作 者:(美)艾·裡斯,(美)傑克·特勞特 著 鄧德隆,火華強 譯
定 價:79
出 版 社:機械工業出版社
出版日期:2021年01月01日
頁 數:312
裝 幀:平裝
ISBN:9787111577973
●致中國讀者
序一
序二
前言
第1章定位的本質
第2章心智遭受信息轟炸
第3章進入心智
第4章心智中的小階梯
第5章此路不通
第6章領導者的定位
第7章跟隨者的定位
第8章重新定位競爭對手
第9章名字的威力
0章無名陷阱
1章搭便車陷阱
2章品牌延伸陷阱
3章品牌延伸何時有效
4章企業定位:孟山都
5章國家定位:比利時
6章產品定位:奶球
7章服務定位:郵遞電報
8章為長島銀行定位
9章為天主教會定位
第20章個人及事業定位
第21章成功六步曲
第22章定位素養
附錄A定位思想應用
附錄B企業家感言
2001年,美國營銷學回評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響優選的觀念”。
2009年,美國《廣告時代》雜志評選《定位》為“目前百本很好商業經典”名。
如果隻看一本營銷書籍,優選《定位》。
艾·裡斯、傑克·特勞特著的《定位(有史以來對美國營銷影響優選的觀念經典重譯版)》提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響優選的觀念”――定位,它改觀了人類對“滿足需求”的舊有營銷的認識,開創了“勝出競爭”的營銷之道。
本書闡述了“定位”觀念的產生,剖析了“滿足需求”無法贏得用戶的原因,給出了如何進入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。
在競爭日益激烈的今天,它揭示了現代企業經營的本質(爭奪用戶),為企業闡明了獲勝的要訣(贏得心智之戰),是商業人士的推薦閱讀之作。
(美)艾·裡斯,(美)傑克·特勞特 著 鄧德隆,火華強 譯
艾·裡斯(Al Ries),負盛名的營銷戰略家之一,定位之父。作為第一作者,與傑克·特勞特合著《定位:爭奪用戶心智的戰爭》《商戰》《營銷革命》《品牌22律》《人生定位》等享譽世界的營銷經典,貢獻了這些著作中的核心思想並撰寫了主要內容。20世紀90年代以來,艾·裡斯與女兒勞拉·裡斯先後出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事會裡的戰爭》等著作,把定位理論帶上了新的巔峰。艾·裡斯先後代表定位理論被美國權威媒體評選為“全球十大商業大師”,並入選美國營銷協會評選的“營銷名人堂”。
定位何以在以創意著稱的廣告界如此風行? 事實上,過去10年的特點或許可以描述為:“回歸現實”。白衣騎士及戴黑眼罩的人的形像廣告已讓位於定位概念,如“萊特(Lite)啤酒”所稱:“有上好啤酒中你想要的一切,隻是含量低”。 有詩意吧?對。巧妙吧?對。但同時也是對要表達的定位概念的一種直白、清晰的解釋。如今你要想成功,一定要回歸現實。而真正重要的現實,就是潛在顧客心智中早已存在的認知。 要標新立異,在心智中創造原本並不存在的事物,變得日益困難,甚至不可能。 定位的基本方法,並非創造某種新的、不同的事物,而是調動心智中已有的認知,重新連接已經存在的聯繫。 過去可行的戰略,對如今的市場已不再有效,因為實在是有太多產品、太多公司以及太多營銷“噪聲”了。 最常聽到的質疑是“為什麼”。為什麼我們需要為廣等