●第1篇 選渠——尋找很好產品通道
●第1章 選對渠道,做好銷售
●1.1 渠道設計準備的4個步驟
●工具 行業合作伙伴分析
●案例討論a企業淡季渠道設計之道
●1.2 5步構建分銷渠道結構
●工具 渠道結構設計的典型程序
●案例討論伊人淨在上海的銷售渠道結構設計
●本章小結
●第2章 選擇渠道成員
●2.1 渠道成員角色定位
●工具 中間商分類表
●案例討論箭牌的分銷渠道
●2.2 篩選渠道成員
●工具 渠道成員的資格鋻定表
●案例討論b食品企業對渠道成員鋻定的疏漏
●2.3 選擇經銷商應注意的4個問題
●工具 衡量目標經銷商資質的內部因素
●案例討論選擇一個經銷商還是多個經銷商
●本章小結
●部分目錄