作 者:渠成 著
定 價:75
出 版 社:清華大學出版社
出版日期:2021年01月01日
頁 數:284
裝 幀:平裝
ISBN:9787302552505
"新時代的營銷思維,引爆所有渠道流量的秘訣多種營銷模式全解析,專業技巧深度學習繫統分析品牌營銷,從戰略角度看營銷價值近期新思路結合真實案例,助力企業打造爆品"
●目錄第1章所有渠道營銷:新時代的營銷思維 // 11.1 所有渠道營銷的內容與本質 // 21.1.1 &nbs素:互聯網營銷技術+優質內容+所有渠道渠道傳播 // 21.1.2 本質:營銷化+營銷成本很優化+營銷效率優選化 // 31.1.3 貝殼找房所有渠道營銷,提升平臺覆蓋率 // 51.2 所有渠道營銷四大優勢 // 71.2.1 所有渠道渠道部署:降低營銷綜合成本 // 81.2.2 精準營銷:多渠道優化實現用戶的精準觸達 // 91.2.3 提升用戶參與度、增強用戶滿意度 // 121.2.4 全方位、多維度提升品牌知名度 // 131.3 打造爆品的所有渠道營銷方式 // 141.3.1 差異化與個性化:講好賣點故事,打造獨特的品牌產品 // 151.3.2 價值感:塑造體現企業核心價值的產品 // 16IV1.3.3 以用戶為中心:重視服務與口碑,有效提升復購率 // 171.3.4 差異化的典範—可口可樂昵稱瓶 // 191.4 “星球大戰營銷體繫” // 211.4.1 “星球大戰營銷體繫”概述 // 211.4.2 企業如何打造“星球大戰營銷體繫” // 22第2章所有渠道營銷引爆流化方式 // 242.1 事件營銷:借事件之奇 // 252.1.1 用事件引爆用戶的好奇心 // 252.1.2 尋找事件的引爆點 // 262.1.3 有道翻譯憑借《深夜,男同事問我睡了嗎?》吸睛 // 272.2 新聞營銷:借熱點之力 // 282.2.1 借助體育賽事進行營銷 // 282.2.2 借助娛樂新聞進行營銷 // 292.2.3 利用企業活動進行營銷 // 312.2.4 網易LOFTER借“佛繫”熱點走紅 // 322.3 內容營銷:借內容之質 // 322.3.1 創造符合產品定位的內容 // 322.3.2 輸出符合用戶價值的內容 // 332.3.3 形成風格,打造品牌內容 // 342.3.4 三隻松鼠玩的不隻是萌,還有風格 // 362.4 體驗式營銷:借媒體之“道” // 372.4.1 整合多樣營銷方式,積累用戶數據 // 372.4.2 進行準確數據分析,生成個性化營銷方案 // 382.4.3 網易雲地鐵文案營銷 // 39V2.5 情感營銷:借情懷之暖 // 422.5.1 結合文化底蘊 // 422.5.2 符合產品品位 // 432.5.3 滿足用戶調性 // 442.5.4 打造浪漫情懷 // 452.5.5 招商銀行:“番茄炒蛋”情懷至上 // 462.6 大數據營銷:借數據之準 // 462.6.1 投用戶所好,實現精準營銷 // 462.6.2 利用大數據,改善用戶體驗 // 472.6.3 利用大數據,發現新市場 // 472.6.4 海爾SCRM大數據會員管理平臺 // 482.7 互動式營銷:借互動之髓 // 492.7.1 互動:網絡營銷的精髓 // 492.7.2 互動內互動形式相結合 // 492.7.3 主動傾聽,讓用戶講喜歡的故事 // 502.7.4 逐層引導,讓用戶喜歡上你的產品 // 512.7.5 ALS冰桶挑戰,開啟全民互動模式 // 522.8 B2C企業所有渠道營銷精髓 // 542.8.1 大數據提供技術支持,互動營銷直抵用戶 // 542.8.2 體驗營銷做口碑,內容營銷拓展用戶 // 552.8.3 B2C企業營銷要點:流量營銷+口碑保護+品牌塑造 // 572.9 B2B企業所有渠道營銷精髓 // 582.9.1 B2B企業的有效詢盤獲取 // 582.9.2 B2B企業的品牌打造 // 592.9.3 以效果及內容營銷為突破點,擴大企業潛在營收 // 612.9.4 B2B企業營銷要點:口碑保護+效果營銷+內容營銷 // 62第3章所有渠道營銷之搜索引擎營銷:SEO與SEM // 653.1 SEO的近期新策略及定位 // 663.1.1 SEO發展概述 // 663.1.2 關鍵詞優化策略 // 693.1.3 內容生產與運營策略 // 703.1.4 外部資源整合策略 // 713.2 打造更智能的SEO,實現SEO的四個優化 // 723.2.1 SEO數據化 // 723.2.2 SEO產品化 // 733.2.3 SEO營銷化 // 743.2.4 SEO效果化 // 743.3 360°SEO優化策略 // 753.3.1 流量優化 // 763.3.2 外部資源整合優化 // 763.3.3 數據結構優化 // 773.3.4 團隊流程優化 // 773.3.5 用戶體驗優化 // 783.3.6 用戶參與度優化 // 783.3.7 轉化率優化 // 783.4 SEO繫統與工具 // 793.4.1 常用SEO工具介紹 // 793.4.2 WebInsights智能化SEO繫統介紹 // 793.5 SEO項目管理 // 813.5.1 如何制訂合理的SEO目標 // 813.5.2 如何制訂有效的SEO策略 // 823.5.3 如何制訂可實施的SEO項目計劃 // 843.5.4 資源投入與過程管理 // 853.5.5 項目質量管理與效果評估 // 863.6 SEO項目案例解析 // 863.6.1 平臺類網站案例 // 873.6.2 品牌類網站案例 // 873.7 垂直平臺SEO // 883.7.1 電商平臺SEO // 883.7.2 社交平臺SEO // 893.7.3 生活服務平臺SEO // 893.7.4 其他垂直平臺SEO // 903.8 SEM投放與管理策略 // 913.8.1 B2C企業的SEM投放策略 // 913.8.2 B2B企業的SEM投放策略 // 943.8.3 百度SEM投放策略簡述 // 943.8.4 搜狗與其他搜索引擎SEM投放策略簡述 // 973.9 SEM優化技巧 // 983.9.1 SEM基礎優化技巧 // 983.9.2 SEM高級優化技巧 // 993.10 百度競價案例解析 // 1023.10.1 百度鳳巢繫統簡介 // 1023.10.2 百度SEM產品投放方案 // 1033.10.3 百度SEM投放案例 // 1053.11 搜狗競價案例解析 // 1063.11.1 搜狗競價與百度競價的核心區別 // 1063.11.2 搜狗SEM產品投放方案 // 1073.11.3 搜狗SEM投放案例 // 108第4章所有渠道營銷之品牌名譽管理:ORM // 1104.1 所有渠道營銷之品牌名譽管理 // 1114.1.1 企業品牌名譽管理策略 // 1114.1.2 企業品牌名譽管理為什麼重要 // 1114.1.3 內容營銷與品牌名譽管理 // 1124.1.4 事件營銷與品牌名譽管理 // 1134.1.5 企業品牌建設與品牌名譽管理 // 1144.2 品牌輿情繫統的重要性 // 1154.2.1 數據全面化 // 1154.2.2 監測流程化 // 1164.2.3 預警智能化 // 1174.2.4 分析專業化 // 1174.2.5 Brand Insights企業品牌輿情繫統 // 1184.3 品牌名譽管理步驟 // 1194.3.1 品牌名譽現狀洞察 // 1204.3.2 品牌名譽管理策略制訂 // 1204.3.3 品牌名譽策略管理實施 // 1214.3.4 品牌名譽管理效果評估 // 1214.4 多平臺品牌名譽管理 // 1214.4.1 搜索引擎品牌名譽管理 // 1214.4.2 垂直平臺品牌名譽管理 // 1224.4.3 社區品牌名譽管理 // 1234.4.4 電商平臺品牌名譽管理 // 124第5章所有渠道營銷之互聯網廣告投放:多渠道廣告投放與管理 // 1255.1 三大廣告投放模式 // 1265.1.1 信息流廣告投放與管理 // 1265.1.2 品牌圖形廣告投放與管理 // 1275.1.3 視頻貼片廣告投放與管理 // 1275.2 其他廣告投放與管理及廣告效果監測 // 1285.2.1 富媒體廣告投放與管理 // 1285.2.2 H5廣告投放與管理 // 1295.2.3 VR廣告投放與管理 // 1295.2.4 廣告效果監測 // 130第6章所有渠道營銷之APP營銷:ASO與APP分發 // 1316.1 ASO市場分析與策略 // 1326.1.1 市場環境分析 // 1326.1.2 產品診斷分析 // 1336.1.3 競品對比分析 // 1336.1.4 用戶屬性分析 // 1346.1.5 制訂ASO策略 // 1346.2 新生態下的ASO技巧及策略 // 1356.2.1 &nb數據優化技巧 // 1366.2.2 關鍵詞布局優化 // 1366.2.3 積分牆投放策略 // 1376.3 ASO項目案例 // 1396.3.1 金融類ASO案例 // 1396.3.2 旅遊類ASO案例 // 1396.3.3 遊戲類ASO案例 // 1406.4 APP分發渠道 // 1406.4.1 應用市場 // 1416.4.2 信息流廣告 // 1416.4.3 資源置換 // 1426.4.4 社交媒體傳播 // 1426.4.5 線下推廣 // 143第7章所有渠道營銷之社交媒體營銷:營銷與營銷 // 1457.1 營銷 // 1467.1.1 營銷策略 // 1467.1.2 朋友圈營銷 // 1477.1.3 粉絲運營 // 1497.1.4 小程序與公眾號營銷 // 1517.2 小程序運營新思維 // 1527.2.1 基於大數據,開發長尾市場 // 1527.2.2 打造賣點,滿足用戶需求 // 1527.2.3 借助媒體力量,塑造品牌 // 1537.2.4 做優選的產品,求長遠發展 // 1547.2.5 聯合小程序市場,實現共贏 // 1547.2.6 方便生活的利器—摩拜單車小程序 // 1557.3 推廣小程序的五種方案 // 1567.3.1 利用公眾號宣傳 // 1567.3.2 通過朋友圈分享 // 1587.3.3 利用優秀文案進行引導 // 1587.3.4 給予用戶回報,以獲取關注 // 1597.3.5 美觀獨特的二維碼設計 // 1597.3.6 肯德基小程序,點餐免排隊 // 1617.4 小程序營銷策略 // 1627.4.1 發揮小程序優勢,滿足用戶低頻需求 // 1627.4.2 利用小程序規則,打造營銷活動 // 1637.4.3 服務要即時,連接線下場景拉引流 // 1647.4.4 服務要有“黏性”,使用戶愛不釋手 // 1647.4.5 揭秘“蘑菇街”小程序的盈利秘密 // 1657.5 公眾號運營四大模式 // 1677.5.1 自媒體模式 // 1677.5.2 垂直銷售模式 // 1687.5.3 品牌營銷模式 // 1697.5.4 客服反饋模式 // 1707.5.5 “百雀羚”4米長圖廣告刷爆朋友群 // 1717.6 營銷 // 1727.6.1 明確定位用戶群體 // 1727.6.2 傳播內容要有亮點 // 1737.6.3 內容要有圖有文有視頻 // 1747.6.4 在用戶活躍度高的時間發布 // 1747.6.5 內容要以原創為主 // 1757.6.6 設置轉發抽獎活動 // 176第8章所有渠道營銷之社群營銷:QQ群、群、行業社群 // 1788.1 QQ群營銷攻略 // 1798.1.1 QQ群搜索:優化關鍵詞 // 1798.1.2 群克隆功能:精準快速增多QQ群 // 1818.1.3 QQ群郵件:巧妙進行宣傳推廣 // 1838.1.4 QQ群公告板:進行產品推廣 // 1848.1.5 QQ群直播間:傳授知識或經驗 // 1858.1.6 通過增加量增加名氣 // 1878.2 群營銷步驟 // 1878.2.1 定位準:產品定位與人群定位 // 1888.2.2 構成優:老用戶與新用戶比例 // 1898.2.3 管理群:建群規、樹原則 // 1908.2.4 價值為先:持續輸出價值 // 1928.3 行業社群營銷方法 // 1928.3.1 聯合行業專家運營社群 // 1938.3.2 多渠道發布社群信息,擴大影響力 // 1948.3.3 組織線下活動,提供專業輔導 // 194第9章所有渠道營銷之新媒體平臺營銷:直播與短視頻 // 1979.1 直播:企業進行商業直播的關鍵 // 1989.1.1 內容:明確直播主題、關鍵信息 // 1989.1.2 同步:文檔、物料快速跟進 // 1999.1.3 互動:注重平等溝通性、實時性和互動性 // 2009.1.4 擴散:與用戶建立信任關繫,引起二次傳播 // 2019.2 短視頻營銷的三個關鍵 // 2049.2.1 內容原生 // 2049.2.2 技術驅動 // 2069.2.3 用戶主動 // 207第10章所有渠道營銷之電商平臺營銷:品牌旗艦店的運營與推廣 // 20910.1 店鋪管理運維 // 21010.1.1 店鋪的裝修風格設計 // 21010.1.2 網站的櫥窗推薦設置 // 21110.1.3 會員積分繫統 // 21210.1.4 倉儲物流模式 // 21310.1.5 快遞及退換貨政策 // 21410.1.6 &nbs化支付 // 21710.2 產品管理優化 // 21910.2.1 詳情頁面圖片處理 // 21910.2.2 產品文案賣點撰寫 // 22210.2.3 市場價格定位分析 // 22510.3 店鋪推廣優化 // 22710.3.1 淘寶、京東搜索排名優化 // 22810.3.2 店鋪評分優化 // 22910.3.3 店鋪活動策略 // 23010.3.4 電商口碑及評價營銷 // 23110.3.5 電商內容營銷 // 23310.3.6 電商社交媒體:短視頻營銷 // 23410.3.7 電商活動營銷 // 23510.4 電商廣告投放 // 23510.4.1 淘寶:淘寶直通車/淘寶客/淘寶智鑽 // 23610.4.2 京東:京東快車/京東直投/京挑客 // 23710.4.3 現金紅包傳播 // 23810.5 爆款打造營銷策略 // 23810.5.1 產品篩選:收集用戶反饋信息 // 23910.5.2 產品測款:通過老客戶、直通車、關聯營銷等方式進行產品熱度測試 // 23910.5.3 爆款優化:針對爆款主圖、標題、詳情頁圖片及文案進行優化 // 24110.5.4 訂單引入:通過第三方活動促銷產品,打造銷量基礎 // 24410.5.5 直通車導流:運用直通車引入流量轉化,再次提升爆款銷量 // 24510.5.6 官方活動爆發:報名官方活動獲取大量流量並轉化為銷售 // 246第11章所有渠道營銷之數據分析:數據分析工具與平臺 // 24811.1 趨勢分析工具 // 24911.1.1 搜索引擎指數(百度、360、搜狗) // 24911.1.2 購物平臺指數(淘寶、京東) // 25011.1.3 社交平臺指數(、) // 25011.1.4 競爭對手數據監控平臺指數(SimilarWeb、WebInsights) // 25311.2 企業平臺工具 // 25411.2.1 搜索引擎站長平臺 // 25411.2.2 雙微分析平臺(分析後臺、分析後臺) // 25611.3 流量/廣告監測工具 // 26011.3.1 網站/APP流量分析繫統(百度、GA、友盟等) // 26011.3.2 廣告監測分析繫統(秒針等) // 26211.4 用戶體驗分析工具 // 26311.4.1 用戶體驗分析工具(Clicktale、Ptengine等) // 26311.4.2 運營數據分析工具(Groing IO等) // 26411.5 繫統及網站分析小工具 // 26511.5.1 站長應用類小工具(愛站網、5118網站等) // 26611.5.2 API數據提供平臺(聚合、百度API Store) // 267
“所有渠道營銷”是當前的營銷趨勢,無論是營銷者、創業者還是投資者,都想繫統地了解這一熱點。本書從所有渠道營銷的理論、技術、戰略基礎講起,再介紹所有渠道營銷的平臺運營,能讓讀者繫統全面地掌握所有渠道營銷相關知識。本書圖文結合,不僅能幫助讀者理解晦澀難懂的理論知識,而且還能幫助讀者梳理內容,促進讀者記憶,避免了大量文字帶給人的枯燥無味和視覺疲勞。
渠成 著
"渠成,Netconcepts(耐特康賽)創始人兼CEO,北京航空航天大學互聯網營銷與管理專業研究生特聘教授,百度特聘專家及鑽石講師,“中國SEO排行榜大會”創辦人。被中國經濟報刊協會評為“2011年中國時代十大很好成就人物”;被《市場觀察》雜志社評為“2018中國優秀創新企業家”;被中國電子商務協會評為“2013年中國電子商務行業十大新銳人物”;被中國商務廣告協會評為“2019年度數字營銷影響力人物”。作為演講嘉賓應邀出席十幾個國家的互聯網營銷大會,並在哈佛大學做主題演講。擁有“搜索引擎晴雨表”“搜索引擎優化大數據管理方法”等多項國家發明專利。Netconcepts自2008年創立以來,等