●第1章經銷商的生意怎麼了
1.1經銷商是個簡單生意
1.2經銷商更多是虧在管理上
1.3如何看待過去和未來的生意
1.4經銷商未來發展的基本方向
1.5要不要把公司賣掉
1.6電商巨頭來了又怎麼樣
1.7電商平臺是經銷商的救世主嗎
1.8經銷商轉型是一口喫成個胖子嗎
第2章轉型和升級方向
2.1經銷商的結構化發展規劃
2.2經銷商相對靠譜的五種轉型方式
2.3經銷商公司的運營復雜化與整改方向
2.4經銷商下沉式轉型的基本推進路徑
2.5經銷商向服務商的轉型
2.6是時候把終端下沉到消費者家庭了
2.7經銷商賣公司的基本流程參考
2.8子女接班的前期規劃與溝通
2.9經銷商合並之前的基本準備工作
第3章內部（人事）管理思路轉型
3.1小公司人事管理的基本方向
3.2用人要有時間緊迫感
3.3經銷商公司合伙人制是管理水平的倒退
3.4員工是啤酒還是白酒
3.5如何調動員工的積極主動性
3.6沒有員工願意開破車
3.7什麼纔是對員工好
3.8不是所有員工都知道什麼是輕重緩急
第4章內部（人事）管理優化創新升級
4.1員工情緒波動的基本應對方法
4.2保錢的動力大還是掙錢的動力大
4.3員工培訓工作的基本概念
4.4有效管理的兩個前提
4.5標準化的背後是人性化
4.6流水過億之後，人事管理要增加的模塊
4.7人事管理中的等待
4.8員工技術輔導體繫的基本構架
4.9人事管理的規範化、程序化
4.10內部服務專員的設置
4.11高提成能刺激業務員賣新品嗎
4.12激勵員工之前的幾點考慮
4.13能不能給員工開空頭支票/
4.14小型公司的兼職人事專員設立
4.15在工作中有計劃的培養員工
4.16業務人員為什麼討厭執行力
第5章新員工招聘入職升級
5.1公司缺人怎麼辦
5.2如果員工都不肯幫你招新人
5.3員工招聘中的完美主義
5.4員工是衝著什麼來上班的
5.5外面選人不如內部培養
5.6新員工入職前公司應說清楚的五件事
5.7家族員工入職前公司需要說明白的話
5.8高級人纔引進的前三步
5.9小公司的中層干部設置
5.10小公司怎麼和員工談未來
5.11對新員工的綜合保護
5.12新員工的職業規劃建立
5.13新員工的試用期其實是可塑期
5.14有必要讓業務員明白的十個基本道理
5.15員工解聘的基本流程
第6章市場經營轉型升級
6.1戰略新產品鋪市的基本推進
6.2經銷商的終端管理還要怎麼下沉
6.3對二批商的管理思想調整
6.4不要試圖一步到位解決回款問題
6.5換個角度看待被廠家人員私切市場
6.6經銷商新網點開發的基本流程
6.7經銷商的利潤是斧頭砍出來的
6.8新客戶的編組化開發
6.9讓公司不倒閉的秘密就是先收錢嗎
6.10不是所有經銷商都能開終端店
