卅年磨劍，千企輔導，帶你從本質認知創業、把握創業、成就創業！提煉精華，深度融合，助你從本源了解資本、接觸資本、獲得資本！如何擁有好的BP？*上兵伐謀，謀定而後動，是謂智者*擁有好的BP，創業就在快車道！?BP的價值是什麼？* BP隻是在有融資需求時纔編寫？* 產品、資源、商業模式在創業中都有什麼用？* BP的編寫有多少種實用的方法？* 不同版本的BP如何萃取更好的BP標題？* 讀了本書，我們的創業路如何展開？* 通過創業取得成績，如何成為真正的創業大師？?27個推薦人、作者本人、跋的寫作者從29等

●誠摯推薦
推薦序一關雪峰——創業者難得的創業導師
推薦序二采用旁觀者的心態，來破創業者自己的迷局
推薦序三心存善念，方能賦予BP以生命
推薦序四在創業中修行，在修行中創業
推薦序五站在“巨人”肩頭成長、創業
前言
第1章為什麼融資需要8個版本的BP
1.1創業者遇到的問題
1.1.1隻知道一種股權融資方式
1.1.2不知道在什麼場合中需要BP
1.1.36類創業者的BP中存在的不同問題
1.28個版本的BP
1.2.1為什麼需要Word版BP和PPT版BP
1.2.2為什麼需要1個Word版和7個PPT版BP
1.3BP的4個重要作用
1.3.1BP能幫助創業者梳理思路
1.3.2BP能幫助創業者找到合伙人
1.3.3BP能幫助創業者找到優質的供應商
1.3.4BP是創業者寫給投資人的第一封“告白書”
本章小結
思考與提升
第2章創業中的產品、資源和商業模式
2.1產品的6種形態
2.1.1商業的起源
2.1.2硬件產品
2.1.3軟件產品
2.1.4內容產品
2.1.5服務產品
2.1.6產品組合
2.1.7產品集成
2.2創業必需的9類資源
2.2.1用戶群體
2.2.2客戶群體
2.2.3渠道商
2.2.4供應商
2.2.5合作伙伴
2.2.6媒體平臺
2.2.7金融機構
2.2.8政府機構
2.2.9團隊角色
2.3商業模式提煉的5個重要節點
2.3.1模式驗證
2.3.2產品驗證
2.3.3用戶驗證
2.3.4客戶驗證
2.3.5市場驗證
本章小結
思考與提升
第3章BP提煉的3個方法
3.1構想法
3.1.1觀察傾聽
3.1.2自由聯想
3.1.3批判性思維
3.2概念化
3.2.1規範化
3.2.2術語化
3.2.3標題化
3.3關繫圖
3.3.1類屬歸納
3.3.2三度對應
3.3.3相互聯繫
本章小結
思考與提升
第4章給所有人看的Word版BP
4.1BP的12個標題
4.1.1市場痛點
4.1.2產品特性
4.1.3團隊構成
4.1.4用戶獲得
4.1.5客戶獲得
4.1.6競爭對手應對
4.1.7模式壁壘
4.1.8技術優勢
4.1.9資源優勢
4.1.10風險分析
4.1.11未來規劃
4.1.12資金計劃
4.2Word版BP案例
4.2.11頁極簡BP
4.2.23頁極簡BP
4.2.3Word版BP的提綱
4.2.4完整的商業計劃書模板
本章小結
思考與提升
第5章4個路演場合需要的BP
5.14個路演的特點
5.1.1峰會路演
5.1.2公開路演
5.1.3專場路演
5.1.411路演
5.24個路演場合的PPT案例
5.2.1“11路演”的PPT案例
5.2.2其他3個路演的PPT案例
本章小結
思考與提升
第6章3類投資人想看的BP
6.13類投資人的特點
6.1.1個人投資人的特點
6.1.2產業投資人的特點
6.1.3專業投資人的特點
6.23類投資人的PPT案例
6.2.1專業投資人的PPT案例
6.2.2產業和個人投資人的PPT案例
本章小結
思考與提升
跋養成屬於自己風格的BP

創業者和投資人是接近不同的兩類人，創業者總是希望能順利融資，同時認為自己的項目非常棒，投資人看不懂纔不投；而投資者總是在尋找的創業者和創業項目。BP（商業計劃書）和路演是促使這兩類人順利溝通的媒介，並且往往在融資的過程中發揮了制勝的作用。要如何寫BP，BP要給哪些人看，BP都應該包括哪些內容，如何讓BP產生價值並幫助自己順利路演，成為擺在每個創業者眼前的難題。本書作者通過自己100多次路演指導、1000多份BP輔導和上千個項目的面對面輔導經驗，總結出BP寫作的原則和要點，盡可能幫創業者了解投資人所想所需，確保創業者通過BP成功營銷自己和團隊，以及創業項目。

關雪峰 著

     第1章 為什麼融資需要8個版本的BP 許多創業者第一次看到BP的時候都會問，BP到底是什麼？BP是英文Business Plan的縮寫，中文的意思是商業計劃書。以下是具體解釋： 1）商業是指以貨幣為媒介進行交換從而實現商品流通的經濟活動。它是一種有組織的向顧客提供所需的商品與服務的行為。 2）計劃是預先擬訂的內容、步驟和方法。 3）商業計劃書的編寫是采用書面的方式、基於財務核算的原則、呈現未來商業規劃的過程。 產品銷售可以通過門店銷售、電話銷售、網絡銷售和客戶拜訪等方式進行.股權融資同樣需要一個銷售場合，那就是路演。雖然路演有線下路演、視頻路演、電視路演、網絡路演和電話路演等多種形式，但是更多的還是通過線下路演的方式進行項目溝通。根據參加路演的投資人的人數、項目的數量、路演時間和互動時間的安排等