●基礎篇 避免營銷誤區,輕松做好營銷
第一章 做好營銷,少踩坑
第一節 懂營銷是餐飲老板的標配
01 時代使然
02 競爭激烈
03 顧客心智之爭
04 資源人人都有,關鍵在於如何用
本節小結
第二節 餐廳營銷的十大誤區
01 誤區一:把打折當營銷
02 誤區二:做營銷信奉拿來主義
03 誤區三:缺少後端思維
04 誤區四:讓利老顧客
05 誤區五:把辦理會員當擺設
06 誤區六:不重視渠道的建設和使用
07 誤區七:不建立溝通管道
08 誤區八:禮品沒有得到顧客認同
09 誤區九:生意不好再做營銷
10 誤區十:隻重視營銷忽略了產品
本節小結
第三節 餐廳做好營銷的五大好處
01 鎖定顧客
02 擁有現金流
03 成為行業榜樣
04 資源聚集
05 形成品牌效應
本節小結
第二章 重新定義營銷,是經營好餐廳的第一步
第一節 什麼是餐飲營銷
01 商界精英怎麼說
02 馬斯洛需求層次理論
03 4P與4C的關繫
案例一:小小的燒餅大市場
案例二:小活動,大傳播
本節小結
第二節 讓餐廳不走彎路的四大營銷原則
01 原則一:顧客受益
02 原則二:員工受益
03 原則三:企業受益
04 原則四:社會受益
本節小結
實戰篇 做好餐廳營銷,引爆客流
第三章 掌握八大引爆點,輕松做到區域旺鋪
第一節 引爆點之選址營銷:快速找到好位置
01 為什麼要重視選址
02 選址的誤區
03 高效選址“九步法”
04 選址後要立刻開展營銷
案例一:公園對面的一家火鍋店
案例二:步行街裡面的中餐店
本節小結
實戰工具:高效選址流程表
第二節 引爆點之門頭營銷:讓門頭吸引顧客主動進店
01 為什麼要重視門頭
02 門頭利用的三大誤區
03 好的門頭標準是什麼
04 營銷型門頭的九大原則
05 從門頭開始的進店流程
本節小結
實戰工具:餐廳門頭檢測升級表
第三節 引爆點之菜單營銷:高轉化率的菜單設計思維
01 菜單要做到常新
02 不同用戶眼裡的價格偏差
03 開發菜單的四大角度
04 設計高盈利、高價值菜單的十力技巧
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