●前言 風已起，你能否抓住
第一章 團隊組建：打造很優配置組合
直播：直播間的靈魂
運營場控：成交量的保證者
直播助理：讓輔助成為爆單絕技
傳播員：直播間引流的關鍵人物
客服：點對點跟進用戶問題
【直播誤區】直播時一定要有很多用戶
第二章 場景打造：搭建日銷百萬的直播間
空間布置：用裝扮營造氛圍
布光技巧：讓你“光”彩奪目
攝像頭：視頻高清纔是王道
聲卡和麥克風：用聲音驚艷你我他
網絡：容易被忽視的準備工作
【直播誤區】我要很好看，或者很有名
第三章 內容設計：直播帶貨也要有劇本
直播主題：集合熱點從用戶角度切入
腳本大綱：定制劇本更受大眾歡迎
直播話術：做直播推薦的臺詞技巧
模式選擇：不賺錢是因為方式不對
直播復盤：五大模塊幫你掌握數據
【直播誤區】要有自己的供應鏈纔行
第四章 打造IP：高手主播的推薦能力
專業能力：想成功，先專業
語言能力：更受歡迎的說話技巧
互動能力：實時了解用戶喜好
溝通能力：從此告別直播冷場
心理能力：自信是你優選的潛能
應答能力：做足功課輕松應對提問
【直播誤區】做直播一定要請紅人
第五章 帶貨技巧：從需求出發刺激消費
選品策略：選對的而非貴的
現場試用：“秀”出體驗感
福利營銷：全方位刺激用戶下單
安全保證：責任感就是口碑
解決顧慮：讓用戶付款前不再糾結
【直播誤區】剛入局就追求ROI和GMV
第六章 宣傳運營：全面提高成交率
人氣暴增：提升人氣的六個技巧
預熱文案：打開用戶進場第一扇門
開播引流：巧借渠道引爆流量
打造人設：讓海報在朋友圈“瘋轉”
掌握節點：找到合適的時間段
賬號打造：擁有百萬粉絲的三大要點
直播轉化：轉化率落地的三大方法
【直播誤區】直播就隻是帶貨
第七章 社群營銷：玩轉流量的秘訣
鏈接分享：讓內容成“輻射狀”擴散
自發裂變：讓用戶成為你的推銷員
活動舉辦：加持社群的生命力
主題討論：加強用戶之間的聯繫
專享：使用戶熱情經久不散
【直播誤區】不清楚平臺的規則
附錄
新銳淘寶主播“bbgillian代王”的帶貨要訣
大狼狗鄭建鵬&言真夫婦帶貨破億的技巧
新手適用的賈乃亮帶貨方法
雪梨Cherie背後的爆款帶貨邏輯

互聯網商業核心的本質是信息的傳遞和流量的聚集，隻不過不同時代的信息傳遞形式和流量聚集平臺有所變化而已。隨著5G網絡技術的發展和5G手機終端的普及，甚至可以說未來的商業，無不需要流量、無不需要直播進行鏈接。 無論是，還是李佳琦，都曾經在直播間裡創造了高達的賣貨流水紀錄，這在很多傳統媒體和商業模式中是難以想像的。直播給普通大眾創造了奇跡，為個人提供了打造影響力的便利條件。也正因為淘寶在直播帶貨領域的成功探索，讓其他平臺的直播從業者，包括很多企業、商家和創業者都看到並看懂了直播賣貨的趨勢和機會。目前，商業直播平臺格局是三足鼎立，各大直播“戰場”早已硝煙彌漫……誰能乘風破浪、扶搖直上？直播風已起，你能否牢牢抓住？ 《直播營銷：高效打造日銷百萬的直播間》針對淘寶直播、快手直播、直播三大平臺特征，從四大核心、七大重點、七大誤區等方面著手，結合作者十餘年實戰經驗，以及經典直播案例等

     主播：直播間的靈魂 直播間的人員配置中最基本的就是主播。主播在直播間裡發揮的作用達到了50％，所以選擇出鏡的主播和培養主播是非常重要的。在整個直播過程中，主播就是主角，如果同時做短視頻和直播，要盡量讓短視頻和直播中出鏡的是同一個人。 假如主播不是同一個人的話，直播團隊需要向用戶解釋原因，否則會影響用戶的信任，甚至有些用戶可能會取消對該主播的關注，這就會影響轉化。要避免頻繁地更換主播人設，因為主播人設是已經確定過的，如果必須要更換，需注意保持同樣的定位。如果直播間經常更換主播或主播人設，就很難提升直播間的賬號權重。這個道理很簡單，就像一部電視劇，如果演到中間換了主角，就會直接影響觀眾的觀感。同理，直播換了主播，用戶可能就不喜歡了，甚至還會出現一些負面評論。 一個直播問裡的主播可以是一個，也可以是兩個，但是優選不要等