●目  錄總序  比使命更重要的是行動前言第一部分  “銷售的商品總是大力度優惠的價格”——價值鏈上遊之爭：跨國零售集團和中國消費群體001第1章  中國分銷領域的主宰者002跨國零售集團目前的發展情況004何謂分銷渠道戰爭009中國分銷零售渠道的現狀015跨國零售集團在中國市場的優勢018第2章  跨國零售集團的價值鏈023跨國零售集團如何把握價值鏈026跨國零售集團怎樣掌控消費群體029貪婪擴張的方式036第3章  零售商營銷決策052零售業發展053零售商業營銷管理的新特點057零售商之創新06321世紀中國零售業的轉型與業態革命06621世紀中國零售業的經營策略070第二部分  “別無選擇的分銷模式？”——價值鏈下遊之爭：跨國零售集團和供貨商075第4章  面對跨國零售集團076已成歷史的平等合理的伙伴合作關繫077從品牌供貨商看零售商088全球采購在中國迅速發展094第5章  尋找商品差價以外的利潤空間103整合資金資源104整合制造商資源107整合營銷資源109整合管理資源111第6章  供貨商——“逆水行舟，不進則退”117供貨商對零售商的原始寄望118供貨商如何利用跨國零售集團資源121不賺錢的訂單還做不做133第7章  善用渠道創造新優勢136分銷渠道何其多137中小企業專用的“渠道倒立法”140如何應對跨國零售集團對中國傳統分銷渠道的衝擊151第三部分  價值鏈征戰——中國制造商和中國零售商161第8章  面向世界的中國制造162做好制造業163占領價值鏈終端181中小制造商的成長空間在哪裡191第9章  面向中國消費群體的中國流通企業200中國零售業的迅猛發展201本土分銷零售企業的管理改進214與領先者競飛224未雨綢繆的思考230第10章  客戶的拉動與流程的推動237分銷渠道令人困惑的現像238聯合纔是出路241價值鏈總動員245後記261參考文獻263

扮演著“巨人”這一角色的跨國零售集團無處不在地纏繞在中國的分銷領域裡，而且正以無法想像的速度鏽蝕著中國制造業賴以生存的價值鏈；它們所帶來的威脅並不局限於中國制造業，由於各種形式的跨國零售集團在分銷零售行業有著各自長期的經驗和經營方式以吸引消費群體，因而對於剛剛起步的中國分銷零售群體而言，與跨國零售集團共爭分銷零售領域注定是一場更加艱難的競爭。

陳春花趙海然 著

前言“達摩克利斯之劍”來源於希臘的一個神話故事。達摩克利斯是古希臘暴君迪奧尼修斯的廷臣，他討好國王迪奧尼修斯一世，說國王財勢雙全，洪福齊天。迪奧尼修斯想讓達摩克利斯領略一下當國王的滋味，於是舉行盛宴，讓達摩克利斯坐在國王的寶座上，用一根馬鬃拴住一把鋒利的寶劍懸掛在他的頭頂，使他知道帝王的憂患。此後人們以“達摩克利斯之劍”形容非常具備威脅力的危險。 在中國經濟體制改革繼續深入，開放經濟特征越發明顯的宏觀背景下，越來越多的跨國零售集團的到來和發展引發了中國消費群體無限的向往期待和激動興奮之情。人們看到的是這些“外資大賣場”帶來的各種各樣的好處，卻沒有看到這個國家將要為此付出的代價：跨國零售集團對中國分銷零售領域的侵蝕正如一把“達摩克利斯之劍”懸在了中國制造商、分銷零售商和消費群體的頭頂，給他們帶來看得見的利益和觸不到的風險。 毫無疑問，每家公司都在追求盈利，都希望自己的產品等