●自序
第一課 對創業缺乏正確的認識
第一節：盲目創業
第二節：對創業項目缺乏足夠認識
第三節：創業浮躁
第四節：喫不得苦，更喫不得虧
第五節：習慣性地靠運氣創業
第六節：高學歷對創業幫助非常大
第七節：90%的困難創業者都沒有想到
第八節：制定的創業目標不明確
第九節：不能正面創業失敗
第二課 合作伙伴選擇不當
第一節：創業伙伴選擇是熟人就行
第二節：哥們式合伙，仇人式散伙
第三節：關鍵職位上用錯人
第四節：企業支柱親信化
第五節：創業時不懂得分享
第六節：單槍匹馬或者核心團隊超過4個創始人
第七節：合作伙伴選擇不當
第八節：迷戀主導權而尋求弱小的合作者
第三課 財務風險控制不得當
第一節：缺乏穩健的財務預算制度
第二節：財務風險控制不得當
第三節：不依據財務情況就拍腦袋決策
第四節：財務紊亂，資金流斷
第五節：經常用短期借款搞固定資產投資
第六節：雜亂無章的財務管理導致浪費嚴重
第四課 缺乏建立多層次融資體繫
第一節：缺乏建立多層次融資體繫的意識
第二節：創業者往往無視銀行的支持
第三節：忽視現金流管理
第五課 急功近利的投機衝動
第一節：急功近利的投機衝動
第二節：盲目進入房地產市場
第三節：“攤子”鋪得過大導致企業運作生存困難
第四節：候鳥式投資
第五節：踫壁拐彎習慣化
第六節：金融危機來臨之時大肆擴張
第六課 為了利潤而犧牲用戶
第一節：為了利潤而犧牲用戶
第二節：反感顧客的投訴
第三節：過分追求創意新奇而忽略廣告的法律
第七課 不明白客戶需要什麼產品和服務
第一節：不明白客戶需要什麼產品和服務
第二節：選擇熱門行業創業
第三節：總是喜好炒作概念
第四節：過度相信別人，從不親自做市場調研
第五節：創業項目的盈利模式過於單一
第六節：對於廣告宣傳缺乏認識和理解
第八課 應對危機不得當
第一節：居安不思危
第二節：忽視明星廣告代言危機
第三節：慌亂應對媒體的負面報道
第四節：缺乏對媒體的正確認識
第九課 弄虛作假
第一節：本土品牌造假西洋化
第二節：偷稅漏稅
第三節：造假上市
第四節：財務造假
第十課 自我反省能力差
第一節：過分迷信高科技
第二節：自我反省能力差
第三節：忽視誠信
第四節：照搬照抄其他公司成功的激勵制度
第五節：低估溝通的力量
第六節：缺乏自主創新
第七節：創業者不懂得提高個人的能力
第十一課 盲目崇拜社會關繫
第一節：盲目崇拜社會關繫
第二節：企業去做政府該做的事情
第三節：在引進風投時稀釋掉對公司的控制權
第四節：過於迷信專家的能力
參考文獻
後記

對於白手起家的中小創業者來說，如何正確投資，回避投資誤區，就成為創業成功與否的關鍵，成為企業獲得成功的必修課。因此，《創業者必上的11堂課》針對中小創業者，從創業思維、方法、技術等方面入手，就容易導致創業者“走麥城”的60個問題進行情景再現、案例評析和專家診斷，由此為創業者提出可行性建議。 《創業者必上的11堂課》中，筆者周錫冰介紹60個創業錯誤不是目的，主要還是為了更多的創業者有一個順暢的創業旅途，可能有人認為這是小題大做，但是筆者覺得非常有必要，因為在筆者從事商業活動的十多年時間裡，也曾犯下60個錯誤中的多個錯誤。所以，在撰寫本書的過程中，依據多年的創業經驗，期望能給更多創業者提供可供借鋻和參考的一些創業經驗。本書由周錫冰、趙麗蓉、黃華著。

    1999年，25歲的李建平在深圳一家通信公司任片區經理，公司的主營產品是衛星接受器。不到一年的時間，精明能干的李建平就為公司創造了50的銷售收入。 每個人都有高於今天的理想，因此每個人都有創業的衝動。自學校畢業來到深圳後，像大部分的年輕人一樣，自己創業的想法一直縈繞在李建平的腦海中。李建平有一個要好的同事劉家明一直負責深圳的銷售工作，對深圳地區的通信電子市場比較熟悉；另外一個好朋友陳錦文則在國內一家很好通信企業做了兩年多的技術開發工作後辭職，處於賦閑狀態。 已有的工作經驗和個人積蓄奠定了創業的基本條件，三個人似乎也能優勢互補。1999年11月，三人合伙的公司正式成立，注冊資本。公司最初專注於衛星接受器的銷售及安裝，產品可以直接從原來的公司批發；不久他們就和珠海一家電話機廠商簽下了合作協議，成為該廠的代理商。 發軔之初似乎很順利等