作為中小企業主，你是否感覺到生意越來越難做●固定資產越來越貴●人力成本越來越高●同質化競爭越來越激烈●促銷、打折、會員等常規營銷手段越來越難打動顧客但是，利潤越來越薄營銷思維、案例脫口秀節目《高臻臻的腦細胞》創辦人高臻臻從項目定位、品牌打造到種子顧客獲取、流量整合與沉澱、門店升級傾囊相授讓你“開腦洞”的營銷好點子、牛創意預算不足？流量焦慮？轉化困難？跳出現狀、掙脫束縛，掌握真正低成本的獲客方法與轉化技巧！

●第1章 門店冷啟動：如何低成本做門店營銷
什麼是門店冷啟動2
門店生意好壞的底層邏輯3
門店營銷的4個關鍵詞：場景、IP、社群、傳播6
4大產品矩陣，讓門店銷量持續上漲10
新營銷思維：為門店運營植入媒體基因14
升維創新：如何讓普通門店實現翻天覆地的變化15
【冷啟動案例】小社區裡的大生意20
【冷啟動案例】餐飲店的升維做法23
【冷啟動案例】聚人時代，門店如何向大平臺借力25
【冷啟動案例】為什麼產品好、價格低，還賣不過別人27
第2章 項目冷啟動：如何從0到1開一家賺錢的門店
不是每一個項目都值得啟動30
項目前景預判：尋找“歷史的縫隙”31
項目分析：5個維度，1個四像限圖33
項目團隊：合伙生意怎麼做37
項目模式：“做輕”，不要設置復雜流程42
項目推廣：產品和品牌兩條路一起走43
項目渠道：選定一個重心去發展45
項目起盤：找一個主打定位切入市場46
項目啟動：讓意見領袖發聲47
【冷啟動案例】市場空白的項目如何冷啟動49
【冷啟動案例】訂單型項目如何冷啟動50
【冷啟動案例】社群項目如何冷啟動52
【冷啟動案例】服務單身人群的項目如何冷啟動52
【冷啟動案例】五六線城市的商業機會54
【冷啟動案例】偏小喫類餐飲店的項目分析57
第3章 品牌冷啟動：從文化創新中找到商業切入點
打造吸引亞文化人群的品牌60
品牌命名的原則：讓消費者快速感知65
Slogan設計的思考方向和邏輯67
Slogan設計的3個策略70
店招設計：吸引客流的8個要點73
個人IP：明確個人的價值主張74
提高品牌的真誠度、親切度是高維度的營銷策略77
終極策略：長期、繫統地培養消費者對品牌的認知80
【冷啟動案例】傳統行業如何設計年輕化品牌80
【冷啟動案例】技術行業如何打造個人IP82
【冷啟動案例】做農村電商，打造IP同樣重要83
【冷啟動案例】線下門店如何做品牌設計和廣告84
【冷啟動案例】如何通過做一些“小動作”來打造品牌88
【冷啟動案例】如何不損傷品牌地做打折活動89
第4章 市場冷啟動：如何獲得第一批“種子”顧客
新店開業：大量做活動，建立人與人之間的信任96
開業活動的思考邏輯100
節日活動：差異化，更能讓人印像深刻102
做好營銷活動的小細節，加深消費者的認知105
做活動最關鍵的是活動後的傳播108
嗅覺營銷：隱藏在購物背後的“氣味”的秘密110
價格營銷：6大定價策略助你搶占市場113
“段子營銷”：做營銷先當“段子手”116
營銷：利用拓展客戶的策略120
“拖時間營銷”：讓顧客多等待一些時間123
“傳單營銷”：用充滿創意的方式發傳單127
【冷啟動案例】如何讓消費者爽快地辦會員卡130
【冷啟動案例】如何通過將贈品送給顧客的朋友實現顧客裂變134
第5章 引流冷啟動：實現從1到n的爆發式增長
門店引流的邏輯：“公關+促銷”138
線上宣傳引流的時機選擇139
電商平臺巨額補貼背後的營銷邏輯144
占便宜思維：讓消費者感覺到賺了147
除了打折，還可以創造人群“衝突”來引發傳播153
成本思維：做一些成本較低的活動159
裂變思維：老顧客引流、裂變設計161
圈層思維：鎖定特定人群，開發小圈層163
異業合作思維：深度融合，合力纔真正有效165
產業鏈思維：打通產業鏈，上下遊引流169
【冷啟動案例】培訓機構如何跳出售課思維做營銷171
【冷啟動案例】用“打火機”給實體店引流的策略172
【冷啟動案例】用數字遊戲做營銷173
第6章 轉化冷啟動：如何打造“私域流量池”
銷售轉化的好方式：打造“私域流量池”178
建立一個以數據為標準的模型181
流量沉澱：用個人號交真正的朋友183
群轉化：找到一個永遠存續的心理錨點185
線下活動轉化：建立顧客心理上的“時間戳”186
轉化：“短視頻+直播”的內容邏輯187
淘寶直播轉化：互聯網版的新銷售方式189
騰訊看點直播：公域流量轉化191
線下交流：把“弱關繫”轉變為“強關繫”193
【冷啟動案例】加油站如何通過服務傳播口碑194
【冷啟動案例】婚慶公司如何有效拓展客戶195
【冷啟動案例】玩具店如何通過銷售體驗沉澱流量197
【冷啟動案例】特產淘寶店如何吸引流量並轉化199
第7章 升級冷啟動：如何打開老店的新市場
升級的度：符合當下消費者的需求202
“勢”上升級：文化洞察，打造差異化品牌203
“道”上升級：創新運營模式，提高服務能力205
“術”上升級：創新營銷模式，引流裂變208
【冷啟動案例】傳統書店升級：銷售消耗時間的生活方式209
【冷啟動案例】植物店升級：賦予場景化的差異210
【冷啟動案例】童裝店升級：品牌分離212
【冷啟動案例】裝修公司升級：業務分離214
【冷啟動案例】餐飲店升級：改變消費者對餐飲的認知215
【冷啟動案例】西餐店升級：包裝“空間”的概念216
【冷啟動案例】茶具店升級：做深，做新217
【冷啟動案例】辦公家具店升級：跳出行業，升維競爭218
【冷啟動案例】母嬰店升級：做好社區的社交營銷219
【冷啟動案例】五金店升級：集中式會銷220
【冷啟動案例】連鎖西餅店升級：線下往線上引流222
【冷啟動案例】家居建材店升級：上下遊異業合作222
【冷啟動案例】駕校升級：把駕校服務拆分成“零件”銷售224
【冷啟動案例】線上店鋪升級：學會講故事，打造自有IP225

  《冷啟動2：低成本獲客與銷售轉化》針對門店創業者、經營者做門店營銷時遇到的預算不足、缺乏用戶、市場難打開、吸引流量難及轉化難等痛點，繫統、具體地介紹了門店冷啟動的思維和實用的策略、技巧，以幫助門店創業者、經營者實現零成本或低成本啟動，實現業績從0到1再到n的爆發式增長。
《冷啟動2：低成本獲客與銷售轉化》共分為7章，第1章主要闡述了門店冷啟動的思維邏輯，包括什麼是門店冷啟動、門店生意好壞的底層邏輯、門店營銷的4個關鍵詞、4大產品矩陣、新營銷思維、升維創新6個方面的內容。第2～7章主要闡述了門店冷啟動的策略、方法，包括項目冷啟動，如何從0到1開一家賺錢的門店；品牌冷啟動，從文化創新中找到商業切入點；市場冷啟動，如何獲得第一批“種子”顧客；引流冷啟動，實現從1到n的爆發式增長；轉化冷啟動，如何打造“私域流量池”；升級冷啟動，如何打開老店的新市場。《冷啟動等

高臻臻 著