作 者:羽飛 著
定 價:36
出 版 社:江西美術出版社
出版日期:2019年01月01日
頁 數:0
裝 幀:精裝
ISBN:9787548054429
●第一篇 營銷篇
● PART O1 你在推銷心態和心理準備上最可能犯的6個錯誤
● 對拜訪客戶心生畏懼
● 不能及時調整自己的壞情緒
● 業績目標不切實際
● 總是批評競爭對手
● 以貌取人
● 過度謙卑
● PART 02 你在尋找和開發客戶時最可能犯的6個錯誤
● 不能給準客戶正確定位
● 不了解客戶的背景
● 急於求成
● 不善於應付意外事故
● 沒能激發客戶的潛在需求
● 不會建銷售網
● PART 03 你在說服溝通中最可能犯的5個錯誤
● 沒能贏得客戶的好感
● 被客戶的問題套住
● 不敢拒絕客戶的要求
● 推銷時機不當
●部分目錄
營銷、管理和禮儀方面出現錯誤,往往會導致很嚴重的後果,不僅影響你的業績,斷送你的前途,影響你的人脈。若人們能有所借鋻、有所預知,這樣就可以避免不必要的損失,從而有更多的收獲。為了讓人們少犯甚至不犯這幾方面的錯誤,羽飛傾力推出了《做營銷,搞管理和禮儀上不要犯這些錯誤》這本書。本書運用通俗易懂的語言,結合生動有趣的案例,繫統總結了人們在營銷、管理和禮儀上很可能犯的錯誤及其負面影響,深入分析了造成這些錯誤的原因,並闡明了糾正這些錯誤的方法和要領,以幫助廣大讀者識別這些錯誤,引以為戒,在日常工作和生活中遠離這些錯誤,從而更快速地走向成功。
營銷事典
一位資深專家受托為一家知名企業打造一支很好的推銷團隊,目標是將他們現有的預算軟件的銷售額再提高一個層次,同時市場占有率也能隨之上升。
靠前個禮拜,專家請銷售代表們上門逐家拜訪客戶,給他們訂下了每日拜訪目標,掛起了排行榜,大家都興致高昂地開始了他們的推銷之旅。結果到第三天,銷售代表們的熱情驟然降溫,每日拜訪次數開始下降,每個人都開始尋找理由少出門,即便出門,回來後在業務表上總是以“拜訪未遇”作結論。他們已經被客戶的拒絕打垮,甚至開始不願意出門!
專家便問:“小伙子們,怎麼了?一下子都沒了勁頭了?”
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