●自序
●總自檢
●第一章 營銷管理概念和現狀
●  一、營銷管理概念
●  二、銷售管理現狀
●第二章 如何構建和管理銷售團隊
●  一、銷售隊伍的設計
●  二、銷售隊伍的管理
●  三、銷售隊伍的建設和運作
●第三章 銷售團隊管理――選纔、育纔和激勵
●  一、人員招聘
●  二、甄選人纔
●  三、人員培訓
●  四、員工激勵
●第四章 銷售團隊的績效評估和例會
●  一、績效管理
●  二、績效評估
●  三、營銷例會
●  四、早會運作
●第五章 快速提升專業素質和銷售技巧
●部分目錄

現代企業的營銷已不能靠單打獨鬥的個人英雄主義，更要強調發揮團隊的精神，建立群體營銷意識，及時滿足顧客需求，提升銷售工作效率。但是，如何管理好營銷團隊，更好地整合團隊營銷資源、發揮團隊營銷的戰鬥力，如何提高營銷人員自身的專業素質和技能等一繫列問題，卻時常困擾著我們廣大的基層營銷人員及其管理人員。
    本書作者圍繞著上述問題，分別從營銷管理的概念和現狀、如何構建和管理銷售團隊、銷售團隊的績效評估和例會制度、如何快速提升銷售人員的專業素質和技能、銷售人員的有效培訓途徑等方面，闡述了打造一支高效率、高績效的營銷團隊所必須要做的工作，對於基層營銷管理人員快速提升銷售管理能力和銷售技能，具有很好的借鋻和幫助作用。
    本書重實用、重方法，注重經驗的提煉和總結，適合於企業營銷經理、人力資源經理，特別是等

狄振鵬 著 著作