加一位朋友家人的婚禮,婚禮是在一個禮堂舉行的。當踫到禮堂的主人時,吉拉德又向他打聽每次婚禮有多少客人,那人告訴他:“新娘方面大概有250人,新郎方面大概也有250人。等