●第一章領導喜歡，客戶信賴——很好理財經理是怎樣煉成的
營銷要說人話——銀行人怎樣說話客戶纔能聽得懂
穩存款，防流失——怎麼讓客戶死心塌地跟你走
理財經理日常遇到的五個營銷難題
廳堂人員信用卡聯動開借記卡營銷話術
招行理財經理是怎樣把代發工資留存率提升到50%的
招行廳堂人員“456主動營銷”標準
招行低值客戶跟進營銷七大招
理財經理、客戶經理怎樣規劃自己的職業生涯
影響理財經理人生規劃的五大因素
第二章看得懂，學得會，用得上——聽優秀銀行人講案例
我是怎樣通過資產配置一次營銷100萬期交保險的
我是怎樣每天開15筆大額存單的
我是怎樣兩個月賣基金的
我是怎樣1天賣出13筆信托產品的
挽留資金是死纏爛打還是欲擒故縱
我是怎樣一年賣6000萬期交保險的
全省分期營銷冠軍的九大絕招
全行基金銷售冠軍為啥還沒有投訴
半年營銷150筆分期業務
屢試屢爽的客戶維護秘籍
櫃臺人員營銷對公客戶五部曲
優秀支行是怎樣做網點日常精細化管理的
我是怎樣維護客戶增強黏性的
第三章把握理財趨勢，提升網點業績
銀行“線上營銷”怎樣纔能走進客戶心中
後疫情時代，如何調整理財計劃
銀行投資理財何去何從
零售規模之戰，如何高效拓展中高端客戶
線上獲客沒有場景，銀行如何做互聯網場景營銷
破解理財經理營銷客戶的七個關鍵點
如何走出財富規劃中產品營銷的誤區
踩準營銷節奏，巧妙創新吸存
縣域支行如何做好數字化“開門紅”
新形勢下怎樣換個思維賣理財
四步堵住存款流失的“出血點”
理財經理如何輕松成為選“基”高手
不同客群的銀行零售業務營銷之道
別讓營銷商戶成了被銀行零售遺忘的角落
某支行睡眠客戶激活與新客導入活動範例
消費金融場景化獲客的訣竅
如何打造私人銀行的“理財季”
第四章零售宣傳與外拓——不這樣做就落伍了
銀行營銷活動怎麼辦纔能效果好
“地攤經濟”，你的銀行零售跟著轉型了嗎
銀行人怎樣寫出人人愛看的文案
一個理財經理的十年定投之約
銀行旺季營銷該怎樣搞活動、做裂變
如何破解客戶營銷的“三大難題”
銀行怎樣走出線上營銷的四個誤區
銀行理財經理如何做直播帶貨
怎樣營銷纔能讓客戶自己找上門
新冠疫情之後，零售營銷需做的轉變
寫給客戶的新年祝福——《2019年的一封情書》
第五章拿來就能用的網點輔導真實案例
新開業二級分行怎樣依靠宣傳打市場
叫號量不足10個的偏僻網點怎樣咸魚翻身
100米6家銀行，同業競爭下如何一枝獨秀
當地經濟下滑，銀行網點如何險中求勝
公私聯動掩蓋了不足，人口密集社區不能坐門等客
緊靠小區的支行怎樣融入社區居民
AUM支行怎樣突破瓶頸，再創輝煌
走出LED大屏的誤區
“挎包精神”永流傳
怎樣做好個貸聯動的潛力挖掘
位置差、流量少，網點是否該搬遷
GM分行輔導中發現和搜集的幾點建議
15個字概括景區網點零售發展方向
怎樣用信用卡為突破口帶動大零售發展
社區銀行二次發展面臨的6大問題
高端客戶集中的網點怎樣做好財富管理
新網點怎樣用好工具獲客
客戶基礎差、依賴大戶型網點的業績提升之路
理財銷售少，AUM規模滯漲怎樣破局
農村網點怎樣用“田忌賽馬”的思維和對手競爭
怎樣做好資產拉動負債，從而提高貸儲率
國有銀行老網點如何再創輝煌
國有銀行農村網點怎樣應對同業競爭
業績落後的縣域支行怎樣迎頭趕上
搬遷後網點怎樣做好新老客戶銜接
冀北分行社區銀行發展的新思路
依靠“十必做”，做大二級行
“李雲龍式”的團隊怎樣持續發展
新建支行怎樣實現零售業務的快速上量
網點輔導之後，支行怎樣做好持續和固化
第六章學習心得——怎樣把學習內容轉化成零售業績
怎樣當一名優秀的客戶經理
沒有經營不好的網點，隻有不會經營的人
怎樣用好線上獲客
用好展業工具讓營銷變得更簡單
多方努力確保業績倍增
五大零售工具讓營銷更簡單
如果不轉變思路，零售業務沒有未來
身先士卒帶頭干，做有溫度的領導
收益低、額度少都不是業績差的理由
客戶維護體會
營銷不能守陳規，廳堂轉介到底好不好
溝通和適應，是重要的營銷起步點
後記：招行、平安零售營銷的新招及他行落地
營銷要說人話——銀行人怎樣說話客戶纔能聽得懂 “開門紅”又來了。 近期，許多一線網點的分管行長、理財經理都在備戰，都想借著“開門紅”大展拳腳，優選是把“開門紅”做成“全年紅”。 好的開始，是成功的一半。 但實行起來談何容易！因此有不少人抱怨：“我們搞的活動達不到想要的效果，就連我們發出的信息、遞出的傳單，也都事倍功半，在客戶那裡似乎是出力不討好，這是為什麼呢？” 答案可能是我們的表達方式客戶看不懂，我們的語言邏輯客戶不理解，我們迫切想提供的恰恰是客戶不想要的，我們急於實現的正好是客戶不“感冒”的。 所以客戶不買賬，我們不出業績。 曲高難免和寡，找對人是關鍵！ 還是以案說理。 Q銀行為給“開門紅”期間儲備私人銀行客戶，專門做了一期針對私人銀行客戶子女的名為“青少年財等
