●總序
推薦序
前言 被劃分的大腦
引言 絲絨幕簾
第1章  管理派注重事實
營銷派注重認知
第2章  管理派關注產品
營銷派關注品牌
第3章  管理派擁有品牌
營銷派擁有品類
第4章  管理派要求更好的產品
營銷派要求不同的產品
第5章  管理派主張完整的產品線
營銷派主張狹窄的產品線
第6章  管理派傾向品牌擴張
營銷派傾向品牌收縮
第7章  管理派力求首優選入市場
營銷派力求首優選入心智
第8章  管理派期望“爆炸式”推動品牌
營銷派期望緩慢建立品牌
第9章  管理派以市場中心為目標
營銷派以市場終端為目標
第10章  管理派想要占據所有詞彙
營銷派想要獨占一個字眼
第11章  管理派使用抽像的語言
營銷派使用直觀的視覺
第12章  管理派偏好單品牌
營銷派偏好多品牌
第13章  管理派重視好點子
營銷派重視可信度
第14章  管理派認同復合品牌
營銷派認同單一品牌
第15章  管理派指望不斷的增長
營銷派指望市場的成熟
第16章  管理派傾向扼殺新品類
營銷派傾向開創新品類
第17章  管理派要傳播
營銷派要定位
第18章  管理派希望顧客永遠忠誠
營銷派樂見顧客階段性追捧
第19章  管理派鐘愛優惠券和促銷
營銷派憎惡之
第20章  管理派試圖模仿競爭對手
營銷派想要站到對手的對立面
第21章  管理派不願更改品牌名
營銷派則歡迎新品牌名
第22章  管理派熱衷推陳出新
營銷派認為一個就好
第23章  管理派熱衷多媒體
營銷派則反對
第24章  管理派關注短期
營銷派關注長期
第25章  管理派依靠常理
營銷派依靠直覺

“企業大腦”存在嚴重的先天缺陷：左腦和右腦嚴重失衡，其中占據絕對比例的企業為“管理思維”的左腦所主導，成為畸形的左腦型企業。這些企業的典型特征就是具有良好的內部運營管理和效率，但由於缺乏右腦的“營銷思維”，這些企業往往在營銷和戰略上將不可避免地陷入誤區。回顧《追求很好》一書中所列的那些後來陷入困境的很好企業，以及今天不斷陷入困境的企業：美國三大汽車、松下、日立等以“精益”管理著稱的日本企業，皆屬此類。 在某種意義上，《定位經典叢書：董事會裡的戰爭》的發現不僅解答了一直困擾管理大師們的問題：究竟是什麼原因讓這些“很好”的企業變得平庸和虛弱？而且本書也為“很好”的企業提供了新的定義：邁向很好的企業必須具有健全、平衡的企業大腦，能夠良好地協調和利用“管理思維”及“營銷思維”。而現實中，那些真正稱得上基業長青的少數企業，如可口可樂、寶潔正是這種“左右腦”平衡的典範。從這個意義上講，當前企業所面臨的等

    教育首席執行官
    作為營銷咨詢，你也許以為我們很多時候都在為客戶的營銷項目提供戰略和戰術建議。但事實並不是。我們花很多時間把營銷規則教給管理派。
    大部分CEO都極為聰明。一個昏暗的燈泡很難照亮辦公室的角落。當CEO明白了營銷可以(以及無法)做到的事情，CEO常常就明白了該怎麼做。
    不幸的是，那些極為聰明的CEO們同樣對營銷有一個極為歪曲的認識。
    要糾正那些想法是很困難的，因為擁有很強邏輯性的左腦思維管理派對營銷的所有認識都是錯的。
    營銷不是“常理”，也不是很容等