●引子
第一章 精準把握市場與客戶
第一節 外貿電郵營銷的成功要素
第二節 獲得目標客戶名單的18種主要方法
第三節 網絡搜索技巧
第四節 如何讓潛在客戶留下資料
第五節 “回歸本源、以客為先”――SNS時代的外貿營銷
第二章 外貿電郵營銷的精細管理
第一節 如何準備外貿電郵營銷計劃
第二節 如何優化外貿電郵營銷
第三節 如何突破垃圾網關
第四節 水滴石穿之外貿滲透營銷
第五節 如何做好一個人的外貿部
第六節 外貿開發流程的重點與新手建議
第三章 外貿新人之實戰流程：真刀實槍，爭創第一
第一節 定位篇
第二節 耕耘篇
第三節 收獲篇
第四節 每星期寫作一封全新的外貿開發信
第四章 寫作開發信，功夫在信外
第一節 千人一面的古董推銷信
第二節 杜絕假、大、空，努力嘗試積極、真實、有趣
第三節 學學世界上很受歡迎的廣播電臺WIIFM
第四節 你是誰？客戶為什麼要理你
第五節 你要賣給誰
第五章 實際案例分析：第1001封外貿開發信
第一節 守株待兔的開發信
第二節 假定式開發信
第三節 設疑式開發信
第四節 非典型開發信
第五節 雙保險式開發信
第六節 七封開發信繫列
第六章 標題與開篇，外貿開發信的寫作關鍵
第一節 標題黨在行動
第二節 外貿開發信標題寫作的特點
第三節 經典標題的9種模式或特點
第四節 美國廣告目前100個經典文字廣告標題及其在外貿上的應用
第五節 外貿開發信開篇寫作指導
第七章 DIY，研發你自己的外貿開發信
第一節 外貿開發信的構成
第二節 你的開發信一定要回答好的6個問題
第三節 讓你的開發信生效的10個小小招數
第四節 避免開發信必敗的7種常見錯誤
第五節 每封外貿開發信都必須認真檢查的20個關鍵點
第六節 如何大刀闊斧地修改你的外貿開發信
第八章 外貿電郵營銷案例
第一節 第一代外貿開發信，外貿函電版
第二節 第二代外貿開發信，陳毅冰模板
第三節 第三代外貿開發信，個性化賣人賣萌
第四節 外貿開發信修改案例
第五節 答復網友疑問：加緊精練內功，度過外貿寒鼕
第六節 答復網友疑問：切合客戶心理，創造銷售機會
第七節 新年新氣像，成功奔理想（來源：Arther Sobczak每周電郵短訊Newsletter）
後記
附錄
附錄一
外貿電郵營銷新手實戰問答
附錄二
外貿開發信寫作參考資料和部分有用網站
