●第一部分並購的價值創造模式
第一章並購矛盾：兼並和收購的成敗因素
金融和資本市場
戰略管理
組織行為
參考資料
第二章並購過程中一體化的價值創造模式
概述
不同領域，不同階段，不存在關聯
並購過程中一體化的價值創造模式
第一階段：規劃和戰略管理
1.戰略管理、目標和並購戰略
2.尋找、篩選和確定
3.財務和戰略評估，包括協同效應分析和企業文化差異
4.整合規劃
第二階段：談判、盡職調查和簽訂協議
1.談判過程
2.盡職調查評估
第三階段：組織整合
1.整合方法、文化差異和人力資本整合
2.領導力和整合基礎結構
3.壓力和緊張關繫
4.溝通策略
5.文化評估和文化整合
6.整合方法
7.評價、控制和反饋
結論
參考資料
第三章戰略動機和考慮因素
概述
並購的戰略動機
協同效應
市場力
財務和稅務事項
估價比率
代理理論
企業戰略和競爭戰略中的並購戰略管理
參考資料
第四章並購戰略決策
決策一：是否要將並購作為現有戰略的一部分
決策二：選擇合適的並購合作方：戰略匹配度和兼並後化：兩個主要兼並類型
進入新行業
化：新業務
化
合資企業
戰略性外包
參考資料
第二部分關鍵成功因素的分析工具
第五章協同潛能及其實現
概述
協同效應來源
共享資源
知識、技能和能力的轉移
知識類別
知識轉移程序
知識轉移的相關問題
知識轉移的促成因素
技術和創新密集型收購中的知識轉移
一般性管理技能和能力的知識轉移
並購的其他益處
協同潛能分析
水平整合
垂直整合
節約開支
供需保障
增強競爭優勢
垂直整合的缺點
參考資料
第六章文化和文化差異分析
概述
管理文化差異評估和衡量的重要性及益處
何為組織文化
組織文化面面觀
1.如何看待創新與活力
2.如何看待冒險
3.橫向依賴：水平關繫
4.頂層管理接觸：垂直等級關繫
5.自主權和決策
6.如何看待績效
7.如何看待獎勵
文化差異的衡量和評估
在並購各階段開展文化差異分析
結論
參考資料
第七章搜尋、篩選和確定並購目標
搜尋和發現過程
設立業務開發部門
搜尋和篩選標準的確定
搜尋戰略的確定
獨立搜尋計劃
通過經紀人開展搜尋
接觸目標公司
友好接觸
投機式接觸
惡意接觸
參考資料
第三部分談判
第八章目標選擇和談判過程
選擇合作方
信息來源
評估目標公司
價格評估
談判
參考資料
第九章擴大盡職調查範圍，對並購做出總結性評估
盡職調查的過程和目標
擴大盡職調查範圍
盡職調查主要事項
法律事項
業務和運營事項
有關組織文化的盡職調查
有關協同潛能及其實現的評估
第十章簽訂協議
意向書或諒解備忘錄
收購協議
如何得到律師的幫助
第四部分兼並後的整合與實施
第十一章文化衝突管理
文化衝突的演變及其發展階段
1.差異覺察
2.差異放大
3.刻板成見
4.相互貶低
管理文化衝突
規劃階段
談判階段
兼並後整合階段
參考資料
第十二章溝通
概述
與所有利益相關方的溝通
與外部利益相關方的溝通
與內部利益相關方的溝通
溝通管理
溝通的方法和渠道
參考資料
第十三章整合策略
概述
整合與文化衝突
整合與協同效應發掘之間的權衡
文化差異和整合程度
並購績效與整合策略
整合途徑選擇框架
參考資料
第十四章人力資本問題與做法
人力因素
文化差異和整合程度對並購行為的影響
文化衝突對行為的影響
整合程度產生的行為影響
接觸的性質
並購各階段的人力資源問題、影響和舉措
規劃階段
談判階段
實施階段
人力資源做法
培訓
參考資料
第十五章並購中的領導力
概述
並購中的領導力挑戰
並購中的領導角色和技能
領導力團隊
領導力技能
參考資料
第十六章並購中的信任形成與改變
概述
並購中的信任
信任的本質
前期關繫
談判過程
合作伙伴的能力和資質
文化差異
領導力
信任過程的動態和學習
溝通
移除自主權
預期收益
並購結果與信任
參考資料

《兼並和收購綜合指南:如何管理並購各階段的關鍵成功要素》是現代金融譯叢實務類——兼並和收購綜合指南（Jian bing he Shou gou Zong he Zhi nan）？——如何管理並購各階段的關鍵成功要素。《兼並和收購綜合指南:如何管理並購各階段的關鍵成功要素》主要內容包括：第一部分並購的價值創造模式、第二部分關鍵成功因素的分析工具、第三部分談判、第四部分兼並後的整合與實施。

(以)雅科夫·韋伯(Yaakov Weber) 等 著;李運璕,周京京 譯 著