作 者:龐金玲 著
定 價:49
出 版 社:清華大學出版社
出版日期:2020年07月01日
頁 數:242
裝 幀:平裝
ISBN:9787302555766
"你的朋友圈,就是你的個人品牌【輕松入門,易學易懂】運營小白也能輕松掌握【詳細指導,豐富拓展】涵蓋朋友圈運營需要的全部內容【新鮮案例,趣味解讀】結合的娛樂屬性,在愉悅中輕松閱讀"
●前言 2
第一章 優勢突出:朋友圈憑什麼變成價值千萬的生意圈 6
1.1 成本低廉,在家就能做老板 6
1.2 天然信任做營銷屏障,提高成交率 9
1.3 連環人際模式,迅速擴大影響力 12
1.4 人性化的服務模式,讓營銷更有親和力 15
第二章 精準定位:價值爆發,從知道自己要做什麼開始 18
2.1 朋友圈定位的目的是占據客戶心智 18
2.2 USP定位:挖掘自身特長,找到自己擅長的領域 21
2.3 STP定位:用細分市場來精準定位 25
2.4 差異化定位:找到你與他人的不同之處 27
2.5 熱點趨勢定位:用大力度優惠成本打造出優選效果 30
第三章 客戶認知:在朋友圈,賣產品不如賣關繫 33
3.1 沒有穩定的關繫就沒有朋友圈的變現 33
3.2 建立穩定關繫的第一步:用自身魅力去吸引客戶 35
3.3 建立穩定關繫的第二步:用高情商來征服客戶 38
第四章 形像打造:5步設計一張能出單的朋友圈品牌名片 41
4.1 昵稱是最直接、有效的廣告載體 41
4.2 頭像也是一種表達 45
4.3 給自己貼上個性標簽,從凡人堆裡突圍出來 49
4.4 用背景圖傳遞更多信息 52
4.5 用朋友圈動態塑造“人設” 55
第五章 技能培養:輸出高質量內容需具備的五項基本技能 60
5.1 P圖:讓圖片開口說話 60
5.2 做海報:掌握設計要素,提升海報質量 68
5.3拍攝小視頻:教你做出賣斷貨的朋友圈小視頻 71
5.4 軟文撰寫:好軟文價值千金 75
5.5 玩轉工具:借助公眾號和群聊為朋友圈變現賦能 79
第六章 文案撰寫:用一段話,幫你打造“賣斷貨”的朋友圈品牌 83
6.1 用好“字、詞、符”,讓朋友圈文案新穎又有料 83
6.2 用場景化文案,引發客戶情感共鳴 92
6.3 誘惑+承諾,讓文案變得更具吸引力 96
6.4 一個精準的表情符號,勝過十條好文案 99
6.5 80%的生活話題+20%的產品廣告 102
6.6 兩大絕招,把借鋻得來的文案化為已有 106
6.7 挖掘賣點:用產品優選的一面來實現朋友圈變現 109
第七章 吸粉引流:流量決定銷量,人脈就是錢脈 112
7.1 六種最常用的傳統“吸粉大法” 112
7.2 互推法:利用互推,挖出朋友的朋友 120
7.3 分享法:用分享,成為粉絲眼中專業靠譜的行家 124
7.4 社群法:學會混圈,吸納更多的社群粉絲 127
7.5 復盤法:深度思維演練,成為朋友圈大V 134
第八章 快速成交:朋友圈營銷六大實用成交技巧 138
8.1 打好“價格戰”,提升成交率 138
8.2 打好“心理戰”,促成絕對成交 142
8.3 學會人設搭建,加深客戶對你的信任 148
8.4 做好服務,把客戶的“我想要”變成“我需要” 151
8.5 花式促銷,實現快速成交 154
8.6 心機曬單,再猶豫的客戶也會跟著剁手 158
第九章 變現法則:不能賺錢的朋友圈,不是好的朋友圈 161
9.1 廣告變現:最直接的變現方式 161
9.2 團購變現:用團體力量帶動朋友圈變現 167
9.3 引流變現:在朋友圈之外實現巨大變現 171
9.4 會員變現:提升客戶忠誠度,實現利潤優選化 173
9.5 代理變現:把營銷的種子遍播各處 176
隨著逐漸成為了人生生活的一部分和一塊新的流量高地,朋友圈也成為了一方精準的營銷陣地,相比於其他的營銷和推廣渠道,朋友圈營銷具有成本低廉、對像精準、人性化、轉化率高、成交率高等特點。如今,許多品牌商和運營者都已經意識到了朋友圈變現的價值,但是卻缺少繫統、具體、實操的變現方法指導。本書的寫作,正是基於這一部分人群的實際需求。本書提煉總結出8堂朋友圈營銷法則。隻要你會打字,照著這些方法,就能打造一個吸金朋友圈。本書詳細介紹了朋友圈變現的八大秘籍:秘籍一——精準定位;秘笈二——形像打造;秘籍三——技能培養;秘籍四——文案撰寫;秘籍五——發布設計;秘籍六——吸粉引流;秘籍八——快速成交;秘籍八——變現法則,手把手教讀者打造價值千萬的朋友圈。
龐金玲 著
龐金玲,合一文化創始人,暢銷書作家,專注於企業管理類、財經類、個人勵志類內容創作以及個人品牌打造,長年運作、公眾號、暢銷書,具有社群營銷、短視頻營銷經驗,幫助專業人士、培訓師、企業家打造自己的個人品牌。
第1章 優勢突出 朋友圈憑什麼變成價值千萬的生意圈 1.1 成本低廉,在家就能做老板 做生意就是“賣商品”。按照傳統的觀念,要想“賣商品”,就必須有店面,有了店面還需要進行商品宣傳,商品宣傳後還要跟進用戶,與用戶互動。這一過程下來,所要花費的成本可不少。且說宣傳商品的方式,無論是通過電視臺或者報紙刊登廣告,還是與廣告公司合作制作宣傳廣告,對於許多人來說,都是一筆很大的開銷。 但是自從出現之後,前期這些成本問題就迎刃而解了,並且你做生意的時間、場合都不會受到任何的,在家就能做老板。那麼,到底具有怎樣的魔力可以讓你實現“在家賺錢”的夢想呢?或許你能在下面的內容中找到答案。 1.1.1 操作簡單,人人都會 營銷的接受終端——手機,不僅擁有電腦的所有功能,而且攜帶方便。與其他技術性較強的新媒體平等