《怎樣成交每一單》由中國人民大學出版社出版。

●《怎樣銷售你自己 》
●《怎樣成交每一單》
●【注】本套裝以商品標題及實物為準，因倉位不同可能會拆單發貨，如有需要購買前可聯繫客服確認後再下單，謝謝！
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   怎樣完成銷售目標是每個銷售員最想了解的主題；怎樣成交是銷售過程中最關鍵的部分。無論你正在銷售什麼產品——汽車、保險、房地產或證券，無論你面對閑逛的顧客還是專業的買主，無論你是面對面銷售還是用其他方式銷售，喬·吉拉德都向你展示了銷售成交的真正關鍵技巧，助你成為所在領域的銷售冠軍：

(美)吉拉德,(美)舒克；劉志軍 等 等

    買賣雙方的鬥法
    銷售展示經常會演變成為買賣雙方的拉鋸戰，你來我往纏鬥不休。如果銷售員做成了這筆生意，競賽結果就是他贏買方輸；反之則勝負易位。換言之，其中存在著一種“雙方拉鋸j’的關繫，銷售員則被客戶視為對手而非隊友或盟友。
    許多客戶認為銷售員根本是在利用他們，因此他們會起疑心，在銷售展示時，他們會找出各種理由來拒絕購買。這種反應變成了一種自我保護。因此客戶們不願意在你的操控下買東西，即使他們真的需要你的產品，也會先了解買下該產品的特別價值。
    糟糕的是，許多銷售員也把銷售看成是買賣雙方的鬥法，在銷售過程中，他們和客戶鬥智，如果成功，他們就贏得了這場戰鬥。他們將誠實的營銷當作等