作 者:林有田 著 著
定 價:39.8
出 版 社:海天出版社
出版日期:2018年01月01日
頁 數:231
裝 幀:平裝
ISBN:9787550720312
●第1章 一出手就成交的業務力
業務力一：傾聽
學會傾聽，讓客戶第一時間想到你
業務力二：討價還價
報價、議價、讓價，都需要策略與技巧
業務力三：陌生開發
開發陌生客源纔有高績效
業務力四：人脈
經營人脈，讓客戶幫你找客戶
業務力五：贊美
讓客戶的“不滿”變成好口碑
業務力六：網絡營銷
善用網絡與社群，讓客戶自己找上門
業務力七：詢問力
好的詢問技巧讓你問出好業績
業務力八：說服力
用自信與感恩，說服奧客變貴客
業務力九：學習力
養成空杯心態，加強競爭力
業務力十：感動營銷
成為客戶狂，他們也會信任你
第2章 心態決定你的業績
業務力十一：心態
相信客戶會買單，訂單就會源源不絕
業務力十二：自信心
自信，是通向銷售巔峰的天梯
業務力十三：行動力
立即向客戶要求下訂單
業務力十四：誠實
誠實是優選、最猛、最持久的銷售戰略
業務力十五：克服恐懼
清除腦袋中恐懼的“蜘蛛網”
業務力十六：堅持到底
放棄嘗試、半途而廢就沒有業績
業務力十七：時間管理
你的時間價值由你決定
業務力十八：樂觀
正面思考可以讓你度過業績低潮
業務力十九：熱情
推銷不能隻用嘴巴，一定要加上熱情
業務力二十：面對低潮
換個“思想框”，向低潮說“再見”
第3章 賺錢高手的十個基本功
業務力二十一：九種特質
業務高手脫穎而出的九個條件
業務力二十二：數位力
三步驟、十六點，建立數位營銷網
業務力二十三：“保證達成目標”的技術
把目標寫在夢想板上
業務力二十四：企圖心
買一張叫作“企圖心”的單程車票
業務力二十五：情報力
知己知彼，纔能有效說服客戶買單
業務力二十六：好口纔
口纔不是天賦，是靠刻苦訓練
業務力二十七：內容營銷
掌握五個內容營銷的要領，業績倍增
業務力二十八：自我推銷
先把自己銷售出去，再銷售你的產品
業務力二十九：戰鬥力
找出 的對手，挑戰他
業務力三十：刻意練習
光是累積經驗不夠，成功需要練習
林有田著的《絕對成交攻心術(你所謂的開不了口隻是在不斷自我妥協)》分為三個章節，從“一出手就成交的業務力”、“心態決定你的業績”和“賺錢高手的十個基本功”這幾個方面來講述30條銷售必勝的金科玉律，既有實際操作的指導，又有心理調適的經驗，讓讀者從作者的經驗分享中得到自己需要的業務力。
林有田 著 著
林有田，新西蘭鳳凰大學企業管理博士。被譽為亞洲的“喬·吉拉德”，曾被票選為“亞洲企管十大名嘴·第1”“八大成功激勵首席演說家”，經常在兩岸各地及東南亞演講和培訓，備受推崇及贊揚，影響力遍及全球華人圈。現任兩岸各大學EMBA 企管專班客座教授。作者是一位與時俱進又充滿活力的資深講師，有30多年演講培訓實戰經驗，本身也是少數“實踐”和“學理”兼具的超級名師，帶給無數企業管理者及上班族智慧和力量。多年來毫不藏私地將學習成果彙編整理，並融合自己獨特的引導方法，傳授具有黃金銷售力的溝通技巧，教銷售人員輕松掌握快速簽下訂單和賺錢的方法。
自序PREFACE向喬？吉拉德學習吉尼斯世界紀錄的銷售術喬？吉拉德是偉大的業務員，也是全球很受歡迎的演講大師之一，擁有五項吉尼斯世界紀錄，且該紀錄至今無人能破。喬？吉拉德曾向許多世界500 強企業的精英傳授他的寶貴經驗，是所有創業者和做業務工作者的導師。我於1997 年和2005 年在臺灣聽過喬？吉拉德的演講，2008 年在上海復旦大學第三次聽喬？吉拉德的演講，雖然門票很貴，但場場都爆滿，原因很簡單，因為大家都想目睹世界推銷大王的真面目和風采，同時要向他學習“如何成為超級業務員的技術”。為何喬？吉拉德的演講這麼受歡迎？因為一般的演講者大約花80% 的時間和精力說理論、舉案例、講笑話，隻有15%的時間用於教授竅門、方法、技術，隻花5％的時間激勵學員，根本沒有實踐。喬？吉拉德則反其道而行之，用80％的時間闡釋可以快速成交的方法和技術，他會示範如何完成每一項交易，正是這些技巧讓他締造了驚人的銷售等
