理清外貿業務全流程，攻克外貿工作難點剖析外貿行業新形勢，應對變化跟上節奏詳解外貿基礎知識，基本術語一一解答配置大量的圖示、圖表及外貿業務案例緊扣外貿核心問題展現外貿工作難點剖析外貿風險，分享進出口典型問題及時的信息資源，把控新政策，走穩外貿路應知的進出口新政策、無紙化的電子授權報關方式、網絡渠道的業務開發……

●第1章 全方位的外貿準備
1.1 外貿也用兩條腿走路/2
1.1.1 出口貿易必需的調研準備/2
1.1.2 進口貿易必需的調研準備/4
1.1.3 了解進出口政策，依法進行貿易交易/5
1.2 外貿交易需要準入資格/8
1.2.1 進出口權的申請條件和流程/8
1.2.2 怎樣申領進出口許可證/11
1.2.3 沒有取得進出口權該如何出口/13
1.2.4 沒有取得進出口權該如何進口/14
1.3 把握客戶纔能做大做強/16
1.3.1 外貿人員必會的計算機與英語技能/16
1.3.2 花式尋找目標客戶/18
1.3.3 用好“郵件戰”和開發信/18
1.3.4 客戶溝通技巧很重要/20
1.3.5 跟蹤客戶纔能深挖客戶/22
1.4 如何打好廣告/23
1.4.1 選對經銷產品就是成功的一半/23
1.4.2 建立自己的產品宣傳網站，做好推廣和維護/25
1.4.3 國際平臺發布廣告可以尋找優質資源/27
第2章 合理報價，順利簽約
2.1 報價：走好外貿的第一步/30
2.1.1 不同貿易術語間價格如何換算/30
2.1.2 報價需要選擇外彙牌價及銀行彙率/32
2.1.3 報價也需要談判/34
2.1.4 報價計算方法和成本陷阱/36
2.1.5 制作一個報價單，讓報價更專業/39
2.2 簽約：為雙方交易賦予法律保障/41
2.2.1 一份完整的合約要有哪些要件/41
2.2.2 維護自身權利，從合同審核開始/43
2.2.3 識別合同欺詐和陷阱，規避合同風險/45
2.2.4 謹慎簽訂FOB條款/46
第3章 不同情況下的備貨差異
3.1 自產自銷模式下如何備貨/50
3.1.1 備貨通知單/50
3.1.2 材料采購是生產的物質基礎/51
……

本書針對外貿交易從準備到結束的整個過程進行全面介紹，共10章，包括三個部分。其中，第一部分主要介紹正式進入貿易環節前必須完成的準備事項；第二部分是全書的重點，包含第2章～第9章，每章講解外貿交易的一個重點環節，環環相扣；第三部分主要介紹外貿人員提升技能所需學習的知識。邏輯清晰，接近按照外貿交易的全流程順序進行講解，使讀者很容易將書中內容與實際業務對應起來。除此之外，全書理論知識少，實操內容多，更具有指導性，同時還能有效地避免閱讀過程中產生的枯燥感。幾乎所有想要或正在從事外貿相關工作的讀者都可以參考學習，以提升相應的業務技能。

楊光瑤 編