●序 01
序 02
1 戰略 001
01 這些年，設計圈飄過的和正在飄的一些大詞 002
02 設計公司應該是一本書、一本紙質書 006
03 萬科雲和豬八戒 009
04 聲討碧桂園，然後呢 018
05 別化 022
06 向左走，向右走 025
07 顛覆不是腦筋急轉彎 029
08 鴕鳥、兔子和倉鼠 034
09 理想不應豐滿，現實並不骨感 037
10 小公司如何擁有大夢想
—— 續“理想不應豐滿，現實並不骨感” 041
11 有機 ——一條設計公司管理的新路 044
12 設計與資本 —— 相親易，結婚難 049
13 設計界會爆裂嗎 052
14 功利的時代，專業主義能堅持多久 057
15 生存還是發展，這是一個問題 060
16 建築師創業，必須要明白的一件事 063
2 產品 067
17 2017，設計行業的藍海 068
18 是全球化，而不是全球同質化——地方性設計公司的機遇 072
19 設計公司打開 EPC 的正確姿勢 076
20 設計公司融資應該用來做什麼 080
21 呼喚細胞級產品 083
22 靠什麼掙錢——復雜繫統與規模運營 087
23 聚焦的力量 091
24 說人話 095
3 架構 099
25 阿米巴？ 別忽悠設計師 100
26 事業合伙人 104
27 真假“化整為零”——事業合伙人（續） 107
28 自負盈虧，是個好對策嗎 112
29 有機組織沒有上帝 116
30 分層、異質 119
31 設計公司究竟是生態繫統還是有機體 122
32 設計公司多大規模合適 127
33 異地怎麼戀 —— 設計公司靠什麼開分公司 134
34 一場飯局上的建築師 138
4 合伙制 143
35 最熟悉的陌生人——合伙人 144
36 合伙制改造——過程復雜、結果簡單的事 148
37 隔壁大張的合伙制改造 153
5 人力資源 159
38 同學們，留神那些油膩膩的設計公司 160
39 績效管理的3個坑，你掉入過哪個 164
40 臨近年末，您公司的績效失效了嗎 168
41 設計公司之長期激勵工具 171
42 平庸的團隊改正缺點，出色的團隊發揮長處 176
43 高端設計師的薪酬與績效如何掛鉤 180
44 設計師用年薪制好還是提成制好 182
45 年薪制還是提成制，該選哪個（續） 184
46 員工付薪基礎是什麼 188
47 如何確定公司的薪酬水平 190
48 小議設計公司產品團隊的薪酬策略 192
49 如何給銷售員計算銷售提成 196
50 如何看待員工的加薪要求 199
51 削減人力成本，裁員還是降薪 201
52 設計費不漲，人力成本不斷上升，怎麼辦 204
53 薪酬分配是否應該公開 207
6 財務 211
54 懂業務的財務纔是設計公司的好財務 212
55 設計公司如鯁在喉，又不明就裡的一些財務事 216
56 老板娘管賬，真的能省錢嗎
——設計公司的財務現像與風險（一） 221
57 老板娘管賬，真的能省錢嗎
——設計公司的財務現像與風險（二） 225
58 設計公司績效管理如何落地 230
59 有效的財務戰略提升公司價值
——“管理≠績效≠量化”續談 235
60 不同規模的設計公司財務管理特征 239
61 設計行業成本費用管理思維 242
62 如何面試財務崗位的人 246
63 別用政策條文嚇唬老板，財務要做好“翻譯”工作 250
7 品牌與營銷 255
64 你和大師不止差一個品牌 256
65 品牌，不僅是市場部的事 261
66 提到你的設計公司，別人想到了什麼 267
67 設計公司對外宣傳品牌的內容有哪些 271
68 老板們的品牌“三宗罪” 275
69 品牌經理人的“三宗罪” 280
70 品牌經理人的5項修煉 285
71 建立推廣渠道注意這3點 289
72 我們公司人太少，市場營銷怎麼做 293
73 征服三種不同的市場，你為何隻用一種姿勢 297
74 市場營銷的10個痛點 302
75 2018，如果你的品牌隻能做這一件事 308

本書是四位著者針對設計行業的現狀、社會熱點、公司案例、從業人員的困惑等情況，以陳陽老師《白話設計公司管理》《白話設計公司戰略》中提及的ADU管理理論框架為支撐，而進行關於設計公司行業形勢、企業轉型、頂層組織、公司戰略、產品創新、人力資源、市場推廣、品牌建設、價值觀、個人成長等方面的一繫列思考與探索。本書是近三年來四位著者對設計行業的密切關注、與設計行業從業人員（管理人員、設計人員）不斷交流溝通、為設計企業做咨詢管理服務的實踐活動中梳理出來的一些想法。與“白話設計公司”繫列不同，“白話設計公司”繫列是針對設計企業的管理理論框架，其中的案例隻用來描述情況。而本書則主要由行業現狀、熱點、案例為出發，用管理理論去解釋其中的一些現像，從而讓設計行業的從業者和其他讀者更加理解設計行業管理體繫的必要性；而從讀者的角度來看，由現狀、熱點、案例出發也更有可讀性，風格也更為輕松。值得一提的是，四位著者都在設計等

序01記得那天中午一起喫雲南菜，討論起這本書來，陳陽老師悠悠地來了一句：“這次這本書的序就由你來寫吧！”我嘴邊的菜差點掉下來，因為從來沒有想過可以為一本書寫序。直到今天，那份既忐忑又高興的心情依然還在。說起《這些年設計圈飄過的那些詞》，是ADU 繼《白話設計公司管理》《白話設計公司戰略》之後的第三本書，其內容從書名或許就能夠大致猜出一二，書中的文章來得既容易又困難。說容易是在於，它們主要來自ADU咨詢公眾號上從2014年至2018年五年來的部分原創文章，如此集結成冊似乎唾手可得；而說困難則在於，它們是幾名作者這些年，在日常管理工作中、與設計行業的從業者溝通中、對行業的觀察和平時閱讀學習中，發現的一些現像、問題、困惑，試圖通過思考和理解，得出一些設計公司在企業管理方面的見解和探索。本書依舊保持著“白話”繫列通俗易懂的風格，通過戰略、產品、架構、合伙制、人力資源、財務及品牌和營銷等等