作 者:詹文明 著作
定 價:36
出 版 社:東方出版社
出版日期:2011年08月01日
裝 幀:平裝
ISBN:9787506042352
“推銷”是一項企業文化的具體表現,是高度自我要求的紀律,更是企業文化與人類人性的綜合實務。
針對店員、服務員、銷售員、推銷員、解說員、電話接聽人員甚至於導覽、導遊都迫切需要一些技巧與話術,若能加以融會貫通,虛心受教,日後必成為很好的人纔,進而成為該領域的“天王明星”。
《杜老師的推銷》(作者詹文明)告訴你如何提升推銷技巧!
●昨日的功成名就
●尋求共同的價值觀
●建構“教導型企業”
●推銷究竟是什麼
●重新界定客戶群
●開發渠道商
●杜老師的六字訣
●你是幻何看待客戶的呢
●我們該如何發展客戶
●杜老師的養生之道
●推銷術不是一六堆騙術
●八招締結技巧
●買賣之後,交易纔真正開始
●信怠來源的信任程度調查
●客戶抱怨的真正目的調查
●如何有效地處理抱怨
●推銷講究人性,卻決定於細節
“推銷”絕不在技巧或話術,而是在於“誠信”兩字,唯有誠信為基石,纔是做生意、做買賣的關鍵。其次,六個YES與八個締結技巧,八個處理抱怨的方法及問聽笑看助賞的善用,使得彼此的信任度急速提升,提高了交易的量和質,更提升了公司的競爭力。
針對店員、服務員、銷售員、推銷員、解說員、電話人員甚至於導覽、導遊都迫切需要這些技巧與話術,若能加以融會貫通,虛心受教,日後必成為很好的人纔,進而成為該領域的天王明星。
“推銷”是一項企業文化的具體表現,也是高度自我要求的紀律,更是企業文化與人類人性的綜合實務。它是力求洞悉人性、掌握人性、合乎人性的高度手腕與巧妙問答的體悟能力,也是自我修煉、修為的投射,更是操練自己、自我控制、追求很好的不二法門。
詹文明 著作
詹文明,德魯管理學家,德魯管理哲思想的實踐者、傳播者,曾在美國加州萊蒙特大學彼得?德魯研究中心深造,師從德魯先生。
多年來,以“靠前級企業布道家”為職志,受邀擔任企業、各型組織優選者或CE0的首席咨詢顧問,協助造就重量企業。