作 者:林聖武 著
定 價:69.8
出 版 社:清華大學出版社
出版日期:2021年01月01日
頁 數:456
裝 幀:平裝
ISBN:9787302569787
網易、愛奇藝PPS、芒果TV網絡營銷大咖親歷講述網絡營銷實戰技巧和親身經歷
●第一講銷售員的選擇：很好銷售員到底靠什麼
第二講第二如何開拓客戶：在開拓的戰場上排兵布陣
第三講自我包裝的原則：讓自己看起來值得信任
第四講拜訪新客戶：破局困境，拿回需求
第五講需求的靠譜程度：如何拿到客戶的真正需求
第六講構建專業標簽：成為專業的銷售員
第七講搶預算：在客戶貨比三家中勝出
第八講組織一次成功的提案：如何繫統提高成功率
第九講客戶的日常跟進
第十講獲取公司的支持：銷售員有40%的工作在內部
第十一講商務談判：臺面上與臺面下的談判
第十二講結項目執行與結案：在簡單的事情中樹立信任
第十三講售員的進階：將經驗標準化，為晉升做準備
第十四講晉升機會：優秀到無法被忽略
結語
如何在短時間內拿下大預算，是一項高難度的銷售挑戰，不僅要求具備銷售技巧的“術”，更要融合戰略思維的“道”，二者的融合將讓讀者的銷售競爭力提升一個層次。筆者站在銷售管理者的角度，重新盤點十年銷售經驗，用親身經手的2簽單作為實戰案例，從“術”與“道”兩個層面，繫統講授銷售的十個環節的不同打法，站在全局視角的高度來提高銷售的成功率。此外，本書在講實戰案例時，引人了行為心理學，營銷、管理、演講、談判等多方面的理論，讓讀者結合自身的優勢形成一套屬於自己的獨特風格，從而在職場中脫穎而出。通過這本書，讀者將在傳統零售型銷售的層次上，擁有更廣闊的視野，在更高的維度上戰勝競爭對手，並實現職場晉升。
林聖武 著
"林聖武：先後在網易、愛奇藝PPS、芒果TV從事銷售管理工作；歷任芒果TV華東總經理、華北總經理、全國營銷總監。累計經手處理的訂單金額超；芒果TV歷史上的第一個銷售冠軍；互聯網廣告歷史上第一次單筆訂單金額破50的記錄創造者；曾在北京、上海，兩次從零客戶資源開始起步，後來成為公司的銷售冠軍； 曾在3年時間內實現4次晉升,從一線銷售晉升為大區總經理；曾主管芒果TV整合營銷部門，打造芒果TV的產品營銷體繫；曾將行為心理學引入視頻內容營銷領域，首創“破壁營銷七大法則”； 知乎“職場晉升的內外修養”專欄的作者。"
互聯網的視頻廣告在過去的十年時間中，經歷了異常迅猛的發展。我作為第一批進入這個行業的從業者，一路走來見證了太多的輝煌與瘋狂。 在2010年，一個視頻行業銷售員一整年的業績任務不過區區。隨後，每年的任務幾乎都是翻倍往上走，漸漸地，單筆訂單的，的，開始慢慢多了起來。2014年年末，我敲定了聯合利華與《爸爸去哪兒》的冠名合作，打破了當時整個互聯網行業優選的單筆訂單金額紀錄。 那是2014年的12月。 我記得特別清楚，在敲定當時整個互聯網廣告行業優選單筆訂單的那天晚上，我坐在飛機靠窗的位置上，窗外皓月當空、浮雲靜默，艙內引擎聲轟鳴、人聲嘈雜。我跟空姐要了一杯水，便拿出電腦給客戶草擬一份郵件，在郵件的末尾處，我寫道： “我們不僅僅是在創造兩家公司的合作紀錄，更是在創造一個互聯網廣告行業的歷等
