作 者:(仁志 著 楊陳 譯
定 價:58
出 版 社:東方出版社
出版日期:2021年12月01日
頁 數:272
裝 幀:平裝
ISBN:9787520718417
1、《超市新常識1:有效的營銷創新》出版之後,一直在“價格競爭”中掙扎的日本開始湧現出“價值訴求”“高品質超市”等許多新型超市業態。本書一度成為引發“日本超市行業”改革的契機。甚至可以說,現在大家所看到的日本超市,便是通過本書成功脫胎換骨的。中國現在也正處於“超市行業的創始期”。超市是“區域生命線”,是生活中不可或缺的重要場所。因此,超市經營纔有必要學習價格(便宜)以外的策略或戰術。日本和中國雖然國情不同,但在商業思維方式上應該是接近一致的。本書所寫的內容是“基礎的基礎”,均為讀完後立即就能予以等
●總序
中文版序言
前言 信任並堅持!必然會暢銷!
第1章 “思維方式”決定一切
——觀點一轉變,方法無限多
越是人纔扎堆的企業,越容易陷入“困境”的理由
“不便宜就沒人買”已成過去式
所謂“'少子高齡化'及'人口負增長時代的到來'將引發消費低迷”的說法不正確
“商家應針對'團塊世代'進行營銷”,是悻論
隻有“價值訴求型”和“價格訴求型”這兩種業態能存活下來
所謂的"消費者可自由支配的支出將會逐漸減少"是一偽命題
……
第2章與“行業常識”背道而馳
——一經打破“固有觀念”,“暢銷商品”層出不窮
第3章實現“可視化”的秘訣
——打造“鮮度”“品質”“美味”“應季”“品類”的“差異化”
第4章實現“大變身”的門店與企業
——實現“很好”的超市
第5章各部門“營銷方式”的新常識
——同樣的商品,同樣的陳列,同樣的營銷,必然難贏利
《超市新常識1:有效的營銷創新》所寫的內容是專門針對超市“銷售方法”的近期新常識。而且,書中沒有任何“紙上空談”。作者介紹了自己多年來積累的現場實踐經驗及成果。“商品”雖然具有地域特征,但“銷售方法”不受地域的。若大家對“思考方式”理解透徹,並堅持執行相同的銷售策略。商品就一定能夠熱銷。商家經常會發出這樣的感慨: “出現了競爭對手,商品賣不出去。”“便宜甩賣也接近吸引不了顧客。銷售額不僅沒有提高,反倒因客單價降低而下滑。”即使面對這樣的“嚴鼕時期”,書中的技巧也能帶來“90%以上的成功率”。