作 者:(美)羅伯特·西奧迪尼 著 閭佳 譯
定 價:99.9
出 版 社:北京聯合出版公司
出版日期:2021年11月01日
頁 數:480
裝 幀:平裝
ISBN:9787559656438
風靡全球，從未被超越的營銷。靠前35載，暢銷5000000冊，社會心理學領域的“現代漢語詞典”。在書中，作者從專業角度為讀者闡釋了順從他人行為背後的7大基本原則：互惠、承諾與一致、社會認同、喜好、權威、稀缺和聯盟。為讀者解釋了為什麼有些人具有說服力，而我們總是容易上當受騙。本書對於商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義，教你學會對說服專業人士說“不”，幫助你成為一個對他人有影響力的人。全新升級版，更快、更高、更強、更團結！更新多達10萬字，比上一版多50%新增內容。彙集近10年行為心理等
●第1章影響力的武器
按一下就播放
通過押注思維捷徑來簡化問題
漁利的奸商
以柔克剛
本章小結
第2章互惠
互惠原則怎樣起作用
互惠式讓步
如何防範
本章小結
第3章喜好
通過喜好賺錢
我喜歡你的理由
如何防範
本章小結
第4章社會認同
社會認同
很優條件
彌天大錯
如何防範
本章小結
第5章權威
權威高壓的力量
盲目服從的誘惑和危險
內涵，不是內容
可信的權威
如何防範
本章小結
第6章稀缺
稀缺：物以稀為貴，沒了最糟糕
逆反心理
很好條件
如何防範
本章小結
第7章承諾與一致
順流而下
承諾是關鍵
心靈與思想
如何防範
本章小結
第8章聯盟
聯盟
聯盟1：身心合一
聯盟2：行動合一
增加支持行為
合而為一
如何防範
本章小結
第9章即時的影響力
原始的自動反應
現代的自動反應
捷徑應受到尊重
本章小結
自出版以來，《影響力》就一直是暢銷佳作。由於它的影響，說服得以成為一門科學。無論你是普通人還是為某一產品或事業觀點遊說的人，這都是一本基本的推薦閱讀書，是你理解他人心理的基石。心理學家羅伯特·西奧迪尼為我們解釋了為什麼有些人具有說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理武器，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。經過近7年的潛心研究，西奧迪尼發現了第7種心理武器——聯盟，將6種心理武器擴展為7種；書中更新內容多達10萬字，包括近10年行為心理學新研究與新發現，近5年上百個商業、管理、科技、個人成長、家庭教育等方面的全新案例。
(美)羅伯特·西奧迪尼 著 閭佳 譯
羅伯特·西奧迪尼，影響力教父”，知名社會心理學家，全球知名說服力研究專業。 西奧迪尼先後在北卡羅來納大學以及哥倫比亞大學取得博士學位並從事博士後研究工作，在亞利桑那州立大學執教多年，從事社會心理學教學工作，現為名譽退休教授。 西奧迪尼傾其職業生涯來研究影響力，在說服、順從和談判領域享有廣泛的國際聲譽。因其在商業道德和政策運用方面所做的前沿研究，常被稱為“影響力教父”。 作為工作影響力公司（INFLUENCEATWORK）的總裁，他帶領企業從事道德影響力的研究與培訓，客戶包括：谷歌、微軟、思科、德國拜耳、可口可樂、畢馬威等世界500強企業以及肯尼迪政治學院、美國司等
相當多的實驗研究表明，在有願望也有能力仔細分析信息時，人們會更多地按可控的方式去處理；可要是條件不允許，人們則更可能采取較為容易的“按一下就播放”式方法。例如，有這麼一項研究： 密蘇裡大學的學生聽了一次錄音演講，該演講認為．所有的高年級大學生必須通過綜合考試纔能畢業。這跟在場的一些學生是密切相關的，因為錄音裡說，綜合考試明年就生效，也就是在大四學生畢業之前。自然，這個消息讓學生們想要仔細地分析其論點。然而．本次研究另外還找了一些學生，他們被告知考試制度要在他們畢業之後纔生效，所以這個消息對他們來說沒什麼重要性，因此，他們沒有仔細考慮其中的論點正確與否的強烈需求。 研究結果一目了然：自身不受影響的學生基本上被演講人在教育領域的專業身份給說服了，他們使用了“專家說的話肯定是對的”的原則。對演講者的論點是否合理並未給予太大的等
