直播已經成為當今媒介環境中必須被認真考慮的一種傳播手段，可以說“如今品牌想做營銷，必須懂直播”。一套基礎的“直播入門”指南，助你了解各平臺直播玩法及特性為讀者打造直播營銷爆品提供完整流程指引

●推薦序一
推薦序二
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前言
章全民直播時代
一、什麼是直播營銷
1.直播營銷的概念
2.直播營銷的三大特點
3.直播營銷的四大優勢
二、人們為什麼會沉迷於直播
1.直播行業的用戶使用行為
2.網絡直播的用戶特征分析
3.直播的內在活力——互動性強
4.直播帶貨的核心——超高的選品
5.主播多樣化，滿足不同口味的受眾需求
三、直播行業趨勢發展解讀
1.科技進步推動直播行業的發展
2.虛擬IP直播成為直播新形式
3.下沉發展：用戶拓展及主播扶持
4.服務提升：直播更趨專業化
5."直播+"模式的突破
6.短和直播的融合加強
第2章直播平臺探析
一、直播營銷平臺格局
1.頭部平臺上演"三國殺"
2.社交直播成為後起之秀
3.傳統電商直播的流量之爭
二、淘寶直播：直播界的獨角獸
1.淘寶直播帶貨的規模趨勢
2.淘寶直播的特點
3.電商和直播相連：商品就是內容
三、抖音直播：讓流量快速變現
1.抖音直播不缺流量
2.抖音直播的特點
3.抖音直播的粉絲經濟
4.打造抖音直播，內容升級是關鍵
快手直播：的"老鐵經濟"
1.腰部主播極具發展潛力
2.快手"老鐵"信任，轉化率高
3.快手直播間裡的上榜策略
4.關於開通快手直播的那點兒事
五、社交直播平臺：打造直播社交體繫
1.直播：女性社交內容種草
2.微信小程序直播：私域流量的快速變現
3.微博直播：打造直播電商的完整閉環
六、電商直播平臺：用直播提高用戶留存率
1.京東直播：重視用戶體驗，提高用戶留存率
2.："獲客"和"留存"兩手抓
3.唯品會：另類直播路
4.蘑菇街：直播助重生
第3章玩轉直播，突破營銷邊界
一、直播營銷的價值
1.更低的營銷成本
2.更快捷的營銷覆蓋
3.更直接的營銷結果
4.更有效的營銷反饋
二、直播營銷的對策
1.優質主播：關鍵的內容生產者
2.做好直播內容的布局與策劃
3.抓住直播賣貨技巧，喚醒購物欲
三、直播營銷的場景劃分
1.直播+電商
2.直播+互動營銷
3.直播+廣告植入
4.直播+發布會
5.直播+個人IP
直播營銷的六種模式
1.秒殺模式
2.達人模式
3.店鋪直播模式
4.砍價模式
5.產地直播模式
6.基地走播模式
五、直播互動的五種玩法
1.彈幕互動
2.參與劇情
3.發放紅包
4.發起任務
5.打賞禮物
六、直播營銷的三大原則
1.直播封面和標題的設計原則
2.直播主播的選擇原則
3.直播播放內容的原則
第4章品牌商怎麼玩直播
一、選好直播平臺
1.熟悉各大直播平臺的本質區別
2.了解各平臺的入駐規範
3.快速定位直播間
二、品牌直播如何選用優質主播
1.看主播的專業領域和品牌是否匹配
2.看主播的粉絲畫像與品牌的用戶畫像是否匹配
3.看主播是否能達成品牌營銷目的
三、如何提升直播人氣
1.直播定位清晰，直播人設明確
2.多維度挖掘，探索新穎內容
3.說出用戶的痛點和爽點，建立情感溝通
4.粉絲引流，內容把控
品牌商直播營銷的破圈秘訣
1.感性消費場景，使群體更易衝動
2.別出心裁的創意內容是破圈傳播的關鍵
3.明確直播目的，夯實產品影響力
4.打造差異化，不斷強化已形成的風格
5.低價是帶貨王道
五、品牌商直播營銷的流程
1.精確的市場調研
2.品牌優缺點分析
3.市場受眾定位
4.直播平臺的選擇
5.設計好的直播方案
6.後期的有效反饋
第5章如何打造直播爆品
一、如何選擇直播間產品
1.種草低客單價、高的特色產品
2.滿足當前活動趨勢和粉絲需求的產品
3.實用性強且人群覆蓋面廣的產品
4.有明顯季節性特征的產品
5.學會觀察直播的動態數據
二、直播前：五步做好開播籌備
1.內容：直播營銷的核心
2.環境：打造佳的場景
3.主播：挑選合適的人選
4.語言：運用親民的解說詞
5.預熱：多方蓄勢引關注
三、哪些直播內容能吸引消費者觀看
1.制造熱點話題內容，吸引關注
2."主播+明星"直播帶貨，品效合一
3.專業知識干貨，信賴度高
4.實地直播帶貨，觀感強
5.新品搶先曝光，吸引目光
直播技巧和套路
1.直播開場的技巧
2.直播賣貨的技巧
3.直播收尾的技巧
4.提高商品點擊率的套路
五、結合數據反饋，復盤整場直播
1.復盤直播的內容
2.復盤直播的節奏
3.復盤商品訂單情況
4.復盤粉絲喜歡的促銷活動
附錄直播營銷的成功案例
一、三隻松鼠："2020淘寶直播年貨節"食品商家榜首
二、星巴克攜手薇婭，開啟星品直播推薦
三、蒙牛×京東品牌日：2小時賣出超10萬箱
雷佳音×寶沃汽車：汽車營銷的新春天
五、小仙燉直播突圍：創始人親自做直播
六、抖音"正善牛肉哥"：深挖男性生鮮市場
七、她讀：小程序直播帶貨
八、喜臨門聯手薇婭打造床墊行業現像級爆品
九、麥當勞"5G"新品雲發布會

本書將重點圍繞什麼是直播營銷、主流直播營銷平臺的特點及直播營銷方式、怎麼玩轉直播營銷、品牌商的直播營銷玩法、如何打造直播爆款產品等幾大方面內容，全面分析直播營銷，為讀者提供一個繫統的直播營銷實戰指南。

陳迎 著

     當下可謂進入了全民直播的時代。每個人都盯著“直播營銷”這道“佳肴”，擼起袖管，躍躍欲試。每當“口紅一哥”李佳琦的魔性口頭禪“買它！”“oh mygod”一出，萬千女性就瘋狂買單。“直播一姐”薇婭，一年可引導成交額超人民幣，她堪稱建立了一個“商業帝國”。造就如此可觀收入的直播營銷，讓每個人都心動不已。 直播是近幾年互聯網上炙手可熱的詞彙，幾乎在一夜之間成為家喻戶曉的話題。2020年年初，直播進入新的爆發期。在短短幾個月的時間裡，房企、車企、餐館、商場、超市、博物館、酒吧等100多種不同行業的企業都進入各大平臺的直播間，紛紛加入直播的熱潮。 據iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，預計2020年在線直播行業的用戶規模達5．26億人，2020年國內直播電商行業的規模將達到96，約占我國網絡零售等