作 者:火華強 著 特勞特 譯
定 價:38
出 版 社:機械工業出版社
出版日期:2011年01月01日
頁 數:0
裝 幀:平裝
ISBN:9787111327349
有史以來對美國營銷影響優選的觀念定位
●特勞特致中國讀者
總序
前言
第1章 戰略就是生存之道
釣魚進餐
外出用餐
選擇的爆炸式增長
保健服務的選擇
選擇風暴的蔓延
分化定律
“選擇”行業
選擇的暴力
形勢隻會更糟
真正有效的東西
戰略的定義
這本書告訴企業家,在商業競爭中如何擺脫價格戰,實現真正的差異化經營。
邁克爾·波特論述過,戰略就是創建一個價值獨特的定位。特勞特則進一步明確,戰略是指企業如何在顧客心智中建立差異化定位,並由此來引領企業內部的運營。
本書講述什麼是商業競爭中真正的戰略,以及如何做出戰略,並有效實施。
第1章 戰略就是生存之道
戰略是大競爭時代的商業生存之道,也就是在我所指的“選擇暴力”中如何生存。
最初,選擇不是問題。當我們的祖先考慮“今天喫什麼”時,答案不太復雜,他在附近能追捕、獵殺並拖回洞穴的任何動物就是他的食物。但如今,人們生活在商業社會,而商業步入了大競爭時代。走進巨大的超級市場,你將看到大量種類豐富的肉制品,它們由別人追捕、獵殺、清洗並包裝好。你的問題不再是捕獵,而是要從貨架上擺放的成百上千種肉制品中做出選擇:你該買紅肉還是白肉?何種白肉,或是人造肉?
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