作 者:營銷鐵軍 著
定 價:55
出 版 社:古吳軒出版社
出版日期:2020年07月01日
頁 數:229
裝 幀:平裝
ISBN:9787554615645
●第一章 互聯網時代,催生場景營銷
場景是一種消費模式
場景就是人們消費行為的反映
互聯網助力,場景營銷時代到來
以體驗為核心,讓商業價值瞄準用戶
四大環節 ,讓場景營銷真正落地
【場景說】產品即場景,手機App的營銷場景制造
第二章 方法論指導,場景思維塑造營銷布局
場景思維是什麼
借助IBCD工具洞察取舍場景
三個角度全面洞察,做好場景構建基礎
場景價格方法論,確定產品場景價格
用充分場景感知來放大產品價值
發散思維,纔能做好場景策劃
場景心法:就是要做場景延伸
【場景說】場景時代,場景思維賦能產品營銷
第三章 技術做基礎,解決場景搭建問題
互聯網新型技術為場景構建打好基礎
三大技術手段助力場景搭建
H5技術,塑造移動體驗新場景
場景環境越全面,場景營銷越給力
利用場景工具增加用戶互動興趣
【場景說】自媒體盛行下的人格化娛樂場景呈現
第四章 從場景來源出發,多角度構建營銷場景
用戶纔是場景誕生的源頭
數據最可靠,真實場景虛擬化
優質渠道,造就完美的全場景體驗
營銷內容纔是場景的主宰
品牌:賦予場景營銷更多的價值
很優質的服務,也最能深入用戶的心底
【場景說】優質品牌在場景營銷中的進取之路
第五章 不同的營銷模式,滿足不同用戶的場景體驗
LBS場景營銷:精準化的消費體驗
O2O場景營銷:無縫銜接碎片時間與場景
O2M場景營銷:以體驗為中心的全場景消費
社群營銷:造就場景社交營銷好口碑
內容營銷:構建個性化營銷場景
【場景說】實體零售店的場景營銷新趨向
第六章場景跨界,讓創意契合造就營銷奇跡
以用戶為中心,搭建跨界營銷場景
規避競爭,跨界產品纔能優勢互補
跨界品牌,發展理念要一致
消費群體一致,跨界產品纔有出路
【場景說】場景創造,讓消費者身臨其境
第七章 場景化社群營銷構建,凝聚社群的力量
場景化社群構建,抓住五個關鍵點
物質+精神,合力激活社群
社群產品——社群變現的基礎
社群文化,實現社群活力的凝聚與維繫
破解中心化,構建多中心化社群場景
高檔次的社群品牌價值,纔能吸引用戶
【場景說】社交場景創造化商業法則
第八章 場景營銷管理,讓體驗營銷落地
場景營銷管理的內涵
從用戶期望出發,在競爭下滿足客戶需求
整合營銷渠道,讓價值誕生於協作場景
洞察用戶需求,構建場景營銷目標
移步換景,跟隨價值動態把握場景營銷
【場景說】新時代下,商業環境對企業的影響
第九章 蜂窩狀組織連接,場景營銷的發展流向
社群重構連接,探索未來商業的爆發點
蜂窩狀組織結構,未來場景營銷的主流
兩個核心機制,維繫蜂窩狀組織構建
兩種戰略、三種模式,定義企業未來發展
未知商業環境下的企業場景管理
【場景說】組織的演化推動企業發展
本書作為場景營銷指南,基於對場景營銷的認識,依次介紹了進行場景營銷應該具備的場景思維及方法,構建營銷場景的過程中需要借助的互聯網技術,基於場景來源的多角度場景構建,以及不同的營銷模式對不同用戶需求的滿足,利用跨界營銷給品牌賦予新的創意營銷機會,建立營銷社群來增強品牌與用戶之間的黏性。同時,本書還提出了場景管理的內容,為企業構建有效的場景營銷組織形態提供參考。 本書內容豐富,由淺入深,對企業營銷管理者、互聯網營銷人員及運營人員的工作具有很好的指導作用,同時,本書還可以作為高等院校營銷相關專業師生的延伸閱讀。
營銷鐵軍 著
營銷鐵軍是一個由多人組成的營銷課題調研小團隊,成員是有著十多年經管圖書操作和出版經驗的資深人士。作為互聯網營銷領域的一支火箭軍,對營銷市場有著極高的敏感度。通過團隊成員的不懈努力,以及與多所高校、數十位電商運營之間的深度合作,團隊相繼推出了多部互聯網營銷領域的專著。同時,團隊深入互聯網營銷現場,對營銷過程中的各個環節進行精準的研究,掌握著互聯網營銷領域前沿動向。團隊一直秉承著服務大眾的精神,將為讀者出好書作為團隊的發展信念,力求給讀者打造出實用有效的互聯網營銷寶典。
場景是一種消費模式 2015年,除了紅包成為一大熱點,獲得了極大的關注之外,場景營銷也在這年賺足了熱度。各大門戶網站、論壇、媒體等紛紛提及“場景營銷”這個詞。 從成為熱點話題到逐漸在實踐中廣泛應用,這是一個慢慢積澱和醞釀的過程。並且在互聯網技術革命的促使下,場景營銷開始步入常態化,成為一種實用的商業形態。 ◎場景的基本理解 “場景”這個詞有些抽像,在營銷中它指一種思維方式,就是利用互聯網和移動互聯網來不斷制作和生成場景,將不同的對像連接起來。 在商業範疇中,場景與銷售渠道之間不能畫等號,也不能將場景等同於供需對接的具體場景。在這裡,場景是由人、地點、時間、技術等多重維度構建的一個小世界。這個小世界可以是真實的,也可以是虛擬的。 除此之外,場景也是一種功能體現,其以人為中心,借助互聯網和移等