●  第1章 銷售經理一定要善於角色定位
……
隨機應變的能力
非凡的表達欲求
出色的邏輯思維能力
善於從大處著手
強大的公關技巧
耩確的計算能力
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●第2章 銷售經理一定要有正確的營銷觀念
重新審視營銷的定義
觀念的對比與踫撞
重視顧客的價值
注重分析、計劃與控制
聽念過渡到管理
營銷活動要做到知己知彼
如何面對企業的營銷環境
分析消費者的購買行為
業務市場的購買分析
業務市場購買決策分析
學會做出正確的競爭分析
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●第3章 銷售經理一定要及時抓住市場機會
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作為銷售經理，需要關注的不是個人的銷售業績，而是如何管理好一支銷售隊伍，提高團隊的銷售業績。要帶好隊伍，首先就要設計針對性較強的管理模式和繫統的管理流程。本書超越了連篇累牘的專業術語，也拋棄了虛華的詞彙和語句，發現和總結了成為優秀銷售經理的法則和規律，立足於作者多年實實在在的經驗與知識技能的積累，從市場管理、團隊管理、自身提升等方面入手和深入，抓住問題的"要害點"，告訴讀者應該怎麼辦，為所有的銷售經理帶來了靈感和靠前的衝擊，破除了早已盤旋在很多銷售經理腦海中的制約其走向很好，走向優秀的錯誤觀念。