●升級版前言
升級版導讀
課程概述
第一章 端正觀念：多維度動態看廠商關繫
第一節 廠商關繫中的悖論
第二節 多維度看廠商關繫
第二章 新經銷商的選擇
第一節 經銷商選擇的思路
第二節 經銷商選擇的標準
第三節 經銷商選擇殘局破解
第四節 經銷商選擇動作流程
第三章 經銷商談判：激勵合作意願
第一節 經銷商談判的內功心法
第二節 新經銷商談判“套路”一――建立專業形像
第三節 新經銷商談判“套路”二――讓經銷商感到安全
第四節 新經銷商談判“套路”三――一定會賺錢
第五節 新經銷商談判“套路”四――殘局破解
第四章 經銷商日常拜訪動作流程
第一節 經銷商日程拜訪動作流程――服務模塊
第二節 經銷商日常拜訪動作流程――客戶管理和專業影響力模塊
第五章 經銷商政策制定“迷蹤拳”
第一節 為經銷商提供多維度商業價值
第二節 經銷商的第一層需求：廠家誠信服務
第三節 經銷商的第二層需求：安全經營，不會賠錢
第四節 經銷商的第三層需求：持續的利潤增長
第五節 經銷商的第四層需求：經營管理能力的提升
第六節 經銷商合同簽訂
第七節 經銷商考核獎勵政策
第六章 與狼共舞：大客戶的治理
第一節 大客戶是廠家自己養大的
第二節 如何與狼共舞――與大客戶和平共處
第三節 屠狼有術――怎樣讓惡性大客戶“安樂死”
第七章 衝貨、砸價治理
第一節 預防衝貨，全面了解衝貨類型
第二節 對癥下藥，千方百計打衝貨
第三節 預防二批接衝貨和二批砸價
觀點鏈接一 有效的營銷培訓：從理念宣導落實到動作分解
觀點鏈接二 營銷人的營銷技能模塊清單
觀點鏈接三 企業內部營銷知識管理：肥水莫流外人田
觀點鏈接四 新書簡介《中小終端銷售人員工作技能模型》
後記 營銷人如何跳出職場潛規則――銷售人員的成熟職業心理
