優酷出品，營銷思維、案例脫口秀節目《高臻臻的腦細胞》創始人高臻臻傾力打造。華誼兄弟傳媒CEO王中磊、紫牛基金聯合創始人張泉靈、力美科技創始人&新潮傳媒聯合創始人舒義聯合推薦。優酷、騰訊、愛奇藝、喜馬拉雅FM、微信公眾號、今日頭條……累計1.1億人次全平臺學習。高臻臻帶你“開腦洞”，在沒預算、沒用戶的情況下零成本啟動項目，實現項目從0到1再到n的爆發式增長。沒費用、沒流量、沒客戶、沒資源，怎麼做營銷怎麼啟動產品推廣？四十多個典型的冷啟動營銷案例，再現各行各業創新營銷方法。7-Eleven、星巴克如等

●推薦序 / I前言 / III第 1章 行業升級：尋找“歷史的縫隙”1.1 為什麼要“冷啟動” / 21.2 “冷啟動”到底是什麼 / 31.3 每個行業都有可能進化或升級 / 3【冷啟動案例】從7-Eleven 看小賣部的產業升級 / 51.4 “動態創業”：項目其實就是商業模式 / 7【冷啟動案例】找到歷史縫隙的“動感地帶” / 10【冷啟動案例】快遞大哥尋找歷史縫隙 / 11【冷啟動案例】隻有一個人的公司：傑視邦 / 13【冷啟動案例】一個影響了喬布斯的牛奶案例 / 14第 2章 營銷創新：找到正確的產品切入點2.1 發現問題：近半個多世紀以來的主流營銷方法的重大缺陷 / 182.2 研究問題：主流的兩種“有問題”的創新方式 / 202.3 尋找機會：文化創新比產品創新機會更大 / 222.4 解決方案：亞文化創新的三個步驟 / 25【冷啟動案例】老枝花鹵小商家可以文化創新 / 31【冷啟動案例】耐克抓住歷史節點的亞文化創新 / 33【冷啟動案例】小米的成功其實是因為亞文化 / 36【冷啟動案例】星巴克尋找亞文化 / 37第3章 亮點挖掘：符合互聯網時代的特色3.1 品牌亮點：決定著消費者對它的主印像 / 403.2 個人亮點：任何人都需要給自己定標簽 / 41【冷啟動案例】一個農業電商品牌的亮點 / 42【冷啟動案例】一個裝修公司的亮點 / 43【冷啟動案例】一家小面館的亮點 / 44【冷啟動案例】三宅一生的亮點 / 45【冷啟動案例】“未知”的二維碼蛋糕 / 46第4章 避重做輕：互聯網時代的減法思維4.1 互聯網來了，抓緊時間進化纔是出路 / 484.2 傳統企業轉型互聯網後一個途徑——做輕 / 49【冷啟動案例】把黃金做輕 / 49【冷啟動案例】把英語培訓做輕 / 51【冷啟動案例】把餐飲做輕 / 51第5章 思維突破：實體經濟做成虛擬經濟5.1 我理解的“互聯網時代”的思維 / 54【冷啟動案例】把馬場做“虛”，不單靠馬場賺錢 / 55【冷啟動案例】一個給汽車做體檢的項目 / 585.2 網紅思維——不花一分錢做互聯網營銷 / 61【冷啟動案例】賣雞蛋如何實現網紅夢 / 63【冷啟動案例】一個做教育培訓的怎麼當網紅 / 5.3 互聯網時代的換位思考 / 65【冷啟動案例】另闢蹊徑，火鍋店主打鮮花吸引年輕用戶 / 66第6章 市場策略：如何切入未來風口行業6.1 從國外看，還有哪些沒被國內發現的商機 / 70【冷啟動案例】從“沙發客”到“餐桌客” / 71【冷啟動案例】家具出口轉內銷中的機會 / 726.2 普通人怎麼切入未來幾年的風口行業——房車行業 / 746.3 未來教育的潛在商業機會 / 80 線下剛需新風口：餐飲行業的內容創業 / 856.5 旅遊行業升級的歷史機會點來了 / 886.6 國外旅遊市場的創新玩法 / 92第7章 模式策略：重構各行業的商業模式7.1 模式1：把產品拆成零件賣，改變原有商業邏輯 / 98【冷啟動案例】賣零件的四驅車 / 106【冷啟動案例】烘焙的賣零件思路 / 1077.2 模式2：做農村電商，可以采用不一樣的計價方式 / 110【冷啟動案例】玩法1：村官的農業電商玩法 / 111【冷啟動案例】玩法2：通過人來建立信任 / 1117.3 模式3：現在還可以開始做微商嗎 / 1147.4 模式4：想做大餐飲，目前比較流行的玩法有哪些 / 1207.5 模式5：把事業做大不一定賺錢，做小纔賺錢 / 123第8章 產品策略：互聯網時代的產品套路8.1 市場定位：線下企業怎麼通過網上數據尋找空白市場 / 1308.2 產品定位：通過數據打造好賣產品 / 1318.3 市場突圍：產品的雙向“升維創新法” / 136【冷啟動案例】HelloAngel 深入場景的心理 / 1428.4 包裝設計：好的包裝不是畫幾幅漫畫而已 / 142【冷啟動案例】沉浸式包裝：瓶蓋升級 / 143【冷啟動案例】障礙式包裝：讓消費者必讀 / 145【冷啟動案例】功能式包裝：附加功能 / 1468.5 命名原則：品牌和產品名稱一定不能亂取 / 148第9章 營銷策略：互聯網時代的思維腦操9.1 營銷思維1：做地推發廣告單的思路很實用 / 1529.2 營銷思維2：針對女性用戶群體進行推廣 / 1579.3 營銷思維3：從愛情裡悟出的“小聰明” / 1599.4 營銷思維4：針對高端消費人群的推廣 / 1639.5 營銷思維5：流量思維+ 客戶共享+ 會議營銷 / 1699.6 內容營銷：原來年輕人看網紅直播的點在這裡 / 170第 10章 粉絲策略：用社群來圈住更多用戶10.1 為什麼做社群，為了跟上時代的變化 / 17710.2 什麼是社群，為什麼社群現在火 / 17810.3 社群的八種形態和案例 / 17910.4 朋友圈是便宜的宣傳陣地 / 181【冷啟動案例】線下社群案例：耐克社群 / 182【冷啟動案例】線上社群案例：青山老農 / 18210.5 社群核心要素一：燈塔效應 / 18410.6 社群核心要素二：門檻 / 18510.7 社群核心要素三：持續內容 / 186【冷啟動案例】微信朋友圈宣傳推廣的案例對比 / 187第 11章 定價策略：通過定價來吸引消費者11.1 通過定價來吸引消費者有哪些方法 / 19411.2 通過心理學玩轉定價，吸引消費者 / 19911.3 如何在不損傷品牌的前提下做打折活動 / 205【冷啟動案例】給消費者設置一些打折障礙 / 206【冷啟動案例】必須給打折一個理由 / 207【冷啟動案例】開腦洞的動態打折 / 208【冷啟動案例】等級定價策略 / 20811.4 定價需要懂跨界心理學 / 209第 12章 活動策略：如何通過活動引爆流量12.1 營銷活動需要考慮的一些要素 / 212【冷啟動案例】口碑擴散活動：共享會員卡 / 213【冷啟動案例】集贊活動：先蓋章 / 21512.2 做促銷活動可以考慮這樣的贈品 / 216【冷啟動案例】贈品待攤活動：送88 瓶啤酒 / 21912.3 用小動物來幫你免費做宣傳活動 / 22112.4 逆向思維：不是逆反，而是求異 / 22312.5 差評活動：如何利用差評策劃一場萬人點贊的營銷活動 / 226

本書針對中小企業做營銷沒預算、沒用戶的痛點，繫統梳理冷啟動項目的思維和策略，幫助營銷和運營人員實現項目從0到1再到n的爆發式增長。全書有兩條主線。一條是營銷思維線，側重於如何思考，包括：升級行業、創新文化，尋找營銷切入點；挖掘品 牌和個人的亮點、“做輕”產品，打造具有互聯網營銷特色的冷啟動項目；突破思維，把實體經濟“做虛”，發揮虛擬經濟的價值。另一條是營銷策略線，側重於如何行動，包括：市場策略，切入未來風口行業；模式策略，優化原有商業模式；產品策略，打造升維創新產品；營銷策略，擁抱互聯網時代新思維；粉絲策略，利用社群圈住用戶；定價策略，合理定價吸引用戶；活動策略，通過活動引爆流量。書中42 個典型的冷啟動營銷案例，再現各行各業創新營銷方法，冷啟動方法分類總結，有效實用，真正做到拿來能用。本書結構清晰，擁有一套完整、詳細、實戰性強的零成本營銷方案，適合於創業者、傳統行業轉等

高臻臻 著 著作