作 者:劉新華 著
定 價:69
出 版 社:中信出版社
出版日期:2022年06月01日
頁 數:360
裝 幀:平裝
ISBN:9787521742534
★高榕資本投資合伙人、快手前首席增長官劉新華25年實踐總結。劉新華多年來一直在用戶增長和運營領域深耕,經歷過本土與海外增長的復雜實踐,且橫跨戰略、增長、品牌、市場、投資等維度;幫助很多優秀的創業企業,就增長戰略給出建議與方向。★看清增長的底層邏輯,實現持續穩定的增長。從增長的底層邏輯出發,搭建了增長基本框架:明道、取勢、優術、識人,揭示了增長的底層邏輯、增長勢能的獲取、產品驅動增長的邏輯、用戶行為驅動和習慣養成。★一套繫統的增長認知和方法論,助企業建立反脆弱的增長體繫。用戶為等
●推薦序邁向“用戶時代”的增長高翔
自序新常態下的反脆弱增長之道
第一章持續增長的道與術
增長的本質:核心在“長”不在“增”
增長第一性:用戶為王,價值創造,增長向善
明道、取勢、優術、識人
好賽道、好模式和好團隊成就好增長
第二章明道篇:驅動增長飛輪的底層動力017
定律一:冪次定律
定律二:復利定律
定律三:鎖定效應
定律四:網絡效應
定律五:繫統定律
定律六:進化論
第三章優術篇A:搭框架,調節奏,優匹配
開發最小可行性產品,搶占增長起跑點
找到產品市場匹配點,把握增長甜蜜點
產品與市場匹配之後,還要優化哪些匹配
調優產品渠道匹配,進行增長放量
第四章優術篇B:調結構,築壁壘,保增長
追求有護城河的規模增長
網絡效應及其判斷指標
平臺的價值在於優選化“平臺總剩餘”
雙邊平臺如何破解增長難題
雙邊交易平臺六大增長陷阱
產品的經濟性與增長
商業模式與增長效能
提升轉換成本,驅動長期留存
品牌嫁接網絡會有增長奇效嗎?
第五章識人篇:建立用戶對產品和服務的長期依賴
用戶行為改變的底層機制
用戶是如何建立並養成習慣的?
新品牌增長源於新舊習慣回路的對抗
用戶是如何形成習慣依賴的?
遊戲化機制如何驅動增長
峰終定律、峰值體驗與服務產品化
用戶裂變動力學
用戶心智模式塑造品牌
用戶運營模型
第六章取勢篇:駕馭趨勢,倍速增長
驅動10倍速增長的10種勢能紅利
量化不易量化的趨勢
持續增長需要節奏大師
導致增長失效的十大“隱含前提”
導致增長撞南牆的5種局面
增長失控是什麼情形?
構建反脆弱的增長繫統
有限的增長和無限的增長
增長向善:ESG是無限增長玩家的新邊界
在如今商業競爭格局下,增長是一個被談論太多、令人倍感焦慮的話題。傳統企業增長停滯不前,互聯網公司的野蠻增長已是昨日狂歡,急需尋找增長的破局之路。本書作者劉新華結合20多年的增長實戰經驗,將增長體繫總結為四大模塊:明道、取勢、優術、識人。“明道”,揭示了驅動增長飛輪的底層動力之源。作者認為有六大底層定律,驅動著具有競爭優勢和抵御風險能力的增長模式和價值創造。“取勢”,研究趨勢的規律並順勢而為,獲得好力借好風的倍速增長。比如,流量平臺的遷移、顛覆性新技術的湧現、新的文化潮流、新的經濟周期等等。 “優術”,基於對增長底層規律的理解和對流量趨勢的預判,將增長指標化、模型化、組件化和可測量化,構建和不斷優化增長框架,取得很好增長績效。 “識人”,通過心智的認知管理獲得增長杠杆,理解用戶行為和習慣養成的底層邏輯,建立用戶長期對產品和服務的依賴。 增長的機會永遠都在。本書可以幫助你把握增長的等
劉新華 著
劉新華高榕資本投資合伙人、前快手首席增長官現任高榕資本投資合伙人,重點聚焦全球化SaaS、Web3、交易平臺等方向的投資機會,以及投後增長戰略顧問工作。擁有25年高科技與互聯網公司產品、戰略、增長、品牌、市場、運營以及投資領域經驗,參與過多款千萬級DAU和2款億級DAU的產品增長。擔任快手首席增長官期間,搭建了快手用戶增長體繫和商業化體繫的核心架構,同時領導快手海外業務的建立;此前曾任字節跳動國際運營總裁、獵豹移動首席市場官。
新常態下的反脆弱增長之道 過去20多年,我有幸親身經歷了中國互聯網和移動互聯網的高速發展,參與或見證了無數增長的奇跡與高光時刻,也看到了諸多掩蓋在數字背後更深層次的問題,或隱含的代價。 本書的內容脫胎於我在高榕資本榕彙的課程講義。最早在2019年初,我受高榕資本創始合伙人高翔的邀請,第一次把此前在快手、字節跳動和獵豹工作過程中思考的增長方法論,和高榕的被投企業們做分享。 2019年的夏天,我借用中國哲學智慧,形成“明道、優術、識人、取勢”的增長基本框架。過程中,有幾次機會通過榕彙平臺,分別和消費、企業服務等賽道的創業公司做分享與交流,也依據創始人們的痛點問題和反饋,不斷對這套框架做迭代。 2020年,有幸接到來自中信出版社的邀請。剛好我當時在美國,利用疫情居家的時間,我對此前的分享內容做進一步的完善,補等