你高效銷售產品或者服務的能力；為達成生意上或者生活中的交易；為了脫穎而出，被看見，向世界證明這一事實；以此來創造生命中所有的可能性都取決於你說服別人的能力。喬丹·貝爾福特，有名的華爾街之狼，破解如何說服任何人做任何事和不論年齡，教育背景，或者能力水平，如何教會一個人成為專家級的銷售人員，交易達成者，談判者，企業家或者演講家。現在喬丹告訴讀者們如何創造身邊的環境，按照自己想要的方式來改造世界。你要麼是環境的受害者要麼是環境的創造者。

●序言：一個銷售繫統的誕生1.破譯銷售和影響力2.創建直線繫統3.四秒定乾坤4.語調和肢體語言5.狀態管理6.萬無一失的狀態管理準則7.進階的語調8.進階的肢體語言9.預期管理的藝術10.直線預期十規則11.重量銷售演示的藝術和科學12.循環的藝術和科學結尾附錄感謝

本書的作者喬丹·貝爾福特是有名的“華爾街之狼”，他曾經創下過3分鐘賺取1 20的奇跡、被《福布斯》評價為“股市中的羅賓漢”，而他的秘訣就是有效說服他人的能力。他認為“一切銷售都是一樣的”，並根據自己多年的銷售經驗總結出的一套高效的銷售技巧：直線銷售繫統。一個很好的銷售人員能夠把冰塊賣給因紐特人，把石油賣給阿拉伯人，好像不費吹灰之力就能完成數的交易。這一切看起來就像魔術一樣虛幻，但實際上這就是這本書想要幫你建立的能力。直線銷售繫統的核心因素包括：“嗅覺錨定”策略掌握語調和肢體語言的藝術創建合乎道德的完美話術腳本篩選合格客戶的藝術和科學作者相信直線銷售繫統能夠有效地幫助學習者縮短銷售周期、提高交易達成率、開發穩定的客戶流和找到終身客戶，通過學習直線銷售繫統，每個人都有可能成為很好的銷售人員、交易達成者和談判者。

[美]喬丹·貝爾福特 著 賀娟 譯

    “你們這些家伙明白嗎？所有的銷售都是一樣的！”
     1988年某個星期二的晚上，我次給滿屋子的銷售人員講這些話，回應我的是一張張困惑的臉。那些神情似乎在說“你到底在說什麼，喬丹？每次銷售都不一樣！每次銷售都是不同的。我們的潛在客戶有不同的需求、不同的理念、不同的價值觀、不同的目標，甚至不同的痛苦。所以，你怎麼能說所有的銷售都一樣呢？”
     現在想想，我能理解他們。
     實際上，我能理解他們所有人的觀點――全世界數百萬參加過我的直線繫統培訓班的人的觀點，以及當我在臺上十分確定地闡述“每次銷售都是一樣”的時候，把腦袋歪到一邊，瞇起他們懷疑的眼睛的人們的觀點。
&等

序言：一個銷售繫統的誕生他們關於我的傳說都是真的。有些人是天生的銷售者，他們能把冰塊賣給愛斯基摩人，把石油賣給阿拉伯人，把豬肉賣給拉比（法師），或者其他任何你能想到的東西，而我就是這樣的一個人。但是誰會真正在乎那些呢，是吧？我是說，除非你想雇傭我幫你賣產品，否則我完成交易的能力基本上與你無關。不管怎麼樣，那是我的天賦，把任何東西大量地賣給任何人的能力；我不確定這種能力來自上帝還是自然賦予，但卻非常確定，我不是這個世界專享天生具備這種能力的人。有很多人多多少少和我有點像。但為什麼說他們隻有一點點像我呢？這跟我擁有的另一種天賦有關，一種更稀缺也更珍貴的天賦，一種能給所有人帶來許多好處的天賦，包括你。這種神奇的天賦是什麼呢？十分簡單，那是一種能力，一種能把各行各業的人們，不論年齡，民族，宗教信仰，膚色，社會經濟背景，教育層次，原始的銷售能力水平，快速變成一個重等