作 者:達夫 著
定 價:36
出 版 社:中國華僑出版社
出版日期:2020年05月01日
頁 數:256
裝 幀:平裝
ISBN:9787511381538
●第一章 差異化營銷:找到現在和未來的競爭定位 競爭對手界定法 競爭性路徑分析法 消費者購買決策行為分析法 組織采購行為分析法 市場細分營銷 差異化營銷 第二章 優勢策略營銷:打造爆品的優質解決方案產品生命周期及其營銷策略 四像限定位法 產品概念測試法 產品組合策略 ABC分析法 新產品成功上市法 第三章 品牌營銷:企業基業長青的品牌營運法則 品牌營銷 品牌定位四步法 品牌動力學模型分析法 品牌價值模型分析法 品牌認知診斷模型分析法 產品與品牌的關繫模型 第四章 共情營銷:快速實現低成本爆發式銷售增長 促銷組合策略制定法 廣告促銷策略 銷售促進策略 公共關繫營銷策略 分銷渠道決策法 連鎖經營 第五章 關繫營銷:社交網絡時代的營銷之道 關繫營銷 顧客價值確定法 服務質量差距評估法 客戶關繫管理 顧客滿意戰略 營銷預警 第六章 新媒體營銷:把消費者當作傳播者的營銷新思維 網絡營銷 數據庫營銷 整合營銷傳播 直效行銷 直銷 一對一營銷 第七章 價格營銷 :精準定價,跳出價格戰的無效陷阱 成本加成定價法 目標收益定價法 邊際成本定價法 隨行就市定價法 密封投標定價法 認知價值定價法 第八章 全能營銷:全世界贏利最快的9個營銷策略 C和R營銷 P服務營銷 深度營銷 綠色營銷 文化營銷 比附營銷 逆向營銷
本書詳細闡述了經過實踐反復檢驗的各種高效營銷方法,力圖從專業角度對市場營銷這門科學進行深度概括,向讀者展示了營銷活動的全過程。從營銷環境分析到市場機會選擇,從營銷策略應用到組織與控制營銷活動,為做好營銷活動的每一個環節出謀劃策,從思維、戰略、品牌、價格、口碑、粉絲、故事、IP等角度,為打造爆品提出優質解決方案。期望從理論和實踐應用兩個方面為企業管理者和營銷人員,以及有志於從事營銷工作的人員提供全方位的切實的幫助。
競爭對手界定法 隻有正確界定競爭對手,纔有可能在競爭中取勝。 不僅爭奪顧客資源的企業是競爭對手,爭奪其他資源的企業也是競爭對手。 驢子生活在一個小鄉村裡,整日和雞、鴨、狗、豬等在一起,感覺自己很強大,於是便驕傲起來,覺得自己很了不起。 一天,一頭迷路的獅子來到了村子裡。它看到了驢子,心想這樣一個龐然大物可以讓我美餐一頓了,於是悄悄向驢子摸去。這時眼尖的雞發現了獅子,立即尖叫起來。獅子從未聽過雞叫,乍聽這種叫聲,也覺得毛骨悚然,於是不顧驢子,轉頭就跑。 遲鈍的驢子現在纔發現獅子。它見獅子連雞都怕,非常鄙視,心想這次要讓獅子瞧瞧我的厲害,長長我的威風。於是,驢子跑去追趕獅子。不一會兒,它們就出了村子,雞的叫聲已遙不可聞。獅子停下來,松弛一下緊張的神經,回頭卻發現驢子已追到跟前,頓時喜上眉梢,於是撲過等