?如果你是銷售人員或營銷人員，《無價》是你拿得起、放不下的實用指南；如果你是電商從業者，請閱讀第11章的定價智慧；如果你是房地產經紀，請閱讀第21、22章的房價奧秘；如果你是餐廳經營者，請閱讀第9、12章的經營策略；如果你是零售業從業者，請閱讀第10、16、19章的銷售技巧；如果你是高價品經銷商，請閱讀第11章的定價秘訣；如果你是典當、拍賣專業人士，請閱讀第35章的博弈技巧；如果你是消費者，通讀全書，你就可以避開一個又一個價格陷阱。?錘子科技創始人羅永浩，諾貝等

●引言 一杯近29的咖啡
第一部分 價格背後的心理奧秘
第1章 價格沒頭腦
第2章 黑就是白
第3章 價格效用：誰在決定價格
第4章 偏好逆轉：為什麼喜歡A卻給它的定價低
第5章 錨定效應：隨錨點上下浮動的價格
第6章 記憶價格和前景理論：我們對價格很愚鈍
第7章 最後通牒博弈：討價還價中的心理狀態
第8章 一擲千金：豐厚的獎金是否影響判斷
第二部分 魔術般的價格騙局
第9章 免費的72盎司牛排
第10章 價格吸引的誘餌
第11章 普拉達的“托兒”
第12章 菜單標價心理戰
第13章 超級碗門票的價格
第14章 電視購物全是套裝且還有贈品
第15章 移動電話資費套餐的秘密
第16章 券的秘密
第17章 浮雲般的定價依據
第18章 你真的相信便宜和更便宜嗎
第19章 神奇數字9
第20章 分不清的免費和低價
第21章 房價一定要定得比市值高
第22章 賣了安迪·沃霍爾的海邊別墅
第三部分 揮舞價格的魔棒
第23章 搶先報出你的價格
第24章 讓對手注意力不集中
第25章 喝喝小酒，好做生意
第26章 通貨膨脹背景下的貨幣錯覺
第27章 兜售貨幣錯覺
第28章 利用性別差異的最後通牒博弈
第29章 漂亮的人薪資更高
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理論”
第31章 利用性別差異定價
第32章 全是睪酮和催產素惹的禍
第33章 俱樂部
第34章 淘氣的市場先生
第35章 看在上帝的分上
第36章 錨定解毒劑
第37章 帶上你的好朋友
第38章 義憤理論
第39章 環境影響判斷
第40章 金錢，巧克力，幸福
湛廬文化特別奉獻
精讀指導
無價：潘多拉星球的故事
精讀指路人 營銷與銷售行為專家孫路弘

為什麼百老彙劇場裡價格越高的位置賣得越火？為什麼10帶來的愉悅感，40纔能讓它翻倍？為什麼有人說得出張國榮的老唱片該比蔡依林的貴2倍，卻說不出它到底該賣10塊還是1毛？為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？在本書中，暢銷書作家威廉·龐德斯通揭示了價值的隱性心理學。在心理學實驗裡，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專家們很快就把這些發現應用了起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士達成談判。全新的價格心理學要求商家設計價簽、菜譜、返款優惠等。可以說，價格是非常普遍的隱形說服大師。不管是誰，隻要平常要跟人討價還價，這本書就不能不看。

閭佳 譯

     假設有人讓你拎起一個手提箱，猜猜它多重。你能猜得多準確呢?大多數人都承認自己猜不了多準。手臂肌肉、大腦和眼睛不是用來掂量物 體具體有多重(準確到千克)的。這就是為什麼超市的公平秤和體重秤前總是擠滿了人——大家用秤一稱，個個目瞪口獃。 現在再假設這個行李箱無人認領，被擺上了拍賣臺。它的鎖被撬開了，裡面裝著一些休閑衣物、一臺高級相機，還有一些沒怎麼用過的物品。這一回，你的任務是猜多少錢能中標——也就是手提箱及其中物品的市場價值。你認為你能猜得多準確？會比你猜手提箱重量更準嗎？ 你可能會說，拍賣這事兒有時料不準。好吧，問題再簡單些。假設你是拍賣場上的一個投標人，你所要做的就是判斷你的優選出價。不是猜別人會怎麼做，而隻需說出這個手提箱對你來說值多少錢和美分來表示就行了。你的估價會準確到什麼程度呢？為沒有明確市場價值的東等