◆不投標！不比稿！100%精力服務現有客戶，長期堅持就會客如雲來！◆全盤托出12個核心共識，21個合作問題，78個華與華關鍵詞！◆始終堅持為客戶負責的原則，做客戶需要的，而不隻是給客戶想要的！◆翻開本書，華與華的成功值得所有行業的經營者參考！◆單項咨詢費過千萬！中國本土傳奇營銷公司華與華揭秘橫掃中國市場19年的秘密！◆19年來，華與華打造了海底撈、西貝、老娘舅、華萊士、廚邦醬油、洽洽、小鳥燕窩、絕味鴨脖、漢庭酒店、足力健、蜜雪冰城、得到、奇安信、葵花兒童藥、立高、新東方等等

●上篇
第一章合作前需要達成的12個共識
1不投標，不比稿，不行賄，不結盟
2華與華是合作伙伴
3合作即是信任，請師，師做主
4所有的事都是一件事
5成功都是干出來的，而且是企業自己干出來的，不是策劃出來的
6企業執行方案，要凡事
7咨詢的價值在於持續的過程
8定期給咨詢費，就像給員工發工資
9市場部（品牌部）和華與華的利益是一致的
10一年做好一件事
11任何方案都有人反對
12一分錢主義
第二章合作簽約10問
1華與華的發展經歷了哪些關鍵點？
2華與華能為企業提供哪些咨詢服務？
3為什麼說超級符號就是超級創意？
4華與華說的企業戰略和品牌資產觀具體指什麼？
5華與華的創意生產方式是什麼？
6華與華是如何收費的？
7華與華會承諾銷量嗎？
8有哪些人會為項目提供服務？華杉會親自管理項目嗎？
9合同簽訂的流程是什麼？
10合作啟動的流程是什麼？啟動前企業要做什麼？
第三章項目推進11問
1項目一旦開展，需要您的企業參與哪些工作？
2華與華團隊內部如何分工，又是如何與企業保持順暢溝通的？
3什麼是華與華課題循環工作法？
4華與華如何安排第一階段的工作？
5合作第一階段的提報內容有哪些？
6後續的工作有哪些？
7在合作中如何修正工作計劃？
8華與華怎麼做市場調研和消費者調研？
9華與華會做媒介投放和渠道策略嗎？
10華與華如何監督設計的完稿執行？
11當工作中大家的判斷不一致的時候，應該如何解決？
第四章華與華咨詢服務的“三大承諾”和“四不原則”
1華與華從事咨詢服務的“三大承諾”
2華與華保障創意出品質量的“四不原則”
下篇
第一章華與華詞典
所有的事都是一件事
超級符號就是超級創意
企業三大原理
品牌三大原理
傳播三大原理
兩大核心技術
超級符號原理（品牌十六字咒）
兩大工作原理
華與華企業戰略菱形模型
華與華企業戰略等式
企業的三大定位
華與華企業價值之輪
華與華“五個市場”模型
華與華定位坐標繫
華與華企業戰略三角
華與華企業的“三個代表”
華與華品牌三角兩翼模型
華與華產品戰略三角
華與華圍棋模型和戰略鐮刀
邁克爾·波特五力模型
營銷4P
華與華顧客價值方陣
華與華產品開發路線圖
消費者的四個角色
消費者的購物旅程
三個購買
三現主義
品牌文化
文化遺產品牌
品牌符號化路徑
品牌諺語填空法
品牌命名
品牌標志
自媒體工程和全面媒體化
品牌營銷日歷
公關
危機公關二原則
播傳
產品
包裝設計
包裝文案
電視廣告
卡通形像
平面廣告
門頭設計
紀念品
調研
電話測試法
創意測試法
創意成本法
建立新品類，贏得解釋權
鼓動嘗試
贊美消費者
馴養消費者
定義思維
TPS
5S
標準和基準
松浦九條——課題循環工作法
麥肯錫MECE原則
價值觀
經營使命：讓企業少走彎路
核心價值觀：不騙人不貪心不誇大
企業精神：真人真心真本事
經營理念：悅近來遠終身服務
正心術立正學走正道
至誠無息，原則不變
不要講盡力，要盡心
為最終結果負責
不明知有害而為之
營銷的兩種價值觀
華與華品牌觀
非競爭論
泡妞論和飯碗論
君子之爭譬如射箭
勝可知，而不可為
增長觀發展觀生存觀
華與華學習觀
祛除“四個不知道”
第二章華與華公司簡史

華與華為什麼成功？因為它始終堅持為客戶負責的原則，做客戶需要的，而不隻是給客戶想要的。你如果這麼做，一定也能做好。19年來，華與華始終與中國優秀的本土企業同行，參與了上百家企業從0到1，從1到N的發展歷程。在多年實踐中，總結梳理出12個核心共識、21個合作問題及78個華與華關鍵詞。
在海底撈、西貝、老娘舅、華萊士、廚邦醬油、洽洽、小鳥燕窩、絕味鴨脖、漢庭酒店、足力健、蜜雪冰城、得到、奇安信、葵花兒童藥、立高、新東方等經典案例的打造過程中，華與華總結出了一套傳奇方法。本書包括了華與華迄今為止完整的營銷理論和高效的合作方法。既可以作為雙方合作簽約的自助手冊，又可以作為學習華與華品牌營銷全部心法的研發手冊。閱讀本書，可以幫助您更加高效地使用華與華方法，更加充分地利用華與華能力，更加專業地提升企業的品牌營銷思想水平。
翻開本書，華與華的成功值得所有行業的經營者參考！