每到年度、季度、月度統計業績的時候，老板、經理、員工重點期待的工作是核發獎金！ 獎金是一把雙刃劍，獎金發對了，員工滿意，老板高興。一旦發不好，企業花了錢，員工的士氣還會受到嚴重影響。 那麼，怎樣的獎金管理體繫纔算是有效的呢？本書作者在大型國企、外企工作多年，主要負責企業的薪酬設計和獎金體繫搭建工作，他汲取多年的工作經驗，撰寫了一本既有理論介紹，又有大量實際案例，能夠有高度、有深度、有廣度地介紹獎金體繫設計的圖書——《獎金體繫設計（圖解版）》。本書解答了“獎金應該用於獎勵超額的業等

●第1章 獎金體繫的基礎知識
1.1 從整體薪酬看獎金
1.2 關於獎金的若干觀點
1.2.1 獎金應該用於獎勵超額的業績結果還是達到目標要求的工作
1.2.2 企業使用浮動獎金的管理手段隻是為了成本
1.2.3 浮動獎金的占比越高越有利於實現業務目標
1.2.4 獎金就是“大鍋飯”
1.2.5 浮動獎金主要應用於銷售崗位
1.2.6 浮動獎金的發放金額應該根據量化的指標來管理
1.2.7 浮動獎金的發放頻率越高越好
1.3 與獎金有關的常用理論
1.3.1 冰山理論
1.3.2 馬斯洛需求理論
1.3.3 赫茲伯格的雙因素理論
1.3.4 亞當斯的公平理論
1.3.5 維克托弗魯姆的期望理論
1.3.6 斯金納的強化理論
第2章 獎金體繫的構成
2.1 基本工資和浮動獎金的組合結構
2.1.1 純粹基本工資（固定工資）模式
2.1.2 基本工資（固定工資）加目標獎金模式
2.1.3 基本工資（固定工資）加傭金模式
2.1.4 基本工資（固定工資）加目標獎金和傭金混搭模式
2.2 獎金體繫的搭建
【案例分析】互聯網公司利用自檢表搭建獎金體繫
【案例啟發】建立獎金體繫時，明確獎金哲學很重要
第3章 獎金體繫的PMT模型
3.1 PMT模型中P的四要素
3.1.1 獎金哲學
3.1.2 適用人群
【案例分析】不同部門員工的崗位調動給獎金管理帶來的壓力
【案例啟發】用“動靜結合”的思維設定適用人群
3.1.3 薪酬結構
【案例分析】入職新公司後薪酬結構的變化帶來的困惑
【案例啟發】用貼近市場的固浮比減少困惑
3.1.4 市場定位
【案例分析】薪酬市場定位的意義
【案例啟發】用薪酬哲學明確市場定位和薪酬競爭力
3.2 PMT模型中M的四要素
3.2.1 衡量指標
【案例分析】集團公司面對金融危機及時按下浮動獎金“觸發器”
【案例啟發】從組織層面設定浮動獎金管理的衡量指標
3.2.2 激勵上限
【案例分析1】為提升銷售業績，公司對銷售經理崗位進行薪酬改革
【案例啟發1】調整浮動獎金激勵上限確實可以激勵員工
【案例分析2】調整浮動獎金的激勵上限時別忘了調整固浮比
【案例啟發2】激勵上限應與固浮比共同發揮作用
3.2.3 激勵機制
3.2.4 計算方式
【案例分析】“按照既定比例計算”的方式和“按照既定金額計算”的方式對銷售人員獎金比例的設定區別
【案例啟發】適合自己的纔是的計算方式
3.3 PMT模型中T的四要素
3.3.1 獎金類型
【案例分析】目標獎金和傭金的應用區別
【案例啟發】使用目標獎金還是傭金要做具體分析
3.3.2 激勵目標
【案例分析1】激勵要素“相加”得出員工實際獎金
【案例啟發1】激勵要素“相加”的操作方法比較穩定
【案例分析2】激勵要素“相加”再“乘以”公司目標得出員工實際獎金
【案例啟發2】激勵要素“相加”再“乘以”公司目標可以“加速”或“減速”員工實際獎金
3.3.3 支付周期
【案例分析】三種不同的獎金支付模式的應用
3.3.4 事務管理
第4章 獎金體繫的管理
4.1 獎金分配的若干類型
【案例分析1】用目標獎金的模式預測獎金包
【案例啟發1】目標獎金模式的好處
【案例分析2】用業務指標預測獎金包
【案例啟發2】用業務指標預測獎金包的好處
4.2 現有獎金體繫的診斷分析
4.2.1 局部要素的診斷分析
【案例分析1】取消“第13月獎金”的兩種方法
【案例啟發1】調整獎金的前提是不影響公司的市場定位
【案例分析2】提高獎金比例，讓獎金發揮激勵作用
【案例啟發2】充分利用PMT模型中的要素調整獎金比例
4.2.2 整體體繫的診斷分析
【案例分析】某公司對銷售人員獎金激勵體繫進行診斷
【案例啟發】圍繞PMT模型的要素進行全面診斷
4.3 現有獎金體繫的迭代
【案例分析】取消“第13月獎金”的過渡方案
【案例啟發】獎金體繫的迭代管理是個“長期工程”

獎金是薪酬的組成部分之一。相對於基本月薪、各種補貼和津貼來說，獎金通常是和員工的工作業績及公司的經營業績相關的。因此，獎金體繫設計工作受到了企業管理層、人力資源部和業務部門的高度關注。用獎金把員工的工作情況與其切身利益關聯起來，可以對員工起到一定的激勵作用。 本書通過基本工資和浮動獎金的四個組合模式，介紹了獎金體繫的基本構成。作者在書中用較大的篇幅講述了獎金體繫設計的PMT模型，並圍繞這個模型詳細介紹了獎金體繫設計的12個要素，通過互聯網公司的案例講解了如何利用要素自檢表搭建獎金體繫，有高度、有深度、有廣度地闡述了獎金體繫設計的內容。書中既有理論知識的介紹，又提供了大量的圖表和實操案例，在“案例分析”板塊之後還附上了“案例啟發”，幫助讀者快速理解獎金體繫設計工作的知識要點和操作技巧。 本書適合企業管理者、人力資源部經理、從事薪酬管理工作和獎金管理工作的人力資源專員閱讀使用。

翁濤 著