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定  價:58

出 版 社:中華工商聯合出版社

出版日期:2019年07月01日

頁  數:269

裝  幀:平裝

ISBN:9787515825281

●第一章社交電商成為新零售的核心競爭力

未來三年，社交電商新零售大布局

B2B2C興起，站在巨人頭上摘桃子

為什麼微商都在朝著社交電商新零售平臺轉型

商場導購→朋友圈代購→網紅帶貨→社交節點裂變分銷

社交電商傳播方式是以“品質”為核心

“分享”成為社交電商的核心標簽

喫透社交電商的四大類型

第二章產品輸出：直接與商家合作搭建優質供應鏈

建立一個合理的產品供應鏈

挑選有差異化的品牌，給用戶帶去“不一樣”

去中間環節，施行供應商直采模式

尋找重量級電商供應商，成為產品戰略伙伴

搭建專業社交電商的品類架構

塑造消費場景，產出優質的PGC產品

社交電商新零售：團隊裂變和業績倍增解決方案

第三章引流吸粉：玩轉社交媒體爭奪粉絲

定位準確：深挖社交關繫鏈，實現無縫對接

百度霸屏：360度所有渠道營銷助力社交電商

參與互動：抓住黃金社交時間挖掘流量

直播吸粉：面對面零距離地引入流量

熟人吸粉：別忘記傳統社交平臺的作用

線上講課：塑造自己的專業形像吸粉

IP號召：在你的社交屬性上加入“超級符號”

第四章社群運營：小而美的社交電商新運營

你有群，你就可以成為店主

社群KOL：培養社群領袖，締造社群影響力

產品體驗：鼓勵社群分享產品使用體驗

高頻互動：形成獨特的社群價值與文化

形成爆品：打造大單品，引爆社群

培訓機制：傳授干貨的同時把產品賣出去

興趣部落是社群最可行的組織形式

第五章視頻直播：透過鏡頭開啟零距離購物直播

擁有與用戶高重合度的視頻直播

快手帶貨：10小時帶貨1.6億，引爆社交電商新潮流

淘寶直播：在原電商的基礎上設立直播社區，增加黏性

購物：來自百萬粉絲的變現方案

直播：直播視頻推好物，送福利

視頻直播中一定要記住的要領

第六章扎心文案：一招制勝的“文字遊戲”

月銷3000和月銷百萬的文案區別在哪裡

用文案回答用戶擔心的問題

故事類的文案，永遠能引起共鳴

做以“自己”為中心的文案

你賣的不是產品，是夢想

成交文案的關鍵是身份轉移

第七章活動促銷：制造讓客戶非買不可的讓利優惠

通過超級VIP制，贈送創業大禮包

解鎖平臺裡面隱藏的返傭比例

全線無條件的讓利優惠

分享獲得驚喜的社交營銷模式

新人優惠券天天領的運營法則

每天在群裡贈送福利，促成更多訂單

第八章信任機制：輕松搞定客戶的成交法則

品牌背書是信任的第一關

做好前端和售後服務是信任的保障

“熟人經濟”的三個信任關繫鏈

深諳銷售心理，一言一語打造情感信任

線下沙龍，感受社交電商多種活動

記錄自己做社交電商經歷的文章

社交電商新零售：團隊裂變和業績倍增解決方案

第九章團隊裂變：打造一支有目標有鬥志的社交電商團隊

股權裂變：給他“一輩子的分紅”

課程裂變：打造優質公開課，裂變新代理

考核裂變：設定工作目標，打造業績先鋒隊

文化裂變：建立團隊文化，讓代理感受到團隊力量

賦能裂變：讓一個人做一個公司的事情

越過社交電商團隊管理的禁忌

用完善的培訓體繫打造完整的團隊體繫

附錄1社交電商的三大主流模式分析

附錄22018年社交新零售年度十大事件

附錄3社交電商名錄100家

附錄4《中華人民共和國電子商務法》

後記

【隨著 、蜜芽、貝店、達令家、小米有品推手、海爾順逛、小紅書等社交電商平臺的崛起，很多人意識到了社交新零售時代的到來，社交新零售會成為社交電商的新風口。本書從社交電商的崛起入手，從社交電商平臺、產品輸出、引流裂變、社群運營、視頻直播、扎心文案、活動促銷、信任機制、團隊裂變、IP塑造和品牌推廣等幾個方面對社交電商和新零售進行了全面闡述。
本書結合大量實踐案例對社交電商的運營模式、升級、變現等進行了深度剖析，讓讀者可以對社交電商和新零售有一個全面深入的認識。本書適合廣大社交電商創業者、互聯網從業者、零售從業者、個體創業者閱讀，也很適合傳統企業用於轉型指南。】

,王九山,吳智銀 著