●推薦序一
推薦序二
緒論 盈利模式:收支來源與收支方式
盈利模式並不等同於商業模式
盈利模式不隻是定價
盈利模式:收支來源與收支方式
本書安排
致謝
第1章 收支來源之利益相關者
引子:你需要的全部東西都可以免費
盈利模式尋寶圖:從PM0到PM11
互利共生:尋找利益相關者之間的關聯
免費不是問題,收費纔是
獲得高價值的利益相關者
廣告模式的根本:獲得準確的關注度
小結:讓利益相關者之間實現持續互動
第2章 收支來源之資源能力
引子:小浣熊的大生意
定義:收支來源之資源能力
資源互補,形成借勢
獲取資源能力的兩種方式
資源能力獲取方式背後的戰略驅動力
使用權比所有權更為重要
利用資源能力設計盈利模式
延伸設計:資源能力落差形成盈利模式設計源泉
第3章 固定、剩餘和分成
引子:嘉蘭圖如何從固定收費轉向分成收費
定義:固定、剩餘和分成
固定貢獻和可變貢獻
交易價值:誰能為合作體創造更大價值
交易成本:如何解決信息不對稱
交易風險:如何管理不確定性
固定、剩餘和分成的決策矩陣
小結:固定、剩餘和分成的靈活組合與變形
附錄:影響固定、剩餘和分成的其他因素
第4章 進場費、過路費、停車費、油費、分享費
引子:一個淘寶,多種收費
定義:進場費、過路費、停車費、油費、分享費
從進場費到分享費:準確定價,價值提升
從分享費到進場費:簡單定價,成本節約
風險的識別與對策
小結:盈利模式背後的博弈結構差異
第5章 顧客代碼:對一千個哈姆雷特定價
引子:“看著給”的餐廳
定義:顧客定價
信息不對稱下的不定價決策
顧客定價帶來價值提升
慎重采取“顧客定價”
小結:顧客定價與傳統定價的比較
第6章 拍 賣
引子:服裝也可以用拍賣
定義:拍賣定價
誘導競爭出價實現價值優選化
交易成本、風險下的綜合效率抉擇
一個拍賣,無窮組合
何時采取拍賣代碼:稀缺性造成的強談判能力是關鍵
第7章 組合計價(上)
引子:美國運通的百夫長卡反其道而行之
定義:組合計價
產品組合計價
第8章 組合計價(下)
消費群體組合計價
產品組合計價&消費者組合計價綜合使用
第9章 盈利模式的綜合應用
引子:神聖的宗教定價
商業地產的三國演義:萬達、SOHO、深國投商置
選秀新爆點:“超級女聲”VS“中國好聲音”
廉價航空:節約時代之選
職業體育組織:最成功的足球俱樂部VS偉大的籃球聯盟
2009~2012年,四本與商業模式有關的著作《發現商業模式》《重構商業模式》《慈善的商業模式》《商業模式的經濟解釋》先後推出,這些書都是從整體上對“魏朱商業模式六要素”做的繫統闡述和分析。隨著這四本書的熱銷,有必要對商業模式中核心要素的原理、特色商業模式類型做單獨的介紹。本書是一個開始。
盈利模式是“魏朱商業模式六要素”的核心要素之一,關注利益相關者交易結構中交易定價的內容,其分析、創新與設計,往往會為焦點企業實現巨大的企業價值,並為參與的各種利益相關者帶來滿意的交易價值。
盈利模式創新、設計的背後,有一定的規律可循。如果能夠把握其背後的機理,則盈利模式創新、設計可收事半功倍之效;反之,則會徒勞無功。
林桂平、魏煒、朱武祥編著的《透析盈利模式:魏朱商業模式理論延伸》主要內容為:
清晰定義盈利模式,介紹了其分析工具
林桂平 著作
魏煒,1965年12月出生於新疆農六師105團,湖南寧鄉人。1990年在清華大學獲工學碩士學位;2004年在華中科技大學獲管理學博士學位。主要從事企業戰略管理、商業模式、組織經濟學等方面的研究。曾在新疆工學院和新疆大學工作,現為北京大學彙豐商學院副院長、管理學副教授、北京大學彙豐商學院聚成實踐家商業模式研究中心主任。兼任深圳長園集團、中興通訊、大連獐子島、新疆金風科技、新疆新能源、北京居泰隆、天音控股等多家上市/非上市公司的獨立董事或管理顧問。主持參與過40餘個企業管理咨詢項目。在《管理世界》、《經濟與管理》、《統計與決策》、《創富志》、《中歐管理評論》等國內外學術和財經期刊發表論文50餘篇,等