作 者:(美)艾倫·羅斯(Aaron Ross),(美)傑森·勒姆金(Jason Lemkin) 著;陳瑾 譯
定 價:59
出 版 社:中信出版社
出版日期:2018年06月01日
頁 數:378
裝 幀:精裝
ISBN:9787508688244
●第一部分選定利基市場/1
●第一章利基市場不等於小市場/3
●第二章步履艱難的跡像/16
●第三章如何選定利基市場/31
●第四章推銷辭令/51
●第二部分創建可預測渠道/61
●第五章播種客源——客戶成功/68
●第六章撒網——集客營銷/83
●第七章矛刺——推播營銷/106
●第八章高管錯過了什麼/127
●第三部分銷售規模化/137
●第九章從錯誤中吸取教訓/139
●第十章專業化:首要的銷售乘數/148
●第十一章銷售領導者/161
●第十二章招聘銷售人員的很好做法/171
●第十三章拓展銷售團隊/182
●第十四章對初創公司的忠告/208
●第四部分讓交易規模翻倍/221
●第十五章交易規模的計算/223
●第十六章業務不宜過大,也不可太小/231
●部分目錄
企業實現增長從來都不是件容易的事。然而,當身邊所有人似乎都在成功之路上一帆風順時,你是否感到壓抑呢?如果你需要在明年或3年後使你的企業收益增長至原來的3倍,你知道究竟該如何實現這個目標嗎?本書將向你展示如何使企業走出增長停滯期,擺脫收益如過山車般上下起伏的狀況,還會告訴你如何回答以下問題:公司為何不能加速發展?如何纔能實現高速增長?怎樣維持高速增長?作者艾倫和傑森在書中給出了簡單的解決方案,並且提供了具體的方法,學會了這些,你就不會再失敗。
(美)艾倫·羅斯(Aaron Ross),(美)傑森·勒姆金(Jason Lemkin) 著;陳瑾 譯
艾倫·羅斯,已婚,有12個孩子,多數為養子,每周隻工作20小時。其作品《可預測的收入》(Predictable Revenue)講述其基於推播式客戶發掘繫統,很終為賽富時網站及其他公司創收數的故事,被譽為“硅谷銷售寶典”。
傑森·勒姆金,一位企業家和風險資本家,曾創辦過多家科技企業。其創建的SaaStr網站是一個龐大的面向SaaS企業家的社群。他投資過多家SaaS公司,這些公司的總價值超過了1。他還是EchoSign公司的首席執行官,在其領導下,企業收益實現了從零到超過的跨越,之後該公司被Adobe公司收購。他已婚,有兩個孩子,每天仍堅持跑步,喜愛一切等