●第一章建立品牌信譽
一、展現實力
二、公共關繫及顧客管理
三、樹立專業權威
四、質量保證及售後服務
五、講好故事
第二章闡發珠寶價值
一、從"萬足金"談起
二、消費者的需求及市場定位
三、激發消費者的購買欲
四、提升珠寶首飾價值
五、制造稀缺
第三章珠寶交易價格策略
一、珠寶的價格屬性
二、影響價格的外在因素
三、影響價格的心理因素
一、為什麼故事打動人
二、故事營銷的方法
三、網紅經濟——講好自己的故事
四、故事來源
……

本書優選的特色是闡述如何做好珠寶的故事營銷。消費者購買珠寶是基於信任與價值，就是對品牌的信任，珠寶玉石首飾對他有價值。珠寶商要取得營銷的成功，要樹立品牌的信譽，闡發珠寶的價值。珠寶的價值既有“功能、效益”的實用價值，也有精神需求層面的價值。如何給珠寶首飾賦予文化故事以打動消費者的心是珠寶營銷中極為重要的課題。本書從珠寶商如何建立信譽，到如何發揮珠寶的文化內涵，如何給珠寶注入故事以打動消費者，從而促進珠寶的銷售，提升珠寶的附加價值，作了全面的論述。對市場上 、份額優選的珠寶品種紅藍寶石、鑽石、玉器，如何注入故事，打動消費者的心理需求，實現顧客價值，作了詳盡的故事營銷介紹。