●序言路演:核變企業價值,掘金資本市場
Part1路演,吸引資本的橋梁
何為路演
從口秀到腦圖的深思
以終為始的路演思維
要命的路演時間
微辭,路演新選擇
Part2吸引資本的三大關鍵
站在“你”的角度出發
站在“錢”的角度布局
站在“簡”的角度呈現
Part3投資人喜歡的“BP”撰寫新邏輯
如何撰寫計劃封面
如何提取項目摘要
如何洞察用戶痛點
如何呈現解決方案
如何說明增長空間
如何分析競爭對手
如何設定盈利模式
如何展示管理團隊
如何告知執行計劃
如何托出融資方案
Part4投資人喜歡的“BP”述說新結構
扣人心弦的路演開場
直指人心的內容演繹
意猶未盡的路演結尾
Part5現場演繹的四大路演技術
數據轉換
圖形強化
畫面植入
定義語言
Part6常見路演問題及解決方案
緩解路演恐懼
激發聽眾興趣
巧對忘詞卡殼
精準掌控時間
處理各項干擾
提升成功概率
注意談判事項
瞄準關注焦點
判斷不投原因
冷靜回答提問
Part7路演的核力支點
技巧之外的“東西”
夢想的層級
我的路演支點——讓世界因你而變
附錄1現代商業中常見的收入模式
附錄2投資人常用的十大忽悠語
附錄3投資人最為關心的問題
附錄4路演版三大紀律八項注意
後記我要上臺了
在面對“高高在上”的投資人時,身為創業者的你是否有如下困擾:
如何撰寫商業計劃,纔能吸引資方注意,讓計劃順利實現?
如何演繹商業計劃,纔能打動資方內心,讓項目價值核變?
如何突破路演恐懼,纔能釋放內在自己,讓生命如實綻放?
《資本路演:成功融資的路演實戰圖解》這本書就是為了解除這些困擾而作的。
本書是微辭提論的提出者、實踐者,微演說繫統創始人王風範老師的新力作,全書從路演概念、投資人心理、商業計劃撰寫、商業計劃演繹、恐懼突破、突發處理等路演細節著手,一一展開,立志於打造一套“八分鐘轉盡調”的路演繫統。
本書的核心亮點在於摒棄了長篇大論的枯燥講解,用精簡的言語描述、典型的案例分析、實用的表格索引、生動的圖標漫畫深入淺出地托出路演精髓。在本書的指導下,你路演融資的成功率會大大提升!