●第一章 信貸業務調查要點
第二章 客戶經營管理分析要點
第三章 客戶財務分析要點
第四章 授信用途和還款來源分析
第五章 如何設定擔保
第六章 審查報告撰寫要求
第七章 固定資產貸款風險要點及方案設計
第八章 經營性物業抵押貸款風險要點及方案設計
第九章 房地產開發貸款授信調查要點
第十章 保理業務授信調查要點
第十一章 貨權質押授信調查要點
第十二章 國內信用證業務授信調查要點
第十三章 商業承兌彙票授信調查要點
第十四章 政府融資平臺公司授信調查要點
第十五章 醫院行業授信調查要點
第十六章 電力行業授信調查要點
第十七章 造紙及紙制品行業授信調查要點
第十八章 軌道交通行業授信調查要點
第十九章 煤炭行業授信調查要點
第二十章 新建企業授信調查要點
第二十一章 房地產抵押業務授信調查要點
第二十二章 教育行業授信調查要點
附件文本
【附件1】 銀行對公授信客戶現場貸後調查內容
【附件2】 銀行對公授信客戶現場貸後調查工作報告
【附件3】 銀行客戶經理現場調查提綱
【附件4】 銀行客戶經理現場調查總結
【附件5】 ××股份有限公司授信調查報告
【附件6】 ××家集團有限公司授信調查報告
【附件7】 賬戶監管協議
【附件8】 銀行承兌彙票質押貸款業務合同
立金銀行培訓中心名言

銀行客戶經理是一個專業性極強的崗位，要求客戶經理必須具備極強的責任心，同時精通各類信貸業務。每個授信產品的風險控制機理截然不同，因此，本書將重點介紹如何控制風險和重點講解各類流行授信產品的調查要點。作為一名合格的客戶經理，要有清晰的風險意識，知道每項業務的風險重點。既要積極把握市場機會，積極主動營銷客戶，又要注重防控風險。要始終注意隨時了解經濟金融形勢變化、國家及監管部門政策動態、行業變化及經濟領域的重大事件。在營銷時重點注意行業特點、企業發展階段、所處產業鏈環節、企業管理層特別是法定代表人的素質等關鍵要素，而不是簡單地依靠資產負債及財務分析，要把握不同合作對像的風險要點。